第9节：结交多少人就能成就多少事(2)

　　有一个美国女人名叫玛丽，她的父母都是战后的移民，一家人一直生活在贫
民窟里。由于父母身体不好，家里的经济状况一直都没有得到改观。她小学毕业
后就辍学了，在餐厅里打工，补充家用。在工作的间歇，她喜欢读书写字。有一
回，她看了《美国名人传记大全》，被书中名人的奋斗经历深深打动里。她突发
奇想，给他们中的许多人写了信。每封信中，都向他们询问和探讨一两个自己感
兴趣的问题，征询他们的意见。每当这些名人到她所居住的城市访问，她总要想
办法同他们见上一面，即便只能说上一两句话，她都感到无比满足。就这样，许
多年过去了，她不知不觉与许多名人有了交往，也因为他们而认识了更多的社会
名流。后来，她经营起了自己的生意，得到了许多名人的帮衬和照顾，生意做得
越来越红火。如今，她已经是一名知名的企业家了，从前的她定然想不到，自己
有一天居然能够站在自己所仰慕的名人的行列中。

　　玛丽无疑是幸运的，而她的幸运恰恰是因为她积累了大量的人脉的结果。或
许在当初，玛丽并没有预见到这些人脉的积累会给自己日后的事业带来这么大的
帮助，然而主动去扩大自己的人际网络，还是给她带来了意想不到的收获。

　　美国前总统克林顿是一位受到民众拥护和爱戴的总统。众所周知，美国实行
的是总统自由选举制度，竞选游说的过程中，不仅需要参选人本身有巨大的个人
魅力，还需要巨大的财政和政治支持。所以历史上的许多任总统都具有良好的家
族背景。克林顿出生在一个平民家庭，却能够成功当选，不能不说是一个奇迹。
正是他的广泛交游，才促成了奇迹的诞生。在他竞选的过程中，许多拥有较高知
名度和号召力的朋友都扮演了重要角色。他们中有的是克林顿小时候的玩伴，有
的是大学时候的同窗，有的是成长过程中的新交旧识。克林顿的广大人脉，无疑
在他的成功竞选过程中起到了举足轻重的作用。克林顿的成功当选，恰恰体现出
了人脉的重要性。毕竟，一个人的能力是有限的，即便像克林顿这样能力出众的
人，也还是需要众人的帮扶。在当今社会，一个人能够结交多少人脉，决定了他
能够成就多大事业。人脉越广，离成功就越近。

　　美国一家铁路公司的总裁史密斯曾经说过：" 铁路的95％是人，只有5 ％是
铁。" 很多时候，软件的确比硬件要重要得多。而个人的专业技能就恰如硬件，
人脉的积累则如同软件。美国成功学家卡耐基说过：" 在一个人的成功中，专业
知识的作用只占15％，而剩下的85％取决于人脉积累。" 可见，人脉对于一个人
的成功确实起着举足轻重的作用。

　　　　　　　　　

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