第15节：主要的网络营销利器（4 ）

    所以，为了吸引更多的人在其网站上发布更多的信息，大多数门户网站都会
想尽各种办法鼓励免费会员发布信息，其中就包括对这些信息做适当地优化，以
提高这些信息的排名，同时也展示门户网站的影响力。

    现在明白了吧，我们去门户网站上灌水，实际上也是在帮这些网站增加内容，
是互惠互利的。在本书附录中，我们列出了常见的一些免费信息平台资源，供大
家参用。

    经常有一些对网络营销感兴趣的朋友，根据我博客上留的QQ号联系我，交流
些经验。有一天一个陌生人加进来后，开门见山就说他想开家网络营销公司，我
心想这一定是名网络推广高手，多交流交流自己也可以多学点知识，可是问来问
去，却发现他只会发布免费信息，其它网络营销手段一概不知。我就更好奇了，
只会简单地发些免费信息的人怎么敢开网络营销公司呢？

    在进一步地了解之后，我明白了：原来他这些年面对的都是些冷门的工业品
企业，网络竞争不激烈，只要在各大信息平台上发布一些免费信息，就能够接到
业务，找他做网络推广的企业多了，于是就打算开个公司，但不知道这个行业好
不好做，所以就来问问我……虽然我清楚以他目前的技术开网络营销公司是绝对
不够的，但不得不感叹他对于灌水应用到了炉火纯青的地步。

    应当说，灌水是网络营销工作最重要的手段之一，它的功能有三个方面：

    第一，借助于门户网站的优化实力，可以将一些非热门关键词排名在前。如
下图，有客户在上海浦东川沙地区买了套房子，想在当地找一家装修公司，在百
度上查询的结果（2011年9 月15日搜索结果）：

    图3-2 一个简单的但经过优化的家庭装修网站首页

    从这个搜索结果里你会看出：

    （1 ）在“川沙装修公司”一词上，做百度竞价广告的公司很少，只有两家
；

    （2 ）在这个词上做自然排名的网站也没有，除广告外的前四条网址，一个
是赶集网的装修栏目的川沙分栏，一个是58同城网的川沙分栏，第三条是正州公
司在好喇叭门户网站上发布的免费信息，第四条是纳尚公司在易登网上发布的免
费信息。

    再看另一家做工具的，叫西美工具公司的灌水工作，你会觉得他们简直是在
垄断。“断屑钻”是五金加工企业要用到的一种钻头。当客户想在网上找一下
“进口断屑钻”时，下图列出了在百度上搜索到完整的第一页情况（2011年9 月
16日搜索结果）：

    

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