请君入瓮(3)
罗斯回国后不久,关菲就回来了,没等关菲倒过时差,罗斯就在希尔顿饭店摆
了一桌欢迎宴,并任命关菲为高级投资顾问,享受副总裁级待遇。三天后关菲走马
上任,一个月后她提交了第一份投资咨询报告,对与草滩农场下一步的合作方式阐
述了自己独特的见解。在这份报告中,她首先肯定了三百亩京北花园多层框架项目
所取得的成绩,在充分细致地分析了北京房地产开发现状之后,她提出了TOWNHOUSE
也就是连体别墅的概念。她说真正意义上的别墅应该是建在远离城市的郊外并要与
自然融为一体,否则那将不称其为别墅而是独立的大房子。中国的国情更适合于在
城市的边缘而非远离城市的地方建一些针对有钱人的但价格并不太高的连体别墅,
也就是曾在美国风靡一时的TOWNHOUSE (在报告中她简称为TH别墅)。她说TH别墅
较之于独立别墅有许多优点,首先,对于居住者来讲他的感觉就是别墅;其次,TH
别墅的土地利用率比独立别墅要高得多,这对于土地资源相对匮乏的中国十适合的
;第三,由于TH别墅建在城市的边缘,那个让人不胜其烦的交通问题也就迎刃而解
了。她说TH别墅的风格可以是丰富多彩的,设计好了并不会让人感到死板,她还让
美国的朋友寄来了许多实景照片,从照片上可以看出,经过了高超的环境设计师的
点缀,确实给那一排排错落有致的别墅增添了许多迷人的魅力。在报告的最后她提
出了自己的建议,首先拿出一百亩土地并采用与草滩农场原先的合作方式进行TH别
墅的尝试性开发,当样板楼盖好并推向市场后,迅速反馈尺厂信息,如果市场不认
可,则继续开发多层框架楼,把样板楼改造成将来为小区服务的多功能会馆,如果
市场反应热烈,就立刻全面启动市场营销攻势,打出品牌来,为接下来的七百亩土
地开发铺路。关于剩下的七百亩土地如何开发,她提出了一个让罗斯深感兴趣的NBOT
概念,这个概念的核心构想她没有在报告中多说。那段时间罗斯时不常地要请关菲
到星巴克喝咖啡,虽然罗斯不好这个但关菲喜欢。在与关菲的交谈中罗斯听到了许
多激动人心的故事以及美国人玩儿资金的方法,也就是在这些交谈中,罗斯真正明
白了NBOT的妙处。原来海外融资并不只是上市这一条路,同样也有上三路和下三路
之分,这两条套路其实并没有什么好坏高下之分,对于以最终结果为唯一的商人来
讲,这两条套路都能达到同样的效果,到底该怎么走则取决于事情本身以及对相应
成本的预期。应该说关菲的NBOT方案更适合于TH别墅项目本身,海外上市则会对整
个公司提出一种全方位的严格的要求,就目前北奥的财务状况和经营业绩,以及北
奥赢利的模式,只是报道这一关就通不过。关菲建议北奥应该请一家美国的会计师
事务所,把公司的财务体系纳入国际惯例的轨道,同时还要争取在美国开展一些业
务,让美国人看到在北奥的背后是巨大的有稳定利润支撑的中国市场,只有把这些
活儿做扎实了,才有可能提出在美国上市的计划。按关菲的想法,NBOT是为了让公
司在国际资本的支持下迅速做大,把财务走活,把利润实实在在地做起来,然后在
不伤害公司房地产业务的前提下,分出一块资源来启动一个让美国人感兴趣的项目,
这个项目应该符合美国人的价值观,同时又要有广阔的市场前景,当下没有利润都
不可怕,关键是要有想向的空间。关菲提到了韦斯麦特公司生产的人体复合营养套
餐,她说从追求健康的意义上讲,今天美国人的行为与习惯就是明天中国人的行为
与习惯,如果北奥建立起了一个庞大的网络系统,哪怕这个系统是虚拟的,美国人
一定会有兴趣的。关菲还告诉罗斯,她在美国时接触的许多从中国大陆来的老板,
他们在美国寻求发展机会的同时,还在逃避一种风险。罗斯明白关菲所说的风险是
什么意思,其实罗斯心里早就有了一本帐,即使遇不到关菲,他也要在美国折腾些
事儿的,他甚至想在适当的时候连自己的身份都有必要改变一下。关菲也认为这样
做很有必要,美国政府同样欢迎有钱人,关菲告诉罗斯她已在两年前入了美国国籍。
在一次送关菲回家的路上,罗斯问了一个让关菲颇感惊讶的问题。
“听关芹讲你一直没有结婚。为什么会这样?”
“怎么?罗老板对别人的私生活还会感兴趣吗?”关菲虽对罗斯的好奇心已有
预感,但她没想到罗斯会问的这么直白。
“你是个优秀的女人,身边不会没有追求者,而且女人嘛,到了适婚的年龄却
不结婚,应该很……。”
“很不正常吗?”关菲看着罗斯,一副故作诧异的样子。
“倒也谈不上不正常,应该算是很个性吧。”
“说出来你可能都不相信,我身边的男人个个都是偏执狂,而且我并不想嫁给
一个外国人,在我们这个圈子里中国人不多,当然也有啦,要么是独身主义者,要
么早就有了相好的,离了结,结了离的也不少,很苦,没意思。”关菲摇了摇头。
“这不奇怪,人嘛,最容易犯的错误就是在感情上,年轻的时候易冲动,结了
婚之后才发现那只不过是一场误会,如果彼此都能理解,离了也就解脱了,可大多
数人又做不到,宁愿把误会变成仇恨也不愿意去理解。”
“有意思,既然知道误会很难被理解而且还很有可能变成仇恨,这样的误会最
好不要发生。”
“生活有时不会像生意那样理智。”
“罗总,根据你的经验,人到了什么阶段才能真正变得理智起来?”
“男人可能要等到死的那一天,女人要在受过伤害之后。”
“你的意思是男人永远都不会理智,而女人的理智却要建立在痛苦之上,对吗?”
“仅仅是指感情。”
亦凡公益图书馆(shuku.net)
下一章 回目录