第4 节：揭开网络营销的神秘面纱（3 ）

    在后文里，我会详细讲解如何阻击这些不良信息。

    第三节为适合做网络营销的企业排排队

    只要企业的产品或提供的服务有可能被潜在的客户在网上搜索的，都适合开
展网络营销。但行业不同，特点不同，效果各异。

    2007年有两家跟装修相关的企业找我做网站推广，一家是做铝合金门窗的，
另一家是做隐形防盗网的。在为他们做推广的初期，我认定做铝合金的公司用网
络接业务效果会更好，道理很简单，做铝合金门窗的客户要比做隐形防盗网的客
户多得多。但做了一年的网络营销工作后，事实证明我是错的：做铝合金的企业
因业务量少，经营不好，中止了网络营销合作；而卖防盗网的企业却做得风生水
起，在采用了自然排名，百度竞价，发布免费信息等手段后，还在行业的团购网
站和以口碑相传擅长的篱笆网站上做起了营销，不断地扩大业务。

    反思这两个企业的特点，问题就在于铝合金门窗虽然客户群大，但实体店多，
几乎每个小区门口都会有一个铝合金门窗加工点，人们在网上订购产品的需求低。
而隐形防盗网这个产品，要是没有人介绍还真不知道是什么产品，市面上也看不
到，如果客户想给家里安装，还真得去网上找，别无选择。另外一个方面，网络
上铝合金门窗的企业很多，但做隐形防盗网的却很少，在上海也只有几家在做这
个生意，所以业务开展得比较好。

    西安一家开发软件的公司邀我帮他们的企业做网络推广，但分析他们的具体
业务后，我没有接这个单子。因为他们是做石油勘探管理软件的，面向的客户都
是些大型油田，这类客户全国加起来也不过几十家，根本用不着花精力做网络营
销，直接把这几十家客户列出来，一家一家去跑业务就够了。也不要指望这类客
户会通过网络寻找软件开发公司，因为这种软件也不是企业采购的必需品。他们
最多会通过网络来调查软件公司的信誉，看看网络上有没有该企业的负面影响，
所以我建议他们找广告公司设计一个像样的公司官网，再发布一些免费的信息就
够了。

    一个企业在决定是否进行网络营销，用什么样的网络营销方式，花多大的代
价开展工作时，在很大程度上要取决于产品和客户群。

    如果你的产品是每一个人都可能需要的，比如手机，那么你肯定需要借助所
有的网络资源来增加销量，但网络推广的代价很大，因为你需要每个上网的人都
能看到你的广告。如果你的产品是每家公司都需要的，比如印刷品，那你需要在
客户搜索“印刷厂”时找到你，网络推广代价小一些，而且只要第一次合作愉快，
客户一般都会返单的。如果你的产品只是某一行业采购的对象，网络推广的代价
会更小，比如食品用纸，只有一些生产糕点的厂家会采购此产品，而且他们的年
采购量一般都会在几百万元，这种企业的网络营销投入产出比是最高的。

    

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