第三章
字幕：距前一幕十五天。
[ 六国饭店大套房。
[ 豪华大套间。外边是客厅。内有三个睡房门，客厅是40年代的流行沙发……
落地灯，各武的家具。
[ 落地式收音机前，天和光脚穿着睡衣、拖鞋，耳朵贴着喇叭那儿，在听余叔
岩的唱段……很投入，跟着哼！（当年北京市拉三轮的也都有几口唱……）
[ 洪爷人没出来。里边闻鼻烟的两个大喷嚏先响了……喷嚏到人出。华丽的睡
衣、睡帽，白丝手绢擦鼻子。
洪爷：……正经的洋烟，通神……土货不成，就是天蕙斋的都……不（阿嚏）
成。
[ 边说着边去雪茄盒旁边取雪茄……
[ 一眼发现了耳朵贴着收音机的天和在听戏。
[ 洪爷看着天和那个下三烂的样儿，不高兴。
洪爷：听话匣子，别挨那么近……（天和没听见，入戏）哎！说你呢！
天和：……舅爷，您起来了。给您道早安。
洪爷：我说你听话匣子别离那么近，这不是有现成的沙发嘛，坐下来好好地听。
该品茶品茶。该喝咖啡喝咖啡，嫌那玩意儿声音小把声音开大了，干吗非得贴着听
啊！
天和：这么听惯了……不这么贴着，像是拢不住神似的。
洪爷：不好看！回头真进来位客人，瞧见你这模样，多一句都不用问，一眼就
断出来了，是个站街口柜台边上听蹭戏的主儿……那咱这玩意儿还怎么卖呵。房白
包，衣裳白穿，架子白支，白热闹了。
[ 天和被说不过，在沙发坐直了。
洪爷：哎！这就对喽（把根雪茄递了过去。先让看牌子）记住了牌子——大号
的高路分拿。
天和：高路……分拿。
洪爷：别起来，我给你点上。（噼啪地打着打火机）哎对啦，把腿跷着点……
就说听戏呵，听话匣子那不叫听玩意儿，过了电的唱，味都走了。要说讲究，最不
济的也得听唱盘，一张一张地花钱买，想听哪段听哪段；再讲究点的，园子里包个
厢座，有好角儿好戏码时过去听听，听完了就走，没好戏，就那么闲空着。最为有
头脸的是把角儿叫家来唱堂会，想听什么点什么。上海远不远，钱使到了名角一样
去。（顿拐杖）这才叫听戏……
天和：舅爷，我明白了。
洪爷：明白？皮毛！我听了一辈子戏了，都不敢说明白了，这里的规矩多了…
…喜珠子！喜珠子起了吗？
喜珠子：起了。（应着声出）
洪爷：喜老板，我们这正说着戏呢。您受累，来段醉酒吧，四平调那段，我跟
着您打鼓板呵……
喜珠子：大早上刚起的，嗓子不在家。（嗽嗓子）
洪爷：甭拿着呵，甭拿着。这不是为了调教天和吗？
喜珠子：谁知人家爱听不爱听呵。（递话儿）
天和：（谦恭）爱听，就好听戏。
[ 天和站起来了，看着是真想听戏。
[ 喜珠子到了天和跟前。喜珠子试了两声嗓子，看着天和。
[ 天和不好意思看着。（这时还淳朴）
[ 喜珠子一个动作走起台步来了，开唱。
[ 天和跟着台步看着。
洪爷：坐好了听，不要看，听戏，听戏，听的是唱，不看。尤其碰着旦角甭跟
没见过人似的，浑身上下地用眼珠子剥人家衣裳，那不行，不雅，闭上眼听……哎！
对！好了！（天和非常配合地闭眼，听起来）洪舅爷往台角走，边走边说着（声不
大）……（说话的当儿，可以往台上上那些想买东西的人）
洪爷：人在场面上走呵，不讲究排场不成。不讲究，那些个专看着你衣裳做派
掂分量的主儿，就把你给看轻了。但排场讲过了也不成，山外有山，要是到哪儿你
都显摆着，几斤几两全在面上，那一眼人家就断出你是个暴发户了……得知道进退
