第九十九章 这个巨大的变故几乎给盛世软件带来了灭顶之灾。 首当其冲的是利字当头的风投机构,他们全体放缓了洽谈投资的步骤,纷纷四 处打探创业板叫停的消息确切性。我想,如果他们一旦得到确切消息,可能会立刻 翻脸不认人。 其次就是银行。他们开始怀疑我们的还贷能力,逐步降低我们的信用等级,并 且对我们的贷款到期日进行倒计时式的催款。 这些不久前还捧着钱站在我们公司门口的人现在回避的回避,换了口袋过来收 钱的收钱,全部今非昔比。我终于相信了谭剑铭原来曾跟我说过的一句话:“这些 人永远只会做锦上添花的事情,雪中送炭,嘿嘿,绝无可能!” 杨洋给我电话,问我这边情况是不是真的如传闻中那么糟糕,我说这个消息倒 绝非空穴来风,但是盛世还是盛世,没什么影响。 杨洋叹了口气说:“集团那边要我们放缓关于合资公司的进度。” 我冷笑了一声:“不奇怪。” 杨洋安慰了我两句,问我有什么需要帮忙的,我想了想说不用了,都还好。她 没做声,过了一会儿,轻声地说:“东楼,你不要太着急,一切都会好起来的。” 我默然了片刻,这是她第一次没有用职务称呼我。她又接着说:“你太瘦了。” 我笑了笑,心里却十分难过。 老唐守在F 省为那个大项目的招标做攻坚战。 电话里他会询问这边的状况,我这边多数是一些不好的消息,他总是会安慰我, 说只要这个项目能够拿下,我们就算不上市,也一样需要这么大的规模,所以务必 守住。 我想跟他讲我的想法,看是否能够暂时缩小规模,降低成本,但是话到嘴边又 咽了下去,因为我听得出老唐故作轻松的口气里充满了疲惫。 所有的人都还没有完全绝望,都还是希望关于创业板的事情会有转机,大家都 在苦苦支撑,谁也不愿意前功尽弃。 那段时间我接触到所有的业内人士都在传着各种各样的小道消息,看得出大家 都在盼望奇迹的出现,也许只是一次冷空气的意外过境,而并不是冬天的真正来临。 石方按照我们会议的商议结果,到几个省份我们的客户那里进行巡视和技术支 持,实际上是要给到客户信心,所以公司剩下我留守,以至于许多心里的烦闷无从 疏缓和排解。 晚上谭剑铭约了我出来,开车带我到白云山去吃农家菜。 晚上的白云山风很凉。 我们要了一只农家自己饲养的鸡来清炖,炒了一盘新鲜的鸡蛋,点了几瓶啤酒 慢慢地喝着。 谭剑铭知道我最近状态不是很好,所以不愿意带我去那些夜场喝酒,大概是怕 我借酒消愁。他看着我,眼睛里有些忧虑。 我看看他,笑道:“别这么含情脉脉地看着我,我会怕的。” 他没有笑:“东楼,你要是信得过我,有什么话不妨说出来,别闷着。” 我接着笑:“没什么,真的没什么,什么事情大家都知道,只不过有很多问题 需要自己才能面对,而且很多心情和状态也只有自己才能调整的到。”我喝了口啤 酒,“所以,我真的不知道说什么才好。” 谭剑铭拍了拍我的肩膀,什么都没有再说,跟我碰杯喝酒。 白云山望下去,中信广场在万家灯火中依然耸立着。 第二天我回到公司时,前台的小姐就跟我说有人在会议室等我很久了,我楞了 一下,回到办公室,放下包,想了一会儿,还是走了过去。 推开会议室的门,原来是银行的信贷处长。我堆起笑脸打着哈哈走了过去,问 他为什么好久没去打牌,并眨眨眼说最近新添了很多娱乐项目哦。 那家伙堆出一副死了爹娘一样的嘴脸,说:“唉!那里还有什么心思打牌,上 面的仆街都快把我逼死了,说什么要紧缩银根,清除不良贷款,丢!” 我没出声,丢了一根烟给他,自己坐下来把身子舒舒服服地窝在椅子里。 那家伙接着诉苦:“签不久我的任务还是要把钱贷出去,这没几天任务就变成 收贷款了。” 我冷笑了一下:“所以大哥你前几个月还请我喝花酒,让我帮帮忙,到你那里 贷个千把万,今天风声一不对,立刻就拿着刀架兄弟脖子上逼我还钱了,估计今天 就算我请你喝十次酒你也不会眨眼睛了。” 那家伙十分尴尬,但是也十分无奈:“萧总,我也是身不由己啊。” 不论如何,他说的是实话,的确很多事情本质上怨不得他。我想了想,还是跟 他说要他去做做工作,毕竟朋友一场。 “萧总,不是我不帮你,这次风声真的不对,我劝你有些事情提前作准备。” 