第62节:第十章计中计(4) 34 于千里那个开广告公司的朋友叫钱百发,他和杨军约好在一家叫做" 雅趣" 的茶楼见面。 " 您好,杨总!我是于千里的朋友钱百发,梦黎广告公司的。" 钱百发一边 起身自我介绍,一边彬彬有礼地递上自己的名片。 " 我知道,于总和我说了您的情况……" 杨军和他寒暄一番之后便各自坐定。 杨军不经意地打量了一下钱百发:大大圆圆的脑袋上留着个小寸头,脑袋连 着肩膀,如果不仔细看根本发现不了脖子。他上身穿了一件看上去像是冒牌的" 华伦天奴" 西装,一条皱皱巴巴的领带像条死蛇似的耷拉在那鼓鼓凸起的肚子上, 桌边的椅子上摆着一个纯人造革的" 登喜路" 手包。 " 杨总真是年轻有为啊!千里不止一次地跟我提起你。" 钱百发的脸像一个 捏满了褶的包子一样,谄媚地对杨军笑着说。 " 哪里,哪里!于总过奖了。" 杨军谦虚地笑着,抽出一支烟递给他,开门 见山直奔主题," 我听于总说,您有个客户想在《新晚报》上投广告?" " 对……对……对,是有这么回事儿。" 钱百发一边伸出肥厚的手掌接过烟, 一边不迭地点头说," 我有个房地产客户死活非要在《新晚报》的房地产专刊上 打广告,怎么劝都没用,现在的广告您也知道——难做呀!" 他停顿了一下,愁眉苦脸、面带哭相地继续说:" 如今这世道广告公司多如 牛毛,尤其是像我们这种做媒体的,更是骗子满天飞,一个人带着张嘴就愣敢喊 自己是跨国公司。一个广告发布的活儿,一万个人抢。《孙子兵法》外带坑蒙拐 骗,三十六计是招招见血。客户那边也学奸了,谁的折扣低就跟谁做,而且还要 求广告公司必须先垫款,见了报再付钱。你要是敢多说一个字,立马夹包走人。 客户说我们也是没办法,你回头看看,那还八百多家广告公司排队等着呢!您说 这社会多复杂呀,还让不让人活了?有时候静下心来想想,下辈子打死也不做广 告人了。" 杨军笑着问:" 没那么严重吧?" " 唉,您不做不知道,我们是在夹缝中求生存呐!不知多少老媒体广告人在 混战中都找不着北了,像我们这样的雏儿还没上阵呢,就先吓得望风而逃了。" 钱百发百感交集地连连摇头," 没办法呀!只能托朋友帮帮忙找口饭吃。要是光 我一个人挨饿倒是能挺,可公司好歹也十几口子人呢,总不能全饿死吧?" 钱百发的话和他的打扮,让杨军觉得这个人挺滑稽,便和他调侃:" 钱总, 坚持就是胜利!您刚才是谦虚,要不是身经百战,您的经验体会能那么深吗?哪 天有时间您可得好好给我上上课。" " 您就别逗我这苦恼人乐了,我哪敢给您当老师啊?" 钱百发哭丧着脸,像 是在轰苍蝇一样连连摆手," 生孩子难,养孩子更难,要让一个既健康又懂事的 孩子无忧无虑地茁壮成长是难上加难呐!您就说我吧,自己没有媒体,只能凭着 关系对对缝。价格高了没有客户做,价格低了吧,白忙活不说,弄不好还得搭进 去千儿八百的。挣一百块钱得给九十回扣,剩下十块钱,还不够买盒烟的呢!有 时候一想,干脆改行搞制作算了。可机器、录音、摄像、非线,光凑齐这些设备 要是没个百八十万的够吗?就算这些好不容易都归置全了,费了九牛二虎之力谈 了个客户,人家还非逼着你请香港导演到韩国做后期,可就他给的那点儿钱加起 来还不够买张飞机票的呢?"