第56节：市场需要理智(3)

　　张总说：" 艾姐，我们以前的规划都在脑海里，现在要用数据管理，很难啊。
"

　　我说：" 其实，说难也不难，最难的是' 投资预测' 部分，但是再难也难不
过你们创业的时候啊，公司发展大了，就要进入现代企业管理模式，让员工都非
常清晰公司的宏伟目标。请你们放心，我亲自做方案，你们就根据饮料行业发展
趋势动脑子想，怎么干？做什么产品？做到多大销售额？"

　　" 哈哈！" 贺总大笑起来。

　　" 你笑什么啊，其实你就是画家，你得画张图给我们啊，让我们能直观看到
那壮丽的愿景！" 书店里新上架的MBA 教科书上说，企业领导人要不断地给员工
描述" 企业愿景" ，我马上给活学活用了。

　　" 哈哈！" 张总也笑起来，拍我的背，" 艾姐，你办事我放心！"

　　" 那好，我今天把模型设置好，明天就开始开会讨论。"

　　我首先想到，要把现有的产能整理出来，这是投资预算中最难的部分。随即，
我把生产技术部门的副总王志坚找来，设置好《产能配置》表格，要求他务必严
谨、科学并根据现有和未来生产技术的发展趋势，结合我给他的销售额预算，予
以合理地配置各种不同类型的产能和固定资产投资。

　　可是，他态度抗拒，找借口说工作很忙，没有时间来陪我玩数字游戏。

　　" 数字游戏？" 我问。

　　" 对，你们财务最喜欢搞数字游戏，我没有兴趣！"

　　" 你知道什么是投资管理学吗？现在就是制造业投资管理学的一场实战，你
不想参战吗？我们现在做的就是用多学科方法进行投资测算，是生产管理的高级
课程——产能规划、财务管理和投资学的精密结合，你学会了就是你个人才能的
提升！要知道，你不是在帮我做事，而是在为你自己！"

　　他直视我的眼睛，似乎充满疑问：艾姐你真的是为我好吗？

　　" 当然也是为公司！生产和设备配置我不懂，你是专家，你不支持不配合，
我就不能重做《预测表》，没有《预测表》，我们就不能做出《新淼集团未来发
展规划》。" 我一直紧盯着他的眼睛，滔滔不绝地层层深入。别看他个子不高，
地道的广东人，却是汪总的知心学弟，同是华南理工毕业的高才生，不激将他，
他才不会配合我呢。

　　后来我才知道，正是这次难得的实战训练，在他不得不离开新淼集团后，成
功转行做了投资管理。

　　几天后，在新淼集团办公大楼六楼的会议室，阳光充满室内，春风一阵阵带
进水土的气息，充分的氧气让人的大脑活跃起来。

　　贺总穿着白色T 恤，土黄色棉布裤子，一会儿站起来在白板上奋笔疾书，一
会儿走到电脑前给我描述未来五年的规划，包括每年生产什么产品，产量多少，
卖什么价格，达到多少销售额……他那天刚剪的头发呈一寸的立正状，和汪总的
头顶一样，看来他们心想到一块去了。他的眼睛里是燃烧的激情，饱满的额头好
像藏匿着无数智慧，这些智慧不假思索地从大嘴白齿之间优美地传出来，让我们
在座的人个个听得心花怒放，热血沸腾。

　　这么多年过去了，每每想起那天的场景，我心里还是会升腾起当年的激情，
眼前会浮现贺总和张总充满自信的笑容，那是他们的大食品饮料公司的理想发展
到最巅峰的时刻。

　　营销副总裁杨江进来了，每次见到他都会让我眼前一亮，英俊高大书生型的
男人，气质怎么特像我的第二任男友，他还在湘南深山里的军工厂做厂长吗？我
又跑神了，赶紧转过神来吧。

　　杨总把手里一大摞资料重重地放在会议桌上，他告诉贺总，这是刚收到新的
《中国饮料市场调查报告》。转而对我说：" 你分给我做的《新淼公司广告促销
费用预算》还没有完全做好呢。"

　　我说：" 没有关系，今天开会就是你们几个分工负责的老板，把自己脑子里
对未来五年十年的构想都展示出来，这样一来都了解彼此是怎么设计的，想怎么
干，需要多少资源，前方和后方如何配合作战等等，之后我就能把这些综合起来，
做成公司未来五年的发展规划。"

　　贺总端来杯茶给他的老友，拉把椅子两人就讨论起来，到底要先上茶饮料呢，
还是上功能水，还是管它三七二十一先上" 非常新淼" ？

　　杨总一直边说边笑，像个篮球场上一跳就投篮命中的大男生，阳光灿烂的脸
庞俊眉慈目，" 告诉你们，听说恒超公司的老总做了个巨大的可乐罐，摆在公司
大堂，每天进进出出的员工都能看到。"

　　沉默数分钟，空气好像凝固了，五位老板谁都没有说话。

　　" 这不是疯了吗，恒超公司怎么可能竞争过两乐？" 我先发表意见了，民族
情结不能代替理智，就凭它的实力，虽然在和泰克集团合资后获得4000万美金的
资金注入，但总体实力还是拼不过两乐，而且在酸奶和瓶装水的市场占有率方面
也比不过我们，真没有想到恒超公司的老板年纪比我们老板大，却这么感情用事。

　　　　　　　　　　　

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