话说到这个份上,算是淡如白水了,我挥挥手,看都不看他:“那我就提醒你 一句,我们的贷款还有4 个月才到期,这期间麻烦你不要来烦我!” 那家伙脸上大概红白转换了片刻,走出门的时候丢下了一句:“墙倒才会众人 推。萧总,你保重吧。告辞!” 会议室门关上后,我把脚架在会议桌上晃着,哼起歌来。 歌声很难听,还不时走调。 “东楼,我快要疯掉了!” 石方的声音在电话里显得气急败坏,或者说心力交瘁。 我试图安抚他:“是不是客户那边出什么问题了?慢慢说。” 石方在那边长出了一口气,我听到打火机的声音,大概在点烟。 “客户这边多数也收到了风,然后人为放大,甚至还跟我讲什么纳斯达克崩盘, 软件企业不行了什么的,我真是又好气又好笑。” 我叹了口气:“其实最不应该对我们没信心的就是客户。因为不管上不上市, 但是我们的产品,我们的技术是勿庸置疑的。” “可是客户的心情也是可以理解的,就连你作为一个消费者,如果有人告诉你 说某某企业要倒闭了,你还会买他的产品么?” 我默然了许久,觉得石方的话不无道理,更何况,我们的软件系统还需要后续 服务,客户如果一旦对我们丧失信心,他会考虑很多很多。 石方紧接着说:“而且东楼,我们这边的人员稳定性估计很快也会出现动荡, 这些可都是恶性循环必然会带来的后果。” 是的,客户没信心,会影响技术人员的稳定,而反过来技术人员流失,客户会 更加慌张,如此循环反复,后果将十分可怕。 我只好跟石方说让他尽量稳住客户,至于人员方面我们近期还是要考虑剥离一 部分核心员工出来进行沟通,从各方面保证他们的稳定性,我说这个我来考虑。 石方叹了口气挂上电话,我拿着电话听着里面“嘟嘟”的忙音发了一会儿呆, 感觉忧心忡忡。 第二天我回到公司时,前台的小姐就跟我说有人在会议室等我很久了,我楞了 一下,回到办公室,放下包,想了一会儿,还是走了过去。 推开会议室的门,原来是银行的信贷处长。我堆起笑脸打着哈哈走了过去,问 他为什么好久没去打牌,并眨眨眼说最近新添了很多娱乐项目哦。 那家伙堆出一副死了爹娘一样的嘴脸,说:“唉!那里还有什么心思打牌,上 面的仆街都快把我逼死了,说什么要紧缩银根,清除不良贷款,丢!” 我没出声,丢了一根烟给他,自己坐下来把身子舒舒服服地窝在椅子里。 那家伙接着诉苦:“签不久我的任务还是要把钱贷出去,这没几天任务就变成 收贷款了。” 我冷笑了一下:“所以大哥你前几个月还请我喝花酒,让我帮帮忙,到你那里 贷个千把万,今天风声一不对,立刻就拿着刀架兄弟脖子上逼我还钱了,估计今天 就算我请你喝十次酒你也不会眨眼睛了。” 那家伙十分尴尬,但是也十分无奈:“萧总,我也是身不由己啊。” 不论如何,他说的是实话,的确很多事情本质上怨不得他。我想了想,还是跟 他说要他去做做工作,毕竟朋友一场。 “萧总,不是我不帮你,这次风声真的不对,我劝你有些事情提前作准备。” 话说到这个份上,算是淡如白水了,我挥挥手,看都不看他:“那我就提醒你 一句,我们的贷款还有4 个月才到期,这期间麻烦你不要来烦我!” 那家伙脸上大概红白转换了片刻,走出门的时候丢下了一句:“墙倒才会众人 推。萧总,你保重吧。告辞!” 会议室门关上后,我把脚架在会议桌上晃着,哼起歌来。 歌声很难听,还不时走调。 “东楼,我快要疯掉了!” 石方的声音在电话里显得气急败坏,或者说心力交瘁。 我试图安抚他:“是不是客户那边出什么问题了?慢慢说。” 石方在那边长出了一口气,我听到打火机的声音,大概在点烟。 “客户这边多数也收到了风,然后人为放大,甚至还跟我讲什么纳斯达克崩盘, 软件企业不行了什么的,我真是又好气又好笑。” 我叹了口气:“其实最不应该对我们没信心的就是客户。因为不管上不上市, 但是我们的产品,我们的技术是勿庸置疑的。” “可是客户的心情也是可以理解的,就连你作为一个消费者,如果有人告诉你 说某某企业要倒闭了,你还会买他的产品么?” 我默然了许久,觉得石方的话不无道理,更何况,我们的软件系统还需要后续 服务,客户如果一旦对我们丧失信心,他会考虑很多很多。 石方紧接着说:“而且东楼,我们这边的人员稳定性估计很快也会出现动荡, 这些可都是恶性循环必然会带来的后果。” 