第30节:欲望下的成功(2) 这可真是疯狂的市场经济行为啊!谁想出来的用现金作促销?经销商一定会 大批要货,消费者会疯狂抢购,贪婪的欲望会被无限激发,哈,成箱成箱地买酸 奶,说不定打开箱子就有1000元人民币!要知道,那时候的1000元相当于现在的 10000 元啊! " 人类最大的欲望是贪婪" ,好像是巴尔扎克这样说的,成功学也强调" 欲 望是成功的最原始动力" ,只要能成功地将欲望和野心巧妙地结合在一起,就能 创造财富奇迹。我一直认为企业家是世界上最能将两者完美结合的人,他们总能 搞出五花八门的产品和促销方案,把人们的贪婪玩到极大值。新淼集团的这次营 销策划无疑是最具有收藏价值的经典案例,如果说新淼集团是中国食品饮料工业 的黄埔军校,那贺总和杨总就是校长和教务长。 提起黄埔军校,父亲说他一生最大的遗憾是没有在年轻时跑到广州报考黄埔 军校,全是因为奶奶和两个年幼的姑姑拉着他不让走。不过,别看父亲是放羊的 小长工,在13岁参加革命队伍后,条件再艰苦,他都把自己装备得仪表堂堂,威 风凛凛,绝不比黄埔军校的士官生逊色。 第二天,我和生产部总监范永密谋,根据销售和生产计划制订了现金投放表, 按币值5 元、10元、50元、100 元,最多的1000元,分别计算出相应投放的箱数。 一切按计划表进行,事先不能走漏风声。 " 艾姐,快到仓库来吧,就等你了。" 是范永打来的电话。 这天早上一到办公室,我就忙着指导袁慧做会计分录,试算内外报表差异对 比,云遮雾障,看清庐山的真面貌还远着呢,结果把和范永之前约定的事情给放 第二位了。今天要开始往产品里投放现金,财务和生产部统一行动,我们两个总 监负责监督。 我刚想关上电脑去仓库,电话响起,销售部杨总让我去他办公室。他好像正 准备出差,行李箱就在门边," 艾总监,听贺总说你们今天开始投放现金?" 这 个高1.80米挺拔潇洒的营销副总裁,说话和他的笑容一样亲切和蔼。 " 是的,这是投放计划表,你要看看吗?" 袁慧已经告诉我,杨总是她丈夫 的哥哥,他们都非常佩服他。 " 好,这真是个疯狂的计划,未必能有效,搞不好还会出乱子,我们最重要 的是提高质量和降底生产成本。" 他好像不太赞成,但还是让秘书给他复印一份 现金投放计划表。 " 你要出差吗?" 我本能地转移话题。职场中最忌讳搬弄是非,领导层存在 不同意见很正常,而那绝对不会影响他们深厚的兄弟感情。 " 是的,去北京参加CCTV的广告竞标。" 这可是件大事情,能在中央电视台播放广告,那你的产品和企业就会一炮而 红了。忘记谁说过的,如果能上央视,就是垃圾都能卖出去。当然,新淼集团的 产品不是垃圾,而是领导健康生活新潮流的全中国最好的饮料! " 祝我成功吧。" 他伸出的手很大很柔软,使劲地摇晃一下我的手。真的希 望他到北京一路领先,打败所有竞争者。 " 我相信你一定成功!" 竞标就是产品好、价高者得,况且还有我们这么帅 的杨总往台上一站,英气逼人,哪有不胜的。 吴琦兵和张文到资金科领取装着20万现金的旅行袋,这是昨晚已经整理好的。 我们拿着钱赶到酸奶仓库,范永和生产部的人已经等在那里了。刚才出来的时候, 张总不在办公室,我用手机打电话告诉她,我带人去仓库了,今天开始执行放现 金计划,我带着手机呢,随时随地可以向她汇报情况。再给贺总一个电话:" 请 问贺总,您还有什么要特别交代的吗?""啊,没有了,就是注意要原样封好箱子, 别让其他人一眼就发现了。" 他和我心里一样担心,这世界上哪有不透风的墙啊? 把仓库人员都清场出去,关上仓库大门,我们分成两个小组,从货架上随机 搬下箱子,拆箱,往里面放钱,再用封箱带封好,放回原来的位置。 浏君回了香港,我则连续5 天带着大家不断地拆箱,放钱,封箱,终于把100 万人民币都放进酸奶箱,可是,我一直在发愁这100 万现金的会计账怎么做,而 且怎么才能做得合理合法。 下班时间到了,今晚我不想加班了,白天监督放现金,晚上看内部管理报表 对比,已经看得我很烦躁,里面的数据处理、逻辑勾稽、账务处理等等,很多地 方不对。而且促销费用没有列进," 这是怎么回事?" 我问主管销售的会计,得 到的答复是:" 都是事后跨月报销才做的,不可能跟进到当月来做账。" 看来大 家的专业技术水平太低,要不就是累糊涂了,必须要放松放松,好好休息一晚, 我高声倡议道:" 不加班了,我请客,吃饭去,都起来,走,大排档。"