第十一章 新店开张 第一节 回到深圳的第二天,接到狄克的传真。狄克说:他计划在中国大陆推广他的巴 克休闲装的牌子,要求的形式是,开设连锁店,初期由美国提供货源,达到一定规 模之后,在大陆设加工分厂。但条件很苛刻,狄克出品牌和连锁店的管理模式,每 批货需要买断销售。狄克希望江南与他合作或者帮他寻找国内的合作商。 江南看着传真,没有概念,从前没有接触过零售业,跟外贸是两个截然不同的 行业。于是,叫了顾云鹏来一起参谋。 顾云鹏看过资料,说:“可以做,但会很辛苦,春雨你可以问问夏雨,她也做 了很久的零售了。” 春雨回家问夏雨:“你们商场的服装,卖得怎样?” “还可以,休闲装好卖,现在是潮流。”“我们想做一个美国休闲装的连锁店, 你觉得有做头吗?” 夏雨说:“当然有做头,零售店每天都有进账,开始辛苦一点,顺了就等着收 钱。不像外贸,每单都要跟,做完这单愁下单。” 春雨觉得夏雨说的有道理。 江南也觉得可以尝试拓展零售业务,外贸的不确定因素太多了。不是长久发展 的方向。正好春雨也可以脱出来做。杜兵没有什么意见,他对这种天天要照看的事 情,没有什么兴趣。 但运作这个项目需要一笔不小的资金,开店,进货,不像外贸用信用证可以从 银行贷出流动资金来。 江南思索再三,疏通了银行的关系,请顾云鹏给自己做担保,贷出一百万。 花了一个月的时间选地方,最后在东门落定了第一间店面。 狄克从美国发过来一批样板和销售文件。一张广告画上,巴克被描绘成一只穿 着休闲装的斑点狗。下面是一行字:“随意生活从巴克开始。”很幽默,春雨笑喷 了饭。 江南说:“不好,将人比做狗。” 春雨想想也是,中国人和美国人的幽默毕竟不同。 正冥思苦想着,秋雨从广州来看她,说:“换成一对靓男靓女,怎样?” 春雨笑了:“太普通了,所有的牌子都这样。” 闪闪出了主意,说:“你就强调是美国货,否则,要这牌子干什么?” 之后,春雨觉得秋雨说的也许有道理,直接的东西往往是最有效的东西。 闪闪说的也对。于是,抱回来十几本服装杂志,闭门研究了三天广告,决定用 一对美国靓男靓女,广告词用:随意生活从美国巴克开始。 再失败,我的嫁妆就没了 江南说:“好,像火箭炮,一步到位。”闪闪说:“很好。”夏雨说:“还可 以。”杜兵笑笑:“听着明白,不差。”春雨就定下了。 接下来,就是些杂事,定包装袋和吊牌。春雨时刻提醒着自己,天堂只有一条 路,只上不下的。因此事必躬亲,为了找到最便宜的纸袋,她走完了深圳所有的纸 袋厂。 江南摸着春雨晒黑的胳膊,心疼地说:“你不能把一些小事交给手下去办吗?” 春雨说:“我们不能失败了,再失败的话,我的嫁妆就没了。” 江南笑着抱紧她:“把我卖了,也要给你办嫁妆。” “把你卖了。那我嫁给谁?” 巴克店开业的那天,秋雨正好也来深圳广博公司报到上班。 她去新公司办完手续,就来店里凑热闹,伪装成顾客在那里试衣服,试了一件 又一件,试得春雨不停地躲着笑,这一招倒还很有点用处。 她一试,马上就有人跟着瞧,秋雨本来就很招人,加上一副假小子的模样,洒 脱随意的味道就活灵活现了。有人看着喜欢,就跟着试,试完就付了钱,结果,这 一天卖出去三百套,最累的是秋雨。 秋雨瘫倒在沙发上:“大姐,你得给我发奖金。” 春雨说:“好呀,想吃什么?” 秋雨说:“吃就算了,送我一套巴克吧。” 春雨说:“下个月吧,这批货不一定够卖的。” 秋雨又说:“大姐,我每个月帮你做几天促销,你送我一套巴克,如何?” 春雨划着秋雨的鼻子,说:“刚干一天,就跟我讲条件了?” 秋雨嘿嘿地笑。 吃完饭,春雨跟她讲如何跟同事相处,如何讨领导的喜欢,如何提高业务水平。 春雨说:“你虽然是学营销的,但光有理论还不够。”转脸发现秋雨已经闭眼 睡着了,自己也困了,就关灯而眠。 夏雨回来,见她们睡了。将送给秋雨的一条裙子放在沙发上,冲完凉也早早上 床看看书,就自然入睡。