是的,客户没信心,会影响技术人员的稳定,而反过来技术人员流失,客户会 更加慌张,如此循环反复,后果将十分可怕。 我只好跟石方说让他尽量稳住客户,至于人员方面我们近期还是要考虑剥离一 部分核心员工出来进行沟通,从各方面保证他们的稳定性,我说这个我来考虑。 石方叹了口气挂上电话,我拿着电话听着里面“嘟嘟”的忙音发了一会儿呆, 感觉忧心忡忡。 老唐最后的努力只是争取到了三个月的时间。也就是说,如果三个月内盛世软 件仍不能给到厂商信心的话,他们一定会现款现货。 “老唐,你不要害我们!我们也是打份工,如果出现太多呆帐,我明年就得下 课!”这是IBM 总代理的老总红着眼睛说出的话。 老唐争取到三个月时间后,匆匆赶回F 省。这个项目目前已变得志在必得。 老唐早晨在机场给我电话时说:“不论用任何代价我们都要拿下这个项目!只 要这个项目中标,其他客户都会放心,厂商是唯利是图的,有奶便是娘,几个亿的 硬件采购足以决定每个厂商总代理的业绩目标,到时候不怕他们不重新来找我们!” “所以,东楼,你和石方一定要守住!这个时候不要谈什么收缩!我们要给到 所有人信心,我们只会做的更大!” 曾经辉煌灿烂、前景无限的盛世软件,如今真的到了除却背水一战再无其他出 路的地步了么?当一切还是如同盛宴之时,都有谁在我的左右,如今曲终人散,杯 盘狼藉,为什么只有我一个人孤孤单单地坐在这里? 究竟是盛宴的尾声还是葬礼的序曲? 抑或这盛宴本就在坟场中觥筹交错,缺了谁都无不可? 然而事情继续在往更坏的方向发展着。 随着银行贷款到期的日子逼近,我们不得不继续寻找新的银行贷款来应对流动 资金的重大压力。然而,离开政府部门的扶持,软件企业根本缺乏任何可以抵押的 固定资产,加上如今IT行业在银行眼里从新贵变成了麻风病人,避之唯恐不及,哪 里还会借钱给你?只有个别几家非国有的商业银行,还有兴趣坐下来聊聊,看看有 什么便宜可占,但是最终也都会退缩而去。 各个分支机构的负责人先后打电话来询问公司的近况,同时提出公司上个月的 费用报销到现在还没有批下来,我不得不一一安抚他们,要他们少安毋躁。 不约而同地,在他们挂电话之前,都会压低声音问我:“东楼,公司到底还行 不行了?” 我大声地笑:“当然行!不行我坐在这里干吗?不行我第一个跑了,哈哈!” 他们也都跟着笑,心事重重。 客户回款极不顺利。有些客户甚至公开对我们的项目经理和销售经理说要扣住 30%的尾款,以防盛世软件倒闭后,售后服务无法跟进,这些钱要用来重新找人来 做售后。那天下午我在电话里跟一个客户发脾气,要他按照合同把一百五十万余款 三天内打过来,否则的话,别怪我翻脸不认人,我跟他说:“如你所说,我公司可 以不做了,但是这一百五十万换你头上的乌纱帽,我想我还能做到!” 其实这样的客户所想所说,代表了相当一部分客户的真实心态,只不过许多都 还没有撕破脸,但是都在用着打狗棒法的至高心法:拖字诀。 但是这么高超的武功我却不能用在员工身上。 上个月的工资已经拖了大家半个月了,很快新的一个月又将到来,这样的拖法 会在员工心里造成最大的恐慌。没有什么比拖欠工资更让他们丧失信心,我知道已 经有一部分人在寻找后路了。 这天快下班的时候,我让财务过来这边,把战斗在第一线的技术人员和销售人 员的工资总额数目报给我,财务按了一会儿键盘,告诉我要一百二十万。我点点头, 问其他人员工资总额的一半是多少,不用算我们几个高层的。他算了算,告诉我大 概三十万。 那就是说要一百五十万才能暂时稳定军心。 我估计电话里的威胁会让那个客户三天内把款打到我们账上,但是如果用来发 工资,那么就瞬间清零,接下来怎么办? 三天后,老唐从F 省飞回来,说那个项目负责人因工作安排要出国一周,项目 招标暂停几天,于是他留了销售总监凌吾在那边坚守,自己先飞回来。顺便他也给 电话石方,要他也回来一趟,我们三个有必要坐下来统一一下思想。 我们能带给彼此的只有两种消息,一种好的,一种坏的。 然而好消息往往都只能描述进度和展望美好,而坏消息总是都十分具体,迫在 眉睫。 我们三个都皱着眉头拚命抽烟,远远看去,像三头喷云吐雾的怪兽。