第四章 没过多久,薇薇就拿到了银行承兑汇票。经过工程队的头头背书的。 薇薇问王军,为什么要工程队的头头在汇票上背书呢?王军告诉她,因为这张 银行汇票,是给工程队的。头头作为工程队的法人代表,在银行汇票上背书,就等 于是认可了把支票转让给你薇薇的意思。 那意思是,如果我在汇票上背书一下,也可以转让给别的人了? 聪明。 薇薇已经有了主意。她要把手头的银行承兑汇票,转让给老家的采石场。只有 先把老家的采石场安置住了,货源才能有保证。货源保证了,她这里才能继续加工、 供货。尽管这一次银行给钱有些波折,但毕竟是给了:尽管不是现金,汇票也是钱 啊。 所以,薇薇就给老家采石场打了电话,说要亲自把货款给他们带回去。 薇薇就带着银行承兑汇票回到老家,直接到了采石场。财务总监一见之下连说 辛苦,现在都是电子联行了,汇款都是一天到达,那么方便,你还亲自把钱送来了。 薇薇拿出银行承兑汇票,双手递给财务总监。 总监皱起了眉头。 薇薇顿时涌起一阵不祥之感。果然,总监说,咱们打交道以来,你的信用情况 很好。按说,我不应该拒收你的银行承兑汇票。 这是假的吗? 总监仔细看过,摇摇头。真的。问题是,它有期限啊,半年才能兑现。我这生 意,又苦又累又脏,那些工人们根本不跟你来虚的,什么月工资、周工资,统统不 算数,他们就是一天一结算。没有现金能行吗? 薇薇没话可说了。总监也觉得话硬,就倒了一杯水,递给薇薇。 薇薇接过来说,为了要这张银行承兑汇票,你不知道我在中间做的难! 唉,总监叹了一口气。现在这人,一是要命一是要钱。有时候,为了要钱,连 命都不要了。这年头,欠钱的是老大,讨债的是孙子。像你这样亲自送汇票过来的, 是千年一遇啊。你是真讲信用的,按说我应该收下汇票。问题是,你现在是我的大 客户,我主要的产量都是冲着你来的。你的汇票期限是半年,我等不及啊。 那怎么办呢? 总监想了想,它这个银行承兑汇票,是能提前贴现的。 怎么提前贴现呢? 就是你拿上汇票,找个愿意贴现的银行,它就给你现金。比如,你是l00万 的汇票,它按百分之十的贴现率,给你90万。 薇薇没想到,一张银行承兑汇票,里面有这么多的道道。你拿上也能贴现吧? 能啊。但是我不能这么做。看见薇薇不解的目光,总监给她解释说,它这个贴 现率,也没有个统一的标准,各家银行都是不一样的。我应该收你100万,贴现 出来只有90万了,那10万的损失就是我的了。 嗯,确实有问题。薇薇明白了。 如果我承担损失呢?薇薇问道。 那就不如你亲自拿上汇票去贴现了。 薇薇点点头,是这么个理。那我回去想办法贴现吧。不过,这可能要有个过程, 这期间,你们不能断了货啊。 总监点点头,既然你这么辛苦来了一趟,我们也不能无情无义,货肯定继续保 证供给,只是你的贴现要抓紧啊。 薇薇连父母家也没有回,直接就回到门面房。这一段的波折,尽管也叫她不免 沮丧,但是她从中看到这确实是实实在在的生意,也是赚钱的生意。赚钱,哪有那 么容易的呢!她盘算了一路,如何才能迅速地把手头的银行承兑汇票,换成现金。 想来想去,这种事情还是离不开银行的参与。而银行的人,她目前也只认识王 军一个。 尽管王军明显年龄偏大,最少也是五十开外了,外貌偏丑,鼻子肥硕,大腹便 便,有时候看人的目光色迷迷的。但是总体而论,他并不讨人嫌。 更为重要的是,他说话一般还是算数的,只要他承诺了的东西,就算经历不少 波折,最后总还是要办到的。这一点,还算叫人放心。 而且,尽管他看起来有点好色,但几次跟薇薇私下交往,并没有什么实质性的 过分举动。 