第39节：成败在规则(2)

　　刚才在联欢节目中，文化中心的主持人把张总和她先生解总请上台，做背对
背的夫妻默契游戏。解总把张总的兴趣爱好全答对了，可是我们的女强人连丈夫
最爱吃客家红烧肉都没有答对。原来，她不会做饭，在生活中都是别人围着她转，
她不必留意其他人的生活细节。可现在不同了，她是妻子，以后还要做母亲，她
说她一定要学会做家务，不过我仍替她很着急。

　　张总的家，书卷和艺术气息在简约的宽大空间里随处可见，而家居可以反映
这一家人的品味。那天的双皮奶洁白嫩滑、温软鲜香，在我的味觉记忆中，那是
世界上最好吃的奶制品。他的丈夫，这个长得很像印度前总理甘地的先生，爱摄
影也非常喜欢收藏石头，在大厅里两个做工精良的展示柜内，摆放着他不知道从
哪里收集来的那么多五颜六色的石头。

　　我的老板张总爱看书，她拿起一本《心灵鸡汤》建议我也看看，我笑而不答，
我知道这是心理学类的书，曾在书店翻阅过。我转而问她：" 你现在做菜水平怎
么样了？"

　　她说：" 在学，我的蛋炒饭做得最好。"

　　" 我也是啊，我觉得做饭比我们学财务管理还难啊。" 我的脑子又转到如何
把美国领事馆的移民官糊弄晕，若想成功移民美国，就要好好做中国菜，对，先
把驰名甜品大湾双皮奶学会，再卖到美国去，迷倒一大片美国人民。

　　在开工大典后的第二天，贺总和杨总就带领新淼集团销售市场部的各级主管
飞往陕西省，去祈拜黄帝陵。

　　我对张总说：" 他们犯了个严重的错误。" 然后故作姿态，目光斜视张总。

　　" 什么错误？" 张总紧张了，张大嘴问我，口气还有逼迫我快说的急躁。

　　" 就是没有带上新淼集团的财神娘娘去拜祖先啊，哈哈哈！" 我还没有说完，
她和我都笑得喘不过气来。不过说真的，他们是忽略了，真应该带上张总去，最
好是5 个创业者一起去，同心同德。

　　黄帝陵，相传是华夏民族的始祖轩辕黄帝的陵园，位于陕西省中部黄陵县城
北的桥山顶上。黄帝是我国原始社会末期一位伟大的部落首领，是开创中华民族
文明的祖先，他用玉作兵器，造舟车弓矢，他的妻子能养蚕，其史官仓颉创造了
文字，其臣子大挠创造了干支历法，其乐官伶伦制作了乐器。我国后来能巍然屹
立于世界四大文明古国之列，与黄帝的赫赫殊勋是分不开的。在当地，千百年来
流传着一首民谣：汉朝立庙唐扩建，到了宋朝把庙迁，不论谁来坐皇帝，登极都
不忘祖先。

　　那天，新淼集团的销售才俊们意气风发，排成整齐的队伍，跟着贺总和杨总
高声朗诵手里的祭词，大有" 地球是平的、舍我还有谁能振兴中国食品饮料工业
" 的气势！敬上高香，跪地九叩，敲响大鼓，荡气回肠。当时，有谁会怀疑祖宗
显灵光也难敌世界500 强的资本利剑呢？

　　阳光照在他们的脸上，英俊的脸庞，仿佛被涂上金子般神圣的光色，贺总和
杨总脑海里是否出现当年的画面？

　　那是1990年4 月，一列火车从广州站缓缓开出，这是从广州开往湛江的普通
列车，一声声气笛响起，加速后车轮和铁轨摩擦出火花，车厢和车厢之间的连接
处总是左右摇晃，不过也站满了人，并且堆放着大包小包，轰隆轰隆的响声把车
上的人卷进了这特殊的奏鸣曲中。我们所生活的时代，不就像这火车发着吼声有
节奏地往前奔跑吗？

　　在一个靠车窗的位置，贺总使劲将窗户往上抬起，杨总赶紧放下行李袋去帮
忙，一起将笨重的车窗抬上去，再摇摇看旁边的卡子卡好没有。这是初夏的日子，
他们想看看车窗外的世界，让飞过田野和丘陵的风吹进来，可是煤灰吹了两人一
脸。" 嘿，这车不是柴油机，仍是蒸气机，烧煤的。" 杨总一抹脸，一手灰，都
是细小的煤粒子。

　　当时，人们出远门多是坐火车，能买到票而且还有位置坐已经是很快乐的旅
程了。坐飞机很贵不说，更主要的那是有地位的人坐的，还要提供单位的级别证
明，这在当时的贺总看来，坐飞机很奢侈。

　　前一天，采购副总裁黎宝杰已经将一车皮新淼酸奶发往湛江，就算这货车不
让路给客车，摇来晃去的最少也得三天才能到。

　　" 这回，我们要在湛江站住脚，一定要找个好经销商，把我们的产品交给他
销售。" 贺总想建立销售代理商模式，他们两人已经讨论很多次了，这次一起出
来就是踩道，踩一条自我发展的销售渠道。

　　" 我看，在当地招几个人搞个办事处吧？" 杨总瞄准各主要大城市，准备扩
大自己的销售队伍。

　　两人打开《湛江市地图》，仔细研究起来，他们早就有规划，先开拓华南地
区的销售市场，然后在三年内把新淼集团的旗帜插遍全国主要城镇，扎扎实实地
建立起自己的销售网络，在这个网络里，大湾是中心，辐射到各个办事处，再延
伸到经销商、消费者，这是他们理想的销售模式。

　　　　　　　　　　　　

下一章　回目录