第30节:发现你的最大优势(7) 苏秦之成功在于揣摩,揣摩在于想象。不善于想象,怎么能揣摩好别人的意 图呢? 苏秦的非凡的说服力的练成经历了三个重要的阶段,一是他与张仪师从鬼谷 子学习游说之道;二是他开始游说诸侯,谋求高位,但是他的说服功夫还不够, 四处碰壁,他不得不在家中闭门苦读,钻研谋略学经典《阴符经》,并反思自己, 静思天下大势,在短短一年的时间里,他终于豁然开朗,找到了打开富贵之门的 钥匙;三是他重新出山,凭“三寸不烂之舌”,“说燕文侯”、“说赵肃侯”、 “说韩宣王”、“说魏襄王”、“说齐宣王”、“说楚威王”。他每到一国, “说”的内容都大致相同:先说说该国的山川地理,再说说七国争雄秦强而六国 弱的现实,最后建议大家联合起来,共同抗秦,是为“合纵”。经他一“说”, 六国认真掂量一下自己的实力,觉得还只能像他“说”那样,才能生存,“于是 六国从合而并力焉。苏秦为从约长,并相六国”,“秦兵不敢窥函谷关十五年”。 这时他的说服功夫已经达到了炉火纯青的地步。 曾国藩对我的启迪也很大。曾国藩在他的兄弟姊妹中是最笨的一个,小时候 读书,人家都早就背诵下来的诗文,他却怎么也背不下。但是,曾国藩却并不气 馁,而是坚持背好。这竟使他发现一个影响他一生的成就大业的秘诀,就是一个 “笨”字。 “笨”字从“本”。肯下笨功夫,敢于铁棒磨成针,乐于水滴石穿,绳锯木 断。这种品格了不得。这正是成就一切伟业最为重要的素质。 曾国藩从政后,尽管起初仕途一帆风顺,但是创办团练,组建湘军后,却总 是遇到阻力。四十多岁的曾国藩通过坚持不懈地写日记,自我反省,来磨炼自己, 砥砺自己的心性,终于“浴火重生”,大功告成。在心灵和精神上建立了成功的 “模型”。这是他最终能够战胜强大的天平军,成为封建社会最后一位备受推崇 的名臣的一个重要原因。 揭开这个“笨”字的谜底,其心理机制就是想象,其方法说到家就是反反复 复地在头脑里“放电影”,尤其是“倒放电影”。 这个心灵斗争的过程是如此波澜壮阔,如此地天翻地覆,如此地翻江倒海, 如此地千锤百炼,只有经历过的人才会知道个中滋味。 因此,我说,很多人都说要学曾国藩,实质上,大多数人只是学到了“皮毛”, 没有深入“骨髓”,更没有深入“心灵”,其原因就在这里。 成为湘军统帅的曾国藩,经历了一个从一介书生到军事统帅的蜕变,起初他 屡战屡败,曾三次自杀未遂。而正是在血与火的战场上,正是在自己调动心中的 百万雄兵的心性锤炼中,他找到了反败为胜的法宝,也就是著名的“屡败屡战”。 他正视自己的失败,在失败的基础上继续战斗,直至成功。曾国藩最为高明的莫 过于他非常清醒地认识到了自己的优劣短长,即:长于战略统御而拙于战役战斗 的指挥。他直接指挥战斗,常常失败,而他统筹兼顾,谋划全局的本领却是高人 一筹的。于是,他把指挥战役战斗的权力下放给部署,而自己主攻战略部署,最 终以正确的战略部署打败了太平军。