看来,要把银行承兑汇票变成现金,还是离不开王军。 所以,第二天,薇薇就给王军打电话,约他到茶思物语喝茶。王军很爽快就答 应了。薇薇很用心地收拾过了。她淡淡地化了妆。本来就白皙的脸上敷了一层似有 似无的粉,更加明媚了,嘴唇恰到好处地涂了唇膏,显得饱满湿润。上身穿了无袖 的T恤,露出两节粉嘟嘟的莲藕般的胳膊,T恤的开口处,若隐若现地露出乳沟。 下身穿着短裙,坐在那里,明晃晃地露出多半截白生生的大腿。 王军一见之下,短暂地愣怔了一会儿,继而笑了,说了一句,还是薇薇吗? 薇薇有点娇嗔地说,还能是谁啊? 一下子,我都没有认出来。王军说,这几天没有见你,忙什么啊? 薇薇招呼服务员过来,替王军和自己点了普洱茶,然后才说,忙你给的那张银 行承兑汇票啊。 好像你说过要给老家采石场。 是啊,为此我专门回去一趟,可是人家不要。薇薇就简要地说了一遍过程。 王军表示不能理解,不应该啊,按说,银行的承兑汇票,是信用等级最高的票 据了。 人家真的是有特殊情况,再三给我解释。最后我只得又带了回来。 嗯,那你就放着吧,银行承兑汇票是没有任何风险的,到期就可以兑现了。 问题是我等不得啊。薇薇说,采石场说了,一周之内,不能给他们现金,他们 就要停止供货了。那样,咱们的生意就要泡汤了。 王军看着薇薇那张春光明媚的脸,一下子布满了带露的白云,怜香惜玉,再加 上确实有共同的经济利益,心理上马上就变成了薇薇的战友。 生意绝对不能泡汤,拿下这个单子,说是虎口夺食也不过分。好不容易才争到 手,哪能说泡汤就泡汤了呢? 哎,咱做个生意咋就这么难呢?薇薇说到伤心处,不由得流下泪来。 王军赶忙抽纸巾,坐到薇薇身边,亲自替她擦去。薇薇也不由得靠在他身上。 他大胆地搂住了薇薇,薇薇也没有反感的表示,他越加放心了其实,王军说, 只要手里有银行的承兑汇票,是不愁弄不到现金的。 有什么好办法,赶紧说啊,人家都要急死了。 第一个办法是,拿手里的银行承兑汇票,找一家银行搞抵押贷款。还有一个办 法是,直接拿着银行承兑汇票要求贴现。 哪种办法更好呢? 一个是看成本,一个是看难易程度。 抵押贷款的利率比较高,手续也复杂了,要找的人太多,哪个人都得打点,冤 枉钱花得也多,不划算。 那就去贴现。 贴现也不容易啊,也得找关系。 事到如今,就这么办吧,我是两眼一抹黑,就靠你了。 我肯定全力以赴,王军说,不过,这些事情说到底都是要变通的。 薇薇说,这个我知道,能变通就行啊。现在办事情干指头是蘸不出盐来的,需 要的花费,你看着办。 嗯,这个我还得去探探路,一个是看能不能办得成,一个是看是什么行情。 第二天,王军就给薇薇打电话,叫她带上银行承兑汇票见他。见面的地点在一 家银行大门外。 薇薇放下电话,打了一辆车,很快就到了见面地点。王军叫薇薇拿好银行承兑 汇票,两人就进了银行。 并不是薇薇想象的银行营业室。而是机关模样的场所。在一间办公室门外,王 军看了一下门牌,连敲也没有敲,直接推开门就进去了。 进了门,双方也没有寒暄,王军示意薇薇拿出银行承兑汇票,那人接过,先是 把汇票拿在手里甩了甩,然后对着窗户看了半天,轻轻点点头,对王军说,支票本 身是真的。 王军笑了,你是抓住鸡巴过河,小心过余。这汇票是我亲自办理的,还会有假? 你们银行也不是没有出过假汇票,这年头,什么都有假的,小心没大错。 那人一边和王军说笑,一边又仔细地看着汇票上的什么东西。 王军就问他,还有什么不放心的啊? 我得把印鉴和密押仔细核一遍。 我看你这也是职业病,王军笑着说,我还会害你啊? 你肯定不会害我,你这张汇票拿出去已经转了一大圈了,谁敢保证别的人不会 存心害你? 