第13节：有能力才能选择(3)

　　" 人是被逼出来改变自己的。以前，我很怕给人送礼，那时为了办企业，我
想来想去必须请有关部门予以支持，有一天晚上，我拿着酒和烟在路灯下徘徊了
两三个小时，就是不敢上楼去敲书记家的门。"

　　" 送烟送酒那不算什么啊，我以前在国营企业经常要去送礼，要挖空心思针
对性地送礼，投其所好那才难啊。" 我眼前出现那年的冬天，为了要财政拨款，
在友谊商店后面的小区门口，我和渔业公司老总坐在车里等了好几个小时，直到
晚上10点多钟，局长才回家，我们硬着头皮去敲门，结果人家根本不喜欢我们送
的鱼。不送礼，全公司的工资就发不出啊！唉，心里真不是滋味。

　　" 对啊！我一咬牙就上楼去敲门了，没想到书记很热情，非常支持我，答应
出钱，让我找人组织团队，新淼公司就是这样办起来的。"

　　那天，贺总根本没有问我什么公司财务管理的问题，全是在聊天。

　　贺总开始绘声绘色地讲起他是怎么发现和收购新淼公司的经历。

　　你一定以为会很离奇而浪漫吧？NO，NO，绝不像那些记者杜撰出来的故事那
样美妙。标准答案是：当时新淼酸奶很像他姑妈从香港带回来的酸奶，他觉得这
对孩子们是营养饮料，必将有广阔的市场前景。

　　贺总又开始绘声绘色地讲起他心目中的未来，" 这里是我们的大家园，每个
加入新淼公司的人就是这个家的成员，我们是平等的，互相给予能量、活力，创
造健康产品，卖个好价钱，卖到全国去。……金钱就像大河有水，小河满；锅里
有，碗里才会有。相信我，先付出努力再获得工资收入，我绝对不会亏待大家。
"

　　后来，我在不同场合听过他传扬这些信息，而且每句话都饱含热情和真诚。
是否所有人都信了他的这些话？后文自有分晓。

　　我想象着很多职工骑着自行车、摩托车或者步行陆续进入厂区，这些人是我
面前这位侃侃而谈的人的领袖魅力凝聚来的？还是因为这家新兴的饮料公司有着
良好的盈利能力？这家公司虽然不能按时但绝对能足额发放工资，还会比一般的
企业高那么一点，而且提供免费的午餐和宿舍……是这些把这些人从全国各地村
吸引而来吗？

　　他一直在讲，兴致盎然，突然话峰一转：" 你最喜欢的座右铭是什么？"

　　我不加思索地答道：" 活到老，学到老。" 我一直认为善于学习就会不断进
步和发展，就不会因头脑僵化而衰老，起码不会得老年痴呆症。

　　他大笑道：" 我太太也是特别爱读书爱学习的人。"

　　他有很爱他的爱人和两个孩子们，他的父母亲健在，而且就住在他家附近，
他不喝酒、不抽烟、不跳舞，与一般意义上的中国富翁习性不同，他对购买庄园
或城堡无甚兴趣，也不屑于购买红酒、游艇或高级服饰，一生沉溺的爱好只有读
书、摄影和旅行。

　　我们谈得很开心，他一点架子都没有，好像我的大学同学？不，邻家小弟
（他比我小4 岁）？不！倒像是在火车上偶然相遇的一对旅人，无所顾忌，海阔
天空，敞开心扉，将从来没有和自己亲人说过的一些事情讲给对方听。

　　话题转到工资待遇。我说，月薪不少于×万，因为我相信我绝对值，你可以
考察我，绝不会让你失望，我在香港志洋公司和美国银旗公司时，没有试用期，
都是一个月就提前转正，我是靠聪明才智干出来的。此时，要让自己的脸上保持
自信的微笑，不能让他觉得我好像没有别的选择必须来这里。不知怎么的，我的
脑海里出现了马斯洛（美国社会心理学家）的" 人的五大需求" 理论：生理、安
全、社交、尊重和自我实现。自我社会价值的实现是要通过真才实学干出来的，
但是在把握机会的时候，自我表现的技巧也非常重要，因为任何一家公司的老板
都不会喜欢缺乏自信、性格内向、不善沟通的财务高管。

　　" 之前我招聘了几个外资企业的人来做部门总监，工资待遇给得比较高，结
果原来的老管理层很不满，由此引发新、老员工的矛盾，产生人事纠纷。" 显然，
这让他很烦恼，不给高工资，外企的人才不会来；把所有员工的工资待遇都提高
吧，成本则会随之提高。

　　这老板很坦率，看来我也要很坦率地告诉他我的想法。我依然微笑，但坚定
地说：" 我理解，但是，给我的工资待遇低于之前我所在的公司，我心里会很不
平衡，那也会影响我的工作积极性。"

　　贺总开始积极地游说我一定要突破自己的心理关卡，还说你先过来，先从成
本科长做起，让其他人不嫉妒你，这样一来你就好开展工作了，以后再悄悄给你
加工资，怎么样？

　　他越是这样试图说服我，我则开始怀疑起来：民营企业真的像某些媒体描述
的那样，惯用小农意识的管理方式？我不能再僵持下去，转移话题吧，让他知道
我的观察力，因为我发现财务部到处堆满单据，工作人员的脸上写着疲劳和焦躁。
我故作严肃的表情说：" 我没有做过民营企业，但我能感觉到因为你的公司发展
得太快，财务系统的管理不力和人才匮乏已经成为制约企业大规模发展的因素了。
"

　　　　　　　　　　

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