第23节:地尽头(23) " 不知道丁总最近有没有再去看过那块地?" 落兰按照自己准备的把话题迅 速拉了过来。 " 这……" 丁总卡住了,因为早已有了下家,他已经近半年没有去过那块地 了。 " 我只能给你八千二百万。" 薛落兰微笑着说。 " 为什么?" " 丁总可能太忙了,不知道那块地最近的变化。八千二百万已经算很高了! " " 怎么?它再变化那也是一块肥肉,它再变化也是谁见谁抢的好地方。现在 北京的房地产是什么年头,你不会要告诉我,肥肉要变成肋骨了吧?" 丁总很有 谈判经验,他知道他本来占据优势,但仍有必要一分钟也不丢掉这种优势,因此 抢先说道。 " 那是。但那块地靠西本来是一片森林公园,这也是它抢手的原因之一。今 后距城里这样近的地方,不可能再有这么大的绿地!" " 看来你不是不知道啊,我以为你会跟我胡勒,那我可就要开车带你去一趟 了!" 丁总得意地说到。 落兰颇有意味地笑了。她语调轻松地继续说道: " 但有一个消息,我不知道丁总是否知道。最近大概因为要给已开始申办的 奥运会规划用地,市规划局做了一些比较重大的调整。" " 哦?" 这个丁总确实没有听说,他不禁放下刚要喝的咖啡,竖起耳朵来。 " 森林公园大概要向西推了大约五百米,而东边的经济适用房又在打报告想 占这块地,丁总……经济适用房可是为收入超低的老百姓准备的。事关贫富差别, 搞不好会有人闹事呢!您没看报,这两天报纸上可是喊得很厉害,那里的开发商 打着给老百姓做事的旗号,很容易畅通无阻的哦,真有那一天,我们就只能等待 政府对这块地的赔偿,政府能给我们多少钱?这损失恐怕不止三五百万!这可是 谁都受不了的……当然,据我得到的消息,这事还没最后敲定,但在国内,你比 我了解,一般的先有风头,后边必定要下点雨。毫无疑问,现在谁买这块地,谁 都可能承担更大的风险!上千万的风险!" 落兰依然微笑着一边说,一边又给自己加了一点糖,然后拿起咖啡勺轻轻地 搅动着,并且不时抬起头,看着丁总。 " 哈哈哈," 丁总笑了,仰头大笑了," 照薛小姐的意思,这么抢手的地我 还出不去了?难道我还能砸手里不成?" 薛落兰黑亮的眼睛注视着笑得浑身肉颤的丁总,她有思想准备,知道即使是 路叔已经谈好,对这种人来说价格也是一场硬仗。 " 哈哈哈,看得出来,薛小姐今天是把我丁某人当三岁孩子了。哈哈哈…… " 丁总继续笑着。然后,喝了一口咖啡,翘着二郎腿对落兰说道:" 薛小姐,你 搞搞清楚,我今天能跟你坐在这儿,其实完全是路学文的面子,完全是因为谁都 知道启明星资金雄厚。没卤的事谁会干?所以,在价格上我劝薛小姐不必动太多 心思了。心思动多了,小心竹篮打水一场空啊!" 薛落兰微笑了。 谈判显然不欢而散。但薛落兰并没有急着去找丁总,而且将近一个月的时间 里毫无动静。她知道按照常规,即使丁总不相信她所说的事情,他也一定要调查 了解,因为规划局做调整的事情,毕竟与他息息相关。 她所说全是实情。她知道这些倒地的商人,一般大多有点背景,靠简单欺骗 不会成功,她必须用货真价实的消息去撼动他内心的价格低限,否则他们根本不 会让步。所以她所讲的森林公园向西推移是确有其事,是规划局刚刚确定下来的。 而经济适用房占地问题也是规划部门正在讨论之中的,结果未定。但薛落兰从更 高层中得到消息,此事不可能成立。经济适用房只能保持原来的占地。也就是说, 她对丁总所说的,这一系列的新的消息都是真实的,只不过从上层得来的消息她 丝毫没漏。因此,她极为轻松地等待着,等待着丁总将情况落实后,主动找她。 到那时,她就变得主动多了。 然而,丁总并不像想象的那样容易对付,但他确实在一个半月以后,亲自给 薛落兰打了个电话。 " 哈哈哈哈……" 电话那边丁总爽朗且胸有成竹地笑着," 买卖不成仁义在 嘛,找个时间坐坐还是可以的吧。" " 没问题。" 薛落兰回答道。鱼开始咬钩了,她心里想着。即使事情如此, 薛落兰依然彻夜未眠,她在想:万一丁总仍然不让步,自己该怎么办…… 还是晚上八点,还是在王府饭店一层的那个咖啡厅,两个人又见面了。 这大概是第七次见面了…… 薛落兰心中有数,因此谈笑风生——从好莱坞的大片,一直聊到赵本山的小 品,从九寨沟的风光,一直聊到故宫的城墙,最后竟然还颇有兴致地谈起了佛教, 仿佛她整个晚上来这里就是准备休闲度过的。最后还是丁总重新谈起了那块地。 " 薛小姐,我去落实了一下,你说的那些消息还真不假,森林公园果然西移, 而经济适用房占这块地的事情,听说也快定下来了。"