第94节:后记(18) “分享”动听 引入歧途 听完提成课再听心态课、理念课,内容虽然有不同,但主要是为新朋友洗脑、 鼓劲,解释产品为什么不放在商场卖,为什么不打广告,以及它的美好前景等等。 这种利用模糊的“特许经营”做挡箭牌的说法,很多人都搞不清楚,反正内容的 虚实无人考究。有人总结说:传销就是“简单的事重复做,简单的话重复说”。 接下来就是分享课,这是最能激励人心的。基本的办法,就是请一些刚申购 的业务员谈自己的经历,现身说法,从怎样被邀来、起初产生误会,到最终认可 这份“事业”,再谈自己的宏伟理想,最后由老总上课。他们经验比较丰富,谈 起来滔滔不绝,给人的感觉是“上知天文,下知地理”,把“加盟连锁”吹得天 花乱坠,令你感到不做将是一大憾事,再加上自己的辉煌经历,以及令人羡慕的 巨额收入等等,十分感人。 那些被称老总的,在衢州有三、四个,有的是上面老总安排来专门讲课的。 只因老总的网络分布很广,比如在浙江很多市县都有下线,所以他们说的话很有 说服力,哪怕讲自己一个月有几万、十几万收入,新朋友也不得怀疑。有时也请 其它地方网络的业务员来讲,交叉宣传。衢州的业务员也要到金华、兰溪、武义 及江山、常山等地方去上课。看着那些老总拿着手机到处跑,在传销圈子里就像 明星一样,许多新朋友都很向往。 五大产品 纯属幌子 公司到底有多少产品,连圈内人也不清楚,只知道我们做三大系列、五大品 牌:一、保健器材(远红外线):7400元;爽安康氧气健康器( 简称爽机) :3900 元;二、保健食品:酵素、刺五加(10 盒为一套,每样五盒) ,3900元;三、护 肤品:碧安佳美白系列,4100元。平时主要讲爽机,其它略讲,因为一般人都不 买远红外线和护肤品。爽机的功效讲师讲得非常好,主要由网络中读过医学的朋 友讲,带有专业知识或临床经验,但产品到底有没有作用无人知晓。 网络管理和方法技巧是业务员才能听的课。如一个中级业务员,下面有70多 人的普通业务员,怎样去管理?有详细的指导。比如怎样实行AA制(即生活费分 摊到每个人),怎样分家(一般7 至10个人住一套出租房),怎样复制好业务员, 怎样去培养各方面的讲师,等等。方法技巧就是教你怎样把一个新朋友变成老朋 友,从邀约到加入,每一个环节都有详细介绍,尤其让人向家里拿钱,有一套专 门的技巧。因为许多人都不知道有个加盟连锁,所以一般同家里都不讲实话。沟 通是为新朋友解释弄不明白的问题。如“公司合不合法”之类,通常老总的回答 都让新朋友心服口服。 种种圈套 终为骗钱 促成结案,就是让新朋友掏3900元申购产品,成为一名经营者,这是操作的 最后一步,也是最关键的一步。 因为新朋友信心不足,随时会改变主意,所以在正式加入之前,其业务指导 (即邀他来的那个人)要跟得很紧,不让他乱打电话,不让他接触不良的影响, 如看电视、报纸等,因为媒体经常会报道有关传销的消息。等到他家里人东拼西 凑准备好钱,通过银行账户电子汇款汇过钱来,就进入了申购产品阶段。申购的 手续非常简单,交3900元给老总,然后交两张身份证复印件,写上自己和指导的 姓名,以及申购的产品和日期,老总开一张简单的二联或三联的收款凭证给他。 这3900元中,有700 元是作为直销奖给业务指导的,这是发展下线的最直接收入。 申购后,产品却到不了自己手上。因为上面说,产品放在住的地方,工商、 公安检查发现会被没收,所以每户只能放一台。几百人的网络,实际发放的也只 有几十台产品。这样,交钱后到底能拿到多少产品,谁也不清楚。说到底,产品 只是起到身份证明作用,买了它,你才有资格再去发展下线,再去拉人入伙。 横财难发 欲罢不能 进入加盟连锁后,大家最看重是富有吸引力的奖金分配。奖金是老总用电脑 编排发放的,有一整套程序。