第7 节：建好网络营销根据地（2 ）

    5.掌握一定的网站制作技术（对于网站制作人员和优化、推广人员的要求）。
只有会使用HTML网站制作语言的人或者会熟练操作某一网站制作软件的人（如dreamweaver）
才能建设企业网站并进行优化和推广。也有一些自称会建设企业网站的人，但只
是套用了现成的企业网站程序，网站的设计风格和布局，以及优化的好坏，都要
受这个程序的限制，不能算是网站制作人员。真正意义上的企业网站建设和优化
人员，必须是能独立用dreamweaver 写网站的专业人员。测试应聘者这方面的能
力，就是让他们独立写一个简单的企业网站。

    当然，对于小规模的企业，最好是能招到多功能的人才。比如，文案、信息
员和网络广告管理员合并成一个岗位（满足1-3 点的要求），网站设计和优化、
推广人员一个岗位（满足4-5 点的需求）。

    对于一些需要借助B2C 平台做批发和零售大众商品的中小型企业（如卖服装），
除了以上基本人员外，还需要招聘更多的岗位：

    1.程序设计师（不但设计网站程序，满足各种服务需求，还要设计后台程序，
满足数据分析和管理的需求）；

    2.数据分析员（网站流量分析，广告投入分析，销售数据分析等）；

    3.客服（在线销售产品，维护老客户关系）；

    4.分销渠道专员（负责开发和维护分销商）；

    5.售后服务人员（解决售后问题）。

    二、拉多大的队伍

    拉多大队伍主要考虑以下几个因素：

    1.企业所处的行业销售规模和发展趋势；

    2.企业期望这个团队带来的效益；

    3.企业在网络营销方面的资金投入；

    4.在网络上架设营销平台种类和数量……

    如果一个企业处于一个高成长期的行业，比如后文案例中提到的一家做PC板
材生意的企业，近年来正值LED 灯企业大量需求PC灯罩，同行企业每年新增业务
在几千万元，那就需要尽快把网络营销的不同岗位全部招到位（信息员、文案、
直销人员、网站优化人员等），资金投入也比较大，在百万以上。又比如，一家
鞋厂，除了通过网络营销开发代理商外，还计划在多个B2C 平台和零售平台上开
设网店，那除了以上人员外，还需要专业的美工和客服，以及售后服务人员。

    但基础人员应当包括：一名网络营销运营人员，一名网络信息员（收集，编
辑和发布信息）、一名网站推广和优化人员（打理竞价广告，做自然排名）、一
名网络直销人员（收集潜在客户信息，直接销售）。对于规模较小的或者是刚开
始创业的企业，可以招多面手，来减少人员数量，而对于规模较大的企业，网络
信息员还可分为：文案、美工、编辑、灌水人员。推广和优化人员也可以再细分
为：网站制作人员、反向链接人员和竞价广告管理员。网络直销人员也可以按客
户所在的不同行业和地区，分为多名销售代表。

   

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