第21节：主要的网络营销利器（10）

    自然排名，全称搜索引擎的自然排名优化。此手段的最大特点是一劳永逸。
前期一旦把优化做好，排名排好，后期就只是简单的维护了；第二大特点是关键
词范围特别广。因为一旦做了优化，网站里的所有文字都有可能成为客户的搜索
目标，有一天某个客户会通过很长，但不常用的词访问到你的网站，这一点是竞
价排名所无法做到的；第三个特点是相对于竞价成本较低。

    自然排名的缺点：一是见效慢。从开始写网站，到能接到有效业务，至少需
要几个月甚至更长时间；二是具有不稳定性。没有哪个做自然排名的高手会向客
户保证网站的排名永远会在第几位；三是对于自然排名竞争激烈的行业，推广成
本较高。像类似“上海广告公司”，“上海装修公司”这样的热门词，自然排名
在百度前几位的公开报价是每年3-5 万元。

    发布免费网络信息手段的最大特点是易操作性。任何公司里的文员，只要稍
加培训，就可以上岗操作；第二大特点是成本低。只需要一定的培训和自己单位
员工的人工成本；第三大特点是可重复性。如果是在几百家门户网站上发布几千
条信息，大部分都是重复内容，如果一旦客户搜索到某个专业的词，会反复看到
来自各个网站的同样信息，提高企业知名度。

    发布免费网络信息的缺点：对于网络上竞争激烈的热门行业的热门关键词，
几乎没有什么效果。

    三、如何正确使用竞价排名，自然排名和灌水等手段

    建立一个企业的网络营销体系就如同构建一座金字塔。由上图的第一个三角
看出，这三种手段可以构成一个完整的金字塔形状。

    一个企业在建立体系之初，首先要在网络上收集相关信息，整理信息，再去
各大免费信息平台上发布信息，这项工作比较简单，但量很大，是构成体系的基
石；在发布免费信息的同时，还需要搭建企业独立的网站，做自然排名，力争企
业网站在一些关键性的行业名词上能排在搜索引擎首页前几位；经过前面工作的
努力，有些词（短词）还是排列不到搜索引擎首页时，可采用竞价广告方式去实
现。这个金字塔也应当是企业控制网络营销成本的依据，即要在竞价排名上花费
最低，其次是自然排名，最高花费的才是发布免费信息（主要是人员成本）。

    但目前大多数企业刚好相反，都是倒金字塔，花钱最多的是竞价，其次是自
然排名，而发布免费信息几乎不用，或者不会用。这种倒三角是很浪费钱的。我
知道的一个卖设备的公司，算是做网络营销比较成功的，早期他们公司没有实力，
当时业务也不多，有的是空余时间，就经常在网上发布免费信息，很少投入自然
排名和竞价广告。所以当时他们在网站上的投入每年只有几千元，当然还有大量
的人工成本（发布免费信息）；现在他们公司做大了，但网络营销体系却失去了
平衡，竞价每年花去十几万元，自然排名每年也好几万，却很少再安排员工去发
布免费的网络信息了。他们目前的感受是网络广告费比以前掏得多了，但效果没
有前些年好了（因为大家都清楚，竞价排名广告费至少有一半都是被恶意点击消
耗掉了）。

    

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