第38节：天下无不散之宴席，但要避免不欢而散(3)

　　不可否认，合作是一门精深的人际关系学。作为一名优秀的商人，不但要严
格要求自己的合作伙伴，更要学会如何与合作伙伴进行协调。做生意讲究的是有
钱大家一起挣，如果我们打算寻找一个合作伙伴，就一定要对他真诚相待。要知
道，1 加1 才能等于2 ，l 减1 就等于零了，1 虽然比2 小，但却远远大于零。
只有懂得合作之道的商人，才能达到一笔生意两头赢利的效果。

　　案例26　爱多电器：" 窝里斗" 导致的没落悲剧

　　商规语录：经商是一段漫长的路途，如果没有稳定的合作伙伴，便很难到达
成功的彼岸。太注重个人利益的商人，只会让自己失去的更多。

　　提起胡志标的商业眼光，没有人不竖起大拇指，而说到他与合作伙伴的关系，
人们便只能摇头了。由他与朋友创建的广东爱多电器有限公司，已成为商人们的
长鸣警钟，它的崛起与没落，就像一部具有教育意义的电影，时刻提醒着商人们
要维护与合作伙伴的关系，切不可因一点蝇头小利而导致" 窝里斗" ，这样的结
果只有一个，那就是在大家都不欢而散后，企业也逐渐走向没落。

　　广东爱多电器有限公司在正式成立时，有3 位大股东。其中，胡志标与他儿
时的玩伴，也是他的好朋友陈天南各占45％的股份，另外10％的股份由中山市东
升镇益隆村以土地入股获得。据说，胡志标与陈天南当时各自入股公司的本金只
有2000元，就是这2000元，让一个商业天才变成了囚犯。

　　胡志标是一个经营天才，而他主打市场的手段便是广告，他所有的智慧与创
造似乎也都体现在广告上。1996年11月，爱多以8200万元人民币的出价，获得了
中央电视台广告招标电子类的第一名。过了一年，爱多又以21亿元的出价，荣膺
中央电视台第四届广告招标的" 标王" ，一时间轰动了全国。当时的爱多家喻户
晓，而爱多的日进斗金，也证明了胡志标的经营智慧。

　　然而，后来胡志标失败了，爱多也没落了。其中的原因是什么？

　　其实，胡志标的失败，不仅仅是因为争夺标王超过了自己的资本承受能力，
更多的则是" 窝里斗" 带来的恶果。当初爱多赚钱了，胡志标的烦恼也就随之而
来了。爱多公司在胡志标的巧手经营下，获得了巨大的利润，而爱多公司另一位
与胡志标并列的大股东陈天南，从来都不过问公司的事，却以2000元的出资，每
年坐收其利，获得爱多45％的红利，这使得胡志标心里很不平衡。

　　于是，胡志标便暗地里指使他的总经理助理，也就是当时兼管爱多财务、后
来成为胡志标妻子的林莹封锁财务，不让陈天南查账。后来，胡志标又在中山市
成立了几家由自己担任大股东的公司，这些公司与广东爱多电器公司毫无关系，
却盗用" 爱多" 的招牌，连注册资金也是从广东爱多电器公司挪用的，胡志标成
立这些公司的目的不言自明，即利用关联交易转移爱多的资产。

　　胡志标的这些做法，引起了陈天南的强烈抗议。在多次抗议无效的情况之下，
陈天南首先发出了一封" 律师声明" ，但效果甚微，迫于无奈，他只能与益隆村
联合起来，对胡志标进行" 逼宫" 。1999年4 月，意气风发的胡志标，被迫从广
东爱多电器公司董事长与总经理的职位上" 下野" 。

　　　　　　

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