第56节:职场潜规则(8) 技术人员做销售,十个有九个半不用一个月就会走人。 因为技术工作和销售工作的性质非常不一样,技术工作讲究的是一丝不苟、 按章办事,可是销售工作则更多强调的是灵活性和变通。 小H 和小M 都是好青年,虽说给调到销售部门,两个人的工作也照样积极努 力,整天各自抱着一台电话不断地联系客户。 努力归努力,可是两个人努力的方向却完全不同。 小H 采取的是撒网式,也不细分市场,也不了解市场真正的需求点,只是一 味地打电话。 小M 由于向一些销售老手专门做了请教,懂得了市场并不是遍地都有,每件 产品都有它固定的消费群,所以他专攻经过细分了的目标市场。 一个月过后,小H 还停留在打电话和建立客户档案阶段,一单生意也没签, 而小M 已经成功地签了几单生意。 最后的结果是,小H 不得不离开了公司,而小M 却留了下来,现在已经是销 售部一个业绩突出的业务老手了。 从这个案例我们可以看到:一些职场新人由于社会经验和工作经历等方面的 原因,思维往往会局限在一个非常狭窄的框架内。思维框架狭窄的人往往容易拿 已知的东西来判断未知的事物,这样就有可能把错误的推论当成正确的判断。 一个职场新人努力工作很重要,但比努力工作更重要的是要学会选择努力的 方向。在职场打拼千万不要只顾着低头努力奋斗,一条路走到黑。如果光靠努力 就能取得成功,那么天底下就不会有什么低收入阶层了。 努力工作是个人就可以做得到,而学会选择努力的方向则需要你多多地动脑 子。 潜规则8 远小人,近君子 中国有句老话:" 近朱者赤,近墨者黑。" 这句话的意思是说,一个人非常 容易被他身边的人或环境影响。你身边的人如果是积极向上的,你就会被他们影 响得积极向上,如果你身边的人是颓废消极的,你就容易受到他们颓废消极情绪 的影响。 同样道理,我们身处的职场就有各种各样的人,有的人积极向上,有的人颓 废消极,甚至还有的人阴险狡诈。林子大了,什么鸟都有。 如果你是一个职场新人,想在职场上有前途、有发展,海盗建议你要分清什 么样的人会对你起到好的影响,什么样的人会起非常坏的作用。 我们权且按中国的价值标准把这两大类人称之为" 小人" 和" 君子" 。有一 句话,海盗还是相信的,那就是" 远小人,近君子" 。 一个小小的办公室就是一个小社会,鱼龙混杂。 君子和小人的脑门上从来也不贴标签。有的小人给自己贴上" 君子" 的标签 ;有的君子让那些职场新人初看来,以为是小人。 那什么样的人是君子,什么样的人是小人呢?海盗来告诉你好了。 先说小人: 小人一:爱倒苦水装可怜的人 有那么一种人,刚认识你不久,便把自己的苦衷和委屈一古脑儿地向你倾诉, 还会很神秘地告诉你谁跟谁有关系,谁跟谁有过节。