王军就看看薇薇,薇薇不知道该怎样反应,就假装没有看见。 那人终于核查完了,顺手把银行承兑汇票放进抽屉。对王军说,干银行的,现 在也是高危职业。当柜员的,弄不好,就赔钱。我们这些当会计的,一不留神就是 个大处分,还得连带赔款。前天上面还通报,哪里支行接受了一张假汇票,几百万 呢。倒霉死了。 薇薇尽管不太明白他们对话的内容,但是对面前这个人的认真、细心,还是非 常佩服的。见这个人留下了银行承兑汇票,就知道自己的事情基本上就成了,一直 悬着的心才稍稍放下来。 不过,那人没有提给现金的事,薇薇又担心起来,原来还有一张银行承兑汇票 在手里,现在什么也没有了,如果他不给现金了,有什么办法跟他要呢? 但是有王军在场,王军不提,薇薇自己也不敢提出来,只是略带担忧地看了看 王军。王军不动声色,薇薇只好什么也不说。 临分别的时候,那人站起身来,王军跟他握了握手,薇薇不知自己该不该跟他 握手,或者拿不准人家愿不愿意跟她握手,正在犹豫之际,那人已经很爽快地握住 了她的手,很用劲。 出来,走在街上,薇薇才问王军,那人跟你很熟啊? 嗯,跟我老婆一个银行的。 这才是王军办事的一贯风格,打交道的都是知根知底的自己人,不会出事的。 他把咱们的汇票留下了,什么也没有给咱们,要是他不办了,咱们有什么办法 制约他呢?哈哈,王军笑了,你还是对我不放心啊。 没有没有,薇薇连声说道,你办事我放心,这个是绝对的。 如果,我们存心骗你,是不会叫你一起过来的。银行承兑汇票,也是会玩猫腻 的。我叫你过来,就是叫你增长一点见识,再一个也是叫你当个证人的意思。那人 跟我是绝对关系。不过,现在,求人办事,私人关系只是保证不出事的一个手段。 至于办事的酬谢,越是铁的关系越是要给的。人情,只是通行证。 嗯,薇薇就觉得王军给自己办事还真是上心的,也是按规矩办的,自己也真是 从中长了不少的见识。 那么,咱们怎么酬谢人家呢? 这个是有行情的。根据贴现出来的资金数额大小来定,如果数额比较大,酬谢 的百分比就比较小,反之就比较大。 倒也合理。 我就是想着,人家要是把事情办妥了,怎么能把资金交给咱啊? 汇票上不是有你的背书吗?一会儿你把你的银行账号给我,我给那伙计发过去, 到时候他就会把资金打过来的。这个你放心,因为贴现的是正儿八经的银行,谁也 不会半道把资金截流的。这种事情,一旦开始操作,都是正式的程序流程,每一笔 资金的去向都有完整的记录,别人捣不了鬼的。 经过王军这么一解释,薇薇算是明白了。真是隔行如隔山啊。她也知道了,世 界上还有这么一种挣钱的办法,比起他们那种辛辛苦苦,劳心劳力的赚钱路子,人 家这种赚钱的办法,轻轻松松,人跟人真的是不能比啊。 没过两天,王军就发过短信来,说是事情办妥,资金已经到账。 薇薇赶紧就到银行去查,果然。 薇薇给王军打电话,说已经收到资金,只是收到的比汇票上的数少了一些。 王军就说,那是自然的啊,银行有个贴现率的,拿你原来的数目,乘上这个贴 现率,就是银行扣了的钱,再拿原来的钱数减去这个数,就是你账户上现在的钱, 对不对啊? 薇薇拿出计算器,一算,正好。就说,对啊,人家办事很规矩。 咱们也得按规矩办事啊。王军提醒道。薇薇知道他说的是酬谢的事。就问,那 怎么酬谢人家呢? 千分之一,你给准备三万块钱的现金。 薇薇照办了。一边办,一边羡慕人家,赚钱真是容易。这个时候,薇薇突然萌 发了一个大胆的想法。 如果自己和王军携起手来,在做石材生意的同时,再来做银行承兑汇票的生意, 不是能赚更多的钱吗? 这种钱赚得多快啊。