……分寸，就是分寸难拿……天和你听着呵，比如说，咱想卖玩意儿，这满世界求
着人买，和搭上架子等着人来买，一定价钱不一样。别看咱现在住饭店，置行头，
下馆子，包戏子，看着挑费大，但回头赚得一定比用出去的多，明白吗？（天和点
头）……点头了呵，明白就好，真要卖萝卜用不着费这力气，卖古董一定得这么办。
[ 何掌柜、王掌柜都相应着谦卑地上来了……
樊掌柜：（站在边上悄声地说着，不跟前边两个何、王掺和）古董这行，大买
主一定是一个人来去的，来的人多，中间必有骑驴拼缝，掌眼出主意的；再么是钱
不够，想伙儿着买的……这样来的都不能算是大行家呢。
何掌柜：（对天和说着）这位爷，好大的阵势呵，弄得我们来一趟都得换行头。
天和：（学着拿劲儿了）……瞧玩意儿啊！（劲儿拿起来了。洪爷看着）
王掌柜：您让我们开开眼。
天和：甭跟我说，我跟买卖人不过话，跟我舅爷说去……
何掌柜：得，洪爷！
王掌柜：洪爷。
洪爷：来了？
王掌柜：呵，您让我们长长见识，开开眼。
洪爷：不巧，东西让我一朋友拿走了……二位改日吧。
何、王掌柜：您别价呀。
洪爷：实话，真是不巧得很。
樊掌柜：凡这路伙儿着的人来看货，卖家一定不热情呢。
王掌柜：您心疼我们一回吧！我们可带着银票呢！
洪爷：实在对不住，我那朋友开着银号呢！二位，请回吧（两人下去，洪爷反
过来又对天和说）……天和，就得这样。东西不能是个人来就给看，来的人多了，
有买的有看的，有出得上价，有出不上价的，你得看清了看准了谁是真买主谁是凑
热闹的。
天和：舅爷我学着。（有些高兴）
[ 樊掌柜，悄悄再上前了，静静站在一边。像自语一样地说着。
樊掌柜：（自言自语地小声对观众）哪一行都是一样，情分第一呢，不能上来
就说买卖，打个不合适的比方呵。您就是进了前门外的南音小班还得讲究有十天半
月的帮衬呢。啊？棋琴书画地要交流呢！真熬到了眉眼之间有了来去了，那才有后
话呢，老话说的是嫖情赌义呵，单为了上炕去的主，除了力巴就是生虻蛋子。不讲
究呢。
[ 说着就过来了，手垂而立。舅爷这边忙着自己的。
樊掌柜：几位爷晚上哪儿的局呀！（很优雅很平和）
洪爷：还没拿捏好呢！
樊掌柜：二位爷您赏个面，我请几位西绅总会吃牛扒去吧。新来的法国厨子，
不光牛扒地道，红酒也好。吃完了咱广和楼听大轴。瞧完戏，华清池泡澡，洗过了
咱就近天蕙斋美美地抽口烟，今晚上您二位爷交给兄弟我了怎么样呢？
天和：这位先生。哪儿高就呀？
樊掌柜：您可别客气，攀不上，我是个买卖人在琉璃厂开了个小铺子。
洪爷：现在就买卖人吃香了！
樊掌柜：洪爷，您吉祥……
洪爷：得了，甭施老礼儿了，不兴了。
樊掌柜：洪爷，我也在旗呢。
洪爷：好啊。今晚上我们爷们儿就交给你了，天和。
天和：哎，您说。
洪爷：（跳出）听见了吧，这是会办事会说话的，看着谦卑，实际上由吃到玩
儿，一件一件都说得在行，算是硬里子给你亮出来了，那话里话外透着的是，爷我
也不是个寻常的主儿……
天和：看着是不一样。
洪爷：（进入）得了，叫车吧。
樊掌柜：几位下楼吧，车在门口候着了。
天和：喜老板，您换换衣裳。
喜珠子：哎，来了。
洪爷：以后别叫老板，叫珠子。
天和：叫不出口。
喜珠子：我还能把你吃了。
（暗）
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