第30节：发现你的最大优势(7)

　　苏秦之成功在于揣摩，揣摩在于想象。不善于想象，怎么能揣摩好别人的意
图呢？

　　苏秦的非凡的说服力的练成经历了三个重要的阶段，一是他与张仪师从鬼谷
子学习游说之道；二是他开始游说诸侯，谋求高位，但是他的说服功夫还不够，
四处碰壁，他不得不在家中闭门苦读，钻研谋略学经典《阴符经》，并反思自己，
静思天下大势，在短短一年的时间里，他终于豁然开朗，找到了打开富贵之门的
钥匙；三是他重新出山，凭“三寸不烂之舌”，“说燕文侯”、“说赵肃侯”、
“说韩宣王”、“说魏襄王”、“说齐宣王”、“说楚威王”。他每到一国，
“说”的内容都大致相同：先说说该国的山川地理，再说说七国争雄秦强而六国
弱的现实，最后建议大家联合起来，共同抗秦，是为“合纵”。经他一“说”，
六国认真掂量一下自己的实力，觉得还只能像他“说”那样，才能生存，“于是
六国从合而并力焉。苏秦为从约长，并相六国”，“秦兵不敢窥函谷关十五年”。
这时他的说服功夫已经达到了炉火纯青的地步。

　　曾国藩对我的启迪也很大。曾国藩在他的兄弟姊妹中是最笨的一个，小时候
读书，人家都早就背诵下来的诗文，他却怎么也背不下。但是，曾国藩却并不气
馁，而是坚持背好。这竟使他发现一个影响他一生的成就大业的秘诀，就是一个
“笨”字。

　　“笨”字从“本”。肯下笨功夫，敢于铁棒磨成针，乐于水滴石穿，绳锯木
断。这种品格了不得。这正是成就一切伟业最为重要的素质。

　　曾国藩从政后，尽管起初仕途一帆风顺，但是创办团练，组建湘军后，却总
是遇到阻力。四十多岁的曾国藩通过坚持不懈地写日记，自我反省，来磨炼自己，
砥砺自己的心性，终于“浴火重生”，大功告成。在心灵和精神上建立了成功的
“模型”。这是他最终能够战胜强大的天平军，成为封建社会最后一位备受推崇
的名臣的一个重要原因。

　　揭开这个“笨”字的谜底，其心理机制就是想象，其方法说到家就是反反复
复地在头脑里“放电影”，尤其是“倒放电影”。

　　这个心灵斗争的过程是如此波澜壮阔，如此地天翻地覆，如此地翻江倒海，
如此地千锤百炼，只有经历过的人才会知道个中滋味。

　　因此，我说，很多人都说要学曾国藩，实质上，大多数人只是学到了“皮毛”，
没有深入“骨髓”，更没有深入“心灵”，其原因就在这里。

　　成为湘军统帅的曾国藩，经历了一个从一介书生到军事统帅的蜕变，起初他
屡战屡败，曾三次自杀未遂。而正是在血与火的战场上，正是在自己调动心中的
百万雄兵的心性锤炼中，他找到了反败为胜的法宝，也就是著名的“屡败屡战”。
他正视自己的失败，在失败的基础上继续战斗，直至成功。曾国藩最为高明的莫
过于他非常清醒地认识到了自己的优劣短长，即：长于战略统御而拙于战役战斗
的指挥。他直接指挥战斗，常常失败，而他统筹兼顾，谋划全局的本领却是高人
一筹的。于是，他把指挥战役战斗的权力下放给部署，而自己主攻战略部署，最
终以正确的战略部署打败了太平军。

　　　　　　　　　　

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