第22节：我来谋，你来为(1)

　　15我来谋，你来为

　　许克住的是豪华间，名虽如此，却是宾馆里档次最低的规格，房间不大，甚
至有些局促。路先生反客为主地坐到仅有的一具单人沙发上，探身拍拍对面的床
："Kevin，来坐呀。"

　　" 路先生……" 许克刚想问喝点什么就被打断。

　　" 叫我Kenny ，说过几次了嘛，咱们之间不要客气，都是为了把事情做好，
怎么实在怎么来。" 路先生再次拍拍床面，"Kevin，我没有看错你呀，我就知道
你是个想做事也能做事的人。现在好了，两边的关系理顺了，人和人之间有了默
契，就有可能深入地合作。以前我不放心呀。"

　　许克来之前仔细分析了面临的形势，他现在的行踪很像负有特殊使命的密使，
却不是" 全权特使" ，相反，既无权代表本方提出承诺也无权就对方的要求表态，
只是信息的搜集者和传递者，比信使好不到哪儿去。他的上司——业务发展部的
头儿——都根本不了解销售部门可以向客户做出哪些承诺，而他自己虽说当万金
油参与的项目不少，但从未涉及公司和客户交易的核心内容，属于站在门槛上看
热闹而已。如今真的代表格恩公司出现在路先生面前，许克才意识到自己简直就
是个" 赤子" ——赤条条无所依靠，却又空怀一颗赤诚的心。许克也分析过路先
生，既然他一再强调人与人之间默契的重要性，又撺掇许克将Paul取而代之，表
明他很清楚要物色什么样的人、以及和这个人一起做什么事，而在国外多年的求
学和工作经历让他形成了一种"straightforward" 风格，比本地客户要直接了当
得多，按说他应该主动摊牌吧。许克也隐约感觉到路先生一直在引导他，也许甚
至是利用他，但许克想开了，如果路先生能引导他拿到合同，被引导、被利用又
有何妨。

　　　　　　　　　　　

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