第四章 陆之遥他们的酒刚喝上不长时间,就接到郭飞在医院打来的电话,郭飞在电话 里告诉陆之遥,他老母亲得了重感冒住进了医院,不过她现在的情况非常稳定,让 他不要着急。接到郭飞的电话,陆之遥再也没有喝酒的兴趣了。黄九日一听说老太 太有病住院了,忙叫人送来五千块钱算做慰问,又把没吃上几口的烤全羊以及一些 山野菜统统塞进了他的后备箱里。 陆之遥对母亲的健康状况了如指掌,不能要命又不能彻底治愈的老病根儿,让 体弱多病的母亲经常受到病魔肆意的折磨。头疼脑热是家常便饭,吃药打针住院更 是习以为常。所以,他并没有为母亲的这次重感冒过分担心,何况现在还有郭飞陪 在母亲身边,他更不必为此大惊小怪了。 陆之遥赶到了医院,看到走廊里都坐满了打点滴的患者,而且多数是上了岁数 的老年人,他这才认识到这次流感的厉害。他走进病房的时候,母亲已经坐在床上 吃东西,这和他当初的判断完全一致。 听郭飞介绍完老太太的病情后,陆之遥坐在床边,拉住母亲满是皱纹的手,半 开玩笑地说:“老太太,以后咱不住院玩儿行吗?”老太太笑眯眯地说:“你当我 愿意到这儿玩呢,这里空气不好,医生护士的着装不仅白得刺眼,而且显得太单调 了。你以为是什么好玩的地方呢?”她的话把一屋的人都逗乐了,邻床的一位老大 妈忍俊不禁,把刚吃到嘴里的梨罐头喷到了地上,雪白的果肉像冰壶球似的在地面 滑行,留下了一条细腻的印迹。老大妈边擦眼泪边笑着说:“老姐姐,你有这么开 朗的性格怎么还会生病呢!”陆之遥的母亲说:“得病可不分性格,如果真分性格, 那喜剧明星不都成老寿星了吗?” 陆之遥在一屋子开心的笑声中,一直盯着掉在地上的半块梨肉和它后边长长的 轨迹,这个小细节的出现,却在他的心里产生了石破天惊的效果。中国人有得病期 间吃桃、梨罐头的传统,取逃离疾病之意。如果在一个特定的环境下,把这种传统 人为地放大,一定会收到意想不到的效果。 这不禁让他想起猪年策划的“转运珠”的个案。有一家珠宝商找到公司,让他 们策划一种小巧玲珑的戒指的销售方案,当时正好是猪年,陆之遥以“转运珠”为 卖点大做文章,为了给这次采购增加一丝神秘的色彩,他特意设计了一个亲情环节, 让老婆婆给儿媳妇买转运珠。为了让大家的购买欲达到狂热的程度,他委托晚报首 席记者小飞琢磨一个系列报道烘托一下气氛。小飞没有辜负他的厚望,连续推出了 几篇非常煽情的消息,如:“儿媳妇手上的转运珠由婆婆做主”、“小小转运珠, 婆媳情永驻”、“隔阂婆媳数年反目,一粒转运珠冰释前嫌”等。一石激起千层浪, 一时间,商场里挤满了希望通过购买转运珠而达到婆媳和睦的老太太。这种独特的 现象被业界戏称为亮丽的老风景。着实让那家珠宝商赚得钵满盆满。 陆之遥相信:历史会在智者的操纵下重蹈一些经典段落的覆辙的。现在得病的 老人这么多,真是一个千载难逢的好时机啊!谁说夏天就没人吃罐头了?谁说南方 各种稀奇古怪的水果上市就没人吃罐头了?谁说现在鲜果占领了市场就没人吃罐头 了?过去讲“谋事在人,成事在天”。今天就得改为“谋事在人,成事靠忽悠”。 感谢一个叫赵本山的大哥,仅用了“卖车、卖拐和卖担架”三个经典的小品段子, 就彻底丰富了汉语词条的宝库。什么叫忽悠?忽悠就是用异想天开的策略,把受众 的猎奇心理最大限度地调动起来。让他们的情感在意想不到的情况下跟随你的设计, 产生一浪高过一浪的艺术效果,直到荡气回肠义无反顾。 陆之遥悄悄来到走廊里拨通了黄九日的电话:“黄老板,你的罐头叫什么名字?” 黄九日兴奋地问:“有销路了?”陆之遥对他的急功近利有些生气,他说:“哪有 那么快,你以为我真是救世主啊!”黄九日听出了他话里的不快,忙说:“我那倒 霉的品牌叫利康。”“利康,利康,有利健康!好名字。”陆之遥胸有成竹地说, “你的罐头就快有销路了,你就等着在家数钱玩儿吧!” “真的?”黄九日简直不敢相信自己的耳朵。 “一定把你捧红。”陆之遥信心满满地说。 回到公司,陆之遥还被自己在果园和医院里诞生的两个奇思妙想感动着。他叫 来策划部的主管,询问他们为林三起艺名的结果。主管把一页写满名字的纸放在他 的老板台上,然后恭敬地站在一边,等待他的选择和夸奖。他觉得这些各具特色又 充满时代气息的名字,一定有一个或多个符合他苛刻的要求。 看了好一会儿,陆之遥的脸上不但没有表现出一丝的兴奋,反而渐渐皱起了眉 头。主管从陆之遥麻木的表情中不甘心地问:“没有一个您满意的?”陆之遥清楚 地知道,为了这些名字他的部下一定是煞费苦心,这些各具特色的名字到街面的起 名店个个都能卖个好价钱。只是他们的理念和他的理念发生了冲突,在他确认自己 的理念高于他们的理念的时候,他们给他提供的东西就一文不值了。陆之遥把写满 名字的纸轻轻地放在台面上,轻描淡写地说:“你们已经尽力了,这件事情由我来 做吧!” 主管垂头丧气地离开了办公室,就在他转身的一刹那,陆之遥在那张纸的背面 写下了“山子”两个字。这是他在回来的路上就已经想好的名字,他为这个名字的 诞生感动了一路。“山子”,多么赋有诗意的名字啊!既有大自然的野性,又有现 代社会求之不得的质朴,两者交相辉映,相得益彰,无论从哪个角度来说都是神来 之笔。 陆之遥像运筹帷幄的元帅似的,一鼓作气布置了五项工作:一是宣传部兵分两 路,一路找晚报和晨报的记者朋友写一篇宣传“利康”罐头厂的文章,第二路找电 视台拍一部反映“利康”罐头从选料到生产过程的专题片;二是找一个能言善辩的 健康专家在电视台开办一个养生栏目,专讲吃苹果对人体的保健作用;三是到印刷 厂赶制一批精美的“利康”罐头的包装袋,上边的宣传语是:“逃(桃)离(梨) 疾病,送‘利康’罐头”;四是组织一切能够组织起来的力量,到广场、街心花园、 凉亭等人员聚集的地方游说,让那里的人们坚信吃“利康”牌罐头就能摆脱病魔的 理念;五是动员亲戚朋友同学到全市的各大商场、超市和市场购买“利康”罐头, 如果那里没有这个品牌的罐头,脸上装着着急,嘴里说着遗憾,然后转身掉头就走, 购买罐头的全部费用由公司负担。陆之遥气定神闲地布置完这些任务后,极具煽动 性地对大家说:“各位,一场伟大的商战就要在全市打响了,用你们的聪明才智迎 接这场伟大的人民战争吧!”