第39节:成败在规则(2) 刚才在联欢节目中,文化中心的主持人把张总和她先生解总请上台,做背对 背的夫妻默契游戏。解总把张总的兴趣爱好全答对了,可是我们的女强人连丈夫 最爱吃客家红烧肉都没有答对。原来,她不会做饭,在生活中都是别人围着她转, 她不必留意其他人的生活细节。可现在不同了,她是妻子,以后还要做母亲,她 说她一定要学会做家务,不过我仍替她很着急。 张总的家,书卷和艺术气息在简约的宽大空间里随处可见,而家居可以反映 这一家人的品味。那天的双皮奶洁白嫩滑、温软鲜香,在我的味觉记忆中,那是 世界上最好吃的奶制品。他的丈夫,这个长得很像印度前总理甘地的先生,爱摄 影也非常喜欢收藏石头,在大厅里两个做工精良的展示柜内,摆放着他不知道从 哪里收集来的那么多五颜六色的石头。 我的老板张总爱看书,她拿起一本《心灵鸡汤》建议我也看看,我笑而不答, 我知道这是心理学类的书,曾在书店翻阅过。我转而问她:" 你现在做菜水平怎 么样了?" 她说:" 在学,我的蛋炒饭做得最好。" " 我也是啊,我觉得做饭比我们学财务管理还难啊。" 我的脑子又转到如何 把美国领事馆的移民官糊弄晕,若想成功移民美国,就要好好做中国菜,对,先 把驰名甜品大湾双皮奶学会,再卖到美国去,迷倒一大片美国人民。 在开工大典后的第二天,贺总和杨总就带领新淼集团销售市场部的各级主管 飞往陕西省,去祈拜黄帝陵。 我对张总说:" 他们犯了个严重的错误。" 然后故作姿态,目光斜视张总。 " 什么错误?" 张总紧张了,张大嘴问我,口气还有逼迫我快说的急躁。 " 就是没有带上新淼集团的财神娘娘去拜祖先啊,哈哈哈!" 我还没有说完, 她和我都笑得喘不过气来。不过说真的,他们是忽略了,真应该带上张总去,最 好是5 个创业者一起去,同心同德。 黄帝陵,相传是华夏民族的始祖轩辕黄帝的陵园,位于陕西省中部黄陵县城 北的桥山顶上。黄帝是我国原始社会末期一位伟大的部落首领,是开创中华民族 文明的祖先,他用玉作兵器,造舟车弓矢,他的妻子能养蚕,其史官仓颉创造了 文字,其臣子大挠创造了干支历法,其乐官伶伦制作了乐器。我国后来能巍然屹 立于世界四大文明古国之列,与黄帝的赫赫殊勋是分不开的。在当地,千百年来 流传着一首民谣:汉朝立庙唐扩建,到了宋朝把庙迁,不论谁来坐皇帝,登极都 不忘祖先。 那天,新淼集团的销售才俊们意气风发,排成整齐的队伍,跟着贺总和杨总 高声朗诵手里的祭词,大有" 地球是平的、舍我还有谁能振兴中国食品饮料工业 " 的气势!敬上高香,跪地九叩,敲响大鼓,荡气回肠。当时,有谁会怀疑祖宗 显灵光也难敌世界500 强的资本利剑呢? 阳光照在他们的脸上,英俊的脸庞,仿佛被涂上金子般神圣的光色,贺总和 杨总脑海里是否出现当年的画面? 那是1990年4 月,一列火车从广州站缓缓开出,这是从广州开往湛江的普通 列车,一声声气笛响起,加速后车轮和铁轨摩擦出火花,车厢和车厢之间的连接 处总是左右摇晃,不过也站满了人,并且堆放着大包小包,轰隆轰隆的响声把车 上的人卷进了这特殊的奏鸣曲中。我们所生活的时代,不就像这火车发着吼声有 节奏地往前奔跑吗? 在一个靠车窗的位置,贺总使劲将窗户往上抬起,杨总赶紧放下行李袋去帮 忙,一起将笨重的车窗抬上去,再摇摇看旁边的卡子卡好没有。这是初夏的日子, 他们想看看车窗外的世界,让飞过田野和丘陵的风吹进来,可是煤灰吹了两人一 脸。" 嘿,这车不是柴油机,仍是蒸气机,烧煤的。" 杨总一抹脸,一手灰,都 是细小的煤粒子。 当时,人们出远门多是坐火车,能买到票而且还有位置坐已经是很快乐的旅 程了。坐飞机很贵不说,更主要的那是有地位的人坐的,还要提供单位的级别证 明,这在当时的贺总看来,坐飞机很奢侈。 前一天,采购副总裁黎宝杰已经将一车皮新淼酸奶发往湛江,就算这货车不 让路给客车,摇来晃去的最少也得三天才能到。 " 这回,我们要在湛江站住脚,一定要找个好经销商,把我们的产品交给他 销售。" 贺总想建立销售代理商模式,他们两人已经讨论很多次了,这次一起出 来就是踩道,踩一条自我发展的销售渠道。 " 我看,在当地招几个人搞个办事处吧?" 杨总瞄准各主要大城市,准备扩 大自己的销售队伍。 两人打开《湛江市地图》,仔细研究起来,他们早就有规划,先开拓华南地 区的销售市场,然后在三年内把新淼集团的旗帜插遍全国主要城镇,扎扎实实地 建立起自己的销售网络,在这个网络里,大湾是中心,辐射到各个办事处,再延 伸到经销商、消费者,这是他们理想的销售模式。