第三章 一位水产公司的副总,姓刘,在瑞江花园购买了一套三居室商品房,他爱人到 装修市场找装修队,正好撞上了江志荣。江志荣凭着他的三寸不烂之舌,终于承揽 下了这单装修业务。江志荣带着他的装修队争分夺秒地进驻,仅用了两个月的时间 就保质保量地完成了任务,且收费合理,刘总夫妻很是满意。又由于江志荣的服务 态度好,竟然感动得刘总承诺为他们推荐新客户,且保证赚大钱。 江志荣当时根本没有在意刘总的承诺,他知道,很多时候,人们只是口头说说, 这耳朵听,那耳朵冒,当不了真的。可是,让他没有想到的是,有一天,刘总竟然 主动给江志荣打来了电话,他说他有一位朋友是进出口纺织品公司老总,他们最近 有一套五百平米的门脸要装修,我向他推荐了你们。如果哪天有时间,我给你们引 荐一下,双方见个面。 江志荣听了刘总的喜讯后,心跳加快,兴奋得直冒热汗,真是富贵逼人来,只 要自己保证装修质量,且有一个好的服务态度,就不愁没有业务上门!这不,好事 就这样不请自来了。 刘总,太感谢您了,我都不知说什么好了,跟您这位朋友见面,我想是越快越 好,择日不如撞日,要不就定今天晚上,您和朋友再联系一下,我请客,咱边喝边 聊。 江志荣放下电话,就给妻子李晓红打电话,问她家中还有多少钱,纺织品进出 口公司有一笔装修业务,少说也得二十万的营业额,至少能赚五万块,可是,咱必 须先出点血,给公司老总来点甜头。这年头,你不给人家好处,人家凭什么往你嘴 里送肥肉? 这两年,李晓红瞒着学校,利用业余时间偷偷地干家教,借用娘家的偏单元, 教了七八个学生,存下了一点积蓄。可是,江志荣注册装修公司,租门脸,添置设 备,用了不少钱,家底所剩无几,只有八千多元。 你给我取七千元,一千元请客吃饭,六千元作为红包送礼…… 当天晚上,在金鲤门酒家的一个小雅间里,江志荣与两位公司老总见了面。江 志荣提前在超市买了一瓶高度茅台酒。纺织品进出口公司老总名叫王克江,一米八 几的大个子,四十多岁,稍稍有些秃顶,说话时春风满面,眼角眉梢都带着笑意, 对人的态度很是亲切,是个典型的见过大世面的商人。 王克江主动举起酒杯,江老板名牌大学毕业,放着铁饭碗不要,主动下海经商, 佩服佩服! 三个人酒逢知己,说话投机,不仅干了一瓶高度茅台,而且又干了两瓶王朝干 红,每人又喝了一瓶啤酒。结果,三个人都有了一些酒意,说话已经到了亲密无间 的程度,互相拍着肩膀,一句无关紧要的话都会引得三人哈哈大笑。 酒足饭饱后,王克江对江志荣说,刘总的朋友,就是我的朋友,说到我们门脸 装修的事,不是我一个人说了算,还要集体研究。不过,我一定给你努力争取,假 如这一次没有为你们争取上,你也不要恼,今后还有的是机会。 江志荣知道王克江在向自己打官腔,他借着水产公司刘总去洗手间的空隙,从 包里取出一个信封,六千元本来就有些分量,这可是自己的家底钱,他感觉有些压 手。他的心跳又一次加快起来,拿着信封的手禁不住微微颤抖,王总,小弟就一点 心意,请您笑纳。 这可不行,你不能让我犯错误!王克江一个劲儿地摆手推辞。 王总,您还信不过我吗?咱今天既然交上朋友,您就放心,我不会害您。您别 推让了,让刘总看见不好。说着,江志荣把信封塞进了王克江的公文包里,并拉上 了拉锁。 刘总一步迈进来,两个人就没再提信封的事。 王克江坐上他的奥迪A6时,江志荣紧紧地握着王克江一双软绵绵的大手,拜托 您了王总。 江老板,您放心,我一定为您争取。 王克江亲切的笑容,让江志荣似乎看到了希望。 以后的日子,江志荣可以说是朝思暮想地盼着王克江来电话。这一段时间,手 头没有新业务,他把全部的希望都押在了王克江的身上,他相信六千块钱不会白花。 他很想主动给王克江打电话,但是又怕这样做有催促之嫌,引人反感,所以只 好一个人默默地苦捱时光。每有电话铃声响起,他便会跳起来迅速抓起听筒,手机 铃声响,更是让他迫不及待,可是每次来电话的人都不是王克江,都不是自己朝思 暮想的大救星。 他有时会一个人骑着自行车,悄悄来到那间五百平米的大门脸前,看看依然是 铁将军把门,还没有任何动静,于是,他悬着的一颗心又放下来:耐心等待吧。 这天上午,他接到了一个两居室商品房的装修业务,一个月下来,能赚五千元, 他带领装修队又是争分夺秒地入驻。他算计着,如果王克江那边来了消息,两个活 可以同时进行,如果他那边一时半会儿没消息,正好集中精力抢着把这边的活干下 来,等你来了消息,我们又可以集中精力全力以赴地投入到你那边的业务。 一个月下来,两居室商品房装修完成,王克江那边仍然是悄无声息。江志荣又 一次来到了那间五百平米的门脸前侦察动静,不看则矣,一看竟让他火冒三丈,有 一帮人正干得热火朝天,装修工程已经进行了一半。 江志荣根本来不及细想,拿出手机就给王克江打电话。王总啊,我是江志荣! 啊,江老板啊,我正要给你打电话,那间门脸装修,经过集体研究承包给了一 家较大的装修公司,没有给你争取下来。不过,没关系,后面还有机会,我有十几 个门脸都等着装修呢,保证有你的活。 江志荣心里想,又他妈的跟我打官腔,跟我来缓兵之计。 这事急不得,再等等,你放心吧。 那,我等您的好消息。江志荣感觉被王克江这个笑面虎耍了。为什么不早点通 知我?我给你打电话,你才不得不这样应付我。 又过了一周,江志荣又主动给王克江打电话,他还是那句话,再等等,还没具 体的装修计划,等研究下来,我一定通知你。 这样的电话几次打下来,江志荣的心里非常有气,于是,他亲自登门去纺织品 进出口公司面见王克江。王克江又是用非常亲切的态度,把江志荣搪塞过去。以后, 江志荣再给他打电话,这家伙就拒接,再登门拜访,索性给你来个不见面。 于是,怒气冲天的江志荣不得不顺手牵羊,拿了王克江的黄花梨笔筒。妈的, 一定是那家伙给你的钱比我多,所以你这个大贪官,就把业务给了他。可是我咽不 下这口气,六千块钱,可是我们的家底钱,不能这样打了水漂,我决不做赔本的买 卖!