第8 节：引导他人说出真相的技术（3 ）

    ３。了解对方的兴趣爱好。

    这个跟前者相似，有人喜欢绘画，有人喜欢音乐，还有人喜欢下棋、养鸟、
集邮、书法、写作等，每个人喜欢的东西都不一样，每个人读喜欢从事自己感兴
趣的工作，谈论自己喜好的事物。从这个方面入手，也可以打开对方的话匣子，
从而知道他内心的真实想法，完成你想说服的事情。

    ４。了解对方的真实想法。

    这个是通过前面三点以后你知道的事情了。如果你和对方在交流的过程当中，
发现他非常的坚持某些想法，那么除了他说的那些理由之外，你就要深入的思考
更深层的一面了。一定有一个原因让他坚持自己的想法，这种更深一层的想法，
才是他的真实想法。但是他一定因为某种原因不想让别人知道自己的这种想法，
自己总是难以启齿说出这种原因。如果能真正了解他的苦衷，就能有针对性地加
以解决。

    怎么了解他的真正苦衷呢？这个时候我们就可以像例子里面所说的，对对方
施加压力。

    当然，你不能像故事里那么做。但是你可以模拟似的，用暗示等手法给对方
的心里增加压力。比如说，你可以暗示对方你已经知道了什么，这样会让对方觉
得自己的秘密已经被发现。在一定的意义上说，这种方式是可以诱惑成功的，因
为当他这个秘密在心里憋了太久，遇到了一个已经知道的人时，就会不由的脱口
而出。但是也会有相反的作用，比如他会更提高警惕，甚至一句话都不跟你说。
这个时候，你就要运用这一节所讲的方式，让他对你放松警惕了。

    

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