第41节:成败在规则(4) 新淼酸奶的电视广告开创了中国食品饮料公司多媒体传播的先河。 激情成就梦想,激情成就公司,不鸣则已,一鸣便惊人! 不可否认,工业制造食品饮料改变了人类社会的生活方式! 从1990年~1999年,整整一个90年代,新淼以每年翻1 番~3 番的速度增长, 快得让人惊奇,快得有点让这5 个年轻人招架不住。过百万、过千万、过亿,年 年都在刷新纪录,新工厂、新仓库、车队运货发货,迅速将新淼酸奶的销售网络 遍布全国,销售队伍不断壮大,在除台湾地区之外的各省市都建立了分公司或办 事处。 好多次,贺总、杨总给我讲起以前他们怎么销售新淼酸奶的经历,在老新淼 人的眼里,那是最辉煌、最难忘的岁月。 大湾大酒店坐落在镇上最繁华的商业大街中心地段,两个男人在三楼豪华间, 墙壁上挂着一幅画,画里是鲜艳夺目的水果和糕点,打开窗户,下面就是古朴的 小巷,一条清清的小河,水在自由地流淌,一座小石桥横跨河上,岸边是很难得 一见的江南垂柳,各色小花开满街边。 中午12点10分,正是人们午餐的时间,新淼果冻车间主任匆匆忙忙坐摩的来 到这家豪华酒店,下车随手给了驾驶员2 元钱。他穿着普通工人的浅蓝色工装, 酒店门童将其拦住不让进,他只好拿出手机。一会儿,一个年轻人下来对门童说 :" 这是我们老板请的客人,我带他进去。" " 很久不见了,最近怎么样?"X公司的总经理站起来和他握手,随即招呼他 一起坐在沙发上。 " 每天忙忙碌碌的,还是老样子。" 新淼果冻车间主任不到40岁,头发已经 有些花白了,他在以前的老板面前很不自在,神色有些慌张。他离开那家公司半 年多了,忐忑着对方为什么来找自己。 " 来来,先吃饭,边吃边聊。" 总经理招呼道。 满桌都是名贵的菜肴,新淼果冻车间主任想到半年前新淼集团的老板请他吃 饭,动员他到大湾大展宏图,也是这么高规格的酒席。他明白贫富就是一条界河, 越过去就能过上富人的生活,想要什么就会有什么。贫寒的经历真是一种天赐之 物,他从小家里很穷,母亲拼命干活,说什么也要供他读大学。他大学读的是化 学,毕业后在国营企业里不得志,就辞职去了深圳,很快在X 公司找到了工作, 在技术部门做产品研发。看看周围的同学、朋友,还有越来越多的有钱人,他知 道不敢冒险、不改变自己,这一辈子就活得太对不起母亲了。最终他投奔了贺总, 现在看来风险很大,可自己得到的比起所冒的风险值得吗? " 你们的果冻对我来说可是挺新鲜的啊。" 总经理亲自给他夹了一只鲍鱼。 旁边的人幽幽地说:" 人都需要朋友,别把事情做得太绝。不然的话,就法 庭上见,罪名就是偷窃公司的产品配方。" " 那些配方本来就是我发明的。" 新淼果冻车间主任有些愤。 " 你是在为我们公司工作,用我们公司的实验室发明的,产品专利也是我们 公司的,这就是法律!" 原来,新淼果冻车间主任以为自己一走了之,然后到新淼集团,神不知鬼不 觉地再重新申请专利,可没有想到16条果冻生产线才调试好6 条,产品也刚刚推 向市场,就被X 公司发现了行踪。此时,他真后悔不该拉了几乎一个车间的人过 来,肯定是其中有人出卖了自己。 一个小时后,新淼果冻车间主任回到公司,乘电梯直奔六楼贺总的办公室, 他泪流满面地向贺总说,他不能再在这里做了,现在只能辞职,他不愿意被之前 的东家起诉,不愿意坐牢。 最终,新淼果冻车间主任什么都没有得到,从此他不再相信任何人的许诺和 夸奖,搞科研的人注定是廉价的脑力劳动者,如果你没有足够的智慧与机警,那 只能是用之即弃的工具。 此事没过多久,报纸上开始连篇累牍地报道,一位年轻母亲给孩子吃新淼果 冻,孩子一不小心被噎住了,送到医院急救。随即,引发全国对新淼集团的指责, X 公司立即在各大媒体发表声明,庄严承诺他们的产品绝不会像新淼那样给儿童 造成伤害。 所有已经发出去的新淼果冻产品滞销,经销商纷纷要求退货。果冻生产线停 产,所有设备被封存。其实,我们在做出这一抉择前会意识到因果关系,但是, 畅销赚钱的产品太诱惑了,谁不想把手伸到别人的窝里搏一搏呢? 当知情人告诉我上面的故事后,看着那么多果冻设备废弃在仓库,眼前随即 出现这样残烈的画面:两只虎豹在茂密的丛林中争斗,彼此都在费尽心机力图战 胜对方。但是,胜负往往不在于技术层面上,而取决于公而不开的谋略上。这, 更让我惊叹那市场经济赋予公司与公司进行角斗的潜规则。