第31节：运用对方最熟悉最感兴趣的语言（2 ）

    亨利接近目标人物成功，下午亨利去赴约，从那以后他与A 老板的关系更进
一步。两人又相约前去看棒球比赛，观看比赛的时候，A 老板问亨利：" 我们认
识也有一个多星期了，还不知道您是做什么的。" 亨利答道：" 我是做烟草生意
的，最近帮人运货，一款名叫雪兰的香烟，不知道老板可听说过？"A老板装作不
知情的问：" 什么牌子？销售不错吧？" 亨利说：" 现在政府查得紧，不过我有
很多渠道销售，供不应求啊！如果知道这牌子烟的制造方法就好了。"A老板暗暗
笑道：" 亨利，下个星期到我的办公室来，带你见几个人。"

    亨利按时去了A 老板办公室，见了其他两个老板，B 老板是个笑面虎，喜欢
别人奉承他，C 老板感觉脸很黑，不过他倒是喜欢有主见的人。A 老板向其他两
个老板介绍了亨利，几个详谈甚欢，之后A 老板说要带亨利看看造烟窝点，之后
商讨扩产的问题。

    亨利与波尔探长通了消息，波尔探长派人紧密部署，追踪亨利的行踪，当他
们三个进入造烟窝点，向亨利介绍的津津有味时，警方很快行动，一举捣破了制
假窝点，并逮捕了那三个老板。

    「说服控制术」

    这起案件历经将近一个月的时间，之所以可以成功破获，是因为：

    1.波尔初步推测这起案件同三个老板有联系，并展开调查，根据他们的制造、
出货、贩卖三联一线，派出探员亨利进行跟踪取证。

    2.亨利利用案犯的兴趣爱好来接近他，从而久而久之让案犯慢慢的相信他，
并编造自己贩卖案犯制造的商品为理由，引出其他案犯。

    3.亨利编造雪兰香烟供不应求，案犯想借机增产，最后自投罗网。

    「说服控制术」

    兴趣爱好或许是我们的强项，又或许是别人投其所好的突破口，我们要学会
投机取巧，掌握别人的兴趣，守住自己的缺口。

    一、形态各异的俗语

    1.了解不同层次人的说话方式

    社会层次形态各异，包括年龄层次、职业层次、身份层次等，每个层次的人
说话方式都有所不同，注意了解这些人的说话方式，对我们交流、变通以及相互
间的合作有很大的影响。

    我们从一个人的说话方式可以了解一个人的层次：生产线的工人往往说话比
较直接，有时候会大声嚷嚷；办公室的工作人员说话轻声细语，有时说话比较婉
转；领导说话比较含糊，有时候他给你的指示其实已经在不经意的话语中表现。

    

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