第20节：第一单元到位不到位相差一百倍(20)

　　找到拍板人，再进行推销就容易得多。

　　那么，我们再来看看两人在拜访客户时有什么区别。

　　小张去西单某大厦拜访客户，来回路程近3 个小时，可是和客户面谈的时间
可能还不到20分钟，拜访结束后他就直接回公司了。

　　而小林在拜访客户的时候则至少会带10套产品资料，从客户的公司出来，他
就顺便把同一栋楼的其他公司也拜访一遍，哪怕只是说两句话、留份资料和名片。
他最大化地利用了拜访客户的时间，有不少客户就是这样“碰”出来的。

　　行动差一寸，效果就会差一丈。比较了两人做事上的差别，就不难理解为什
么一个只是低效率重复，而另一个却能成为销售冠军了。

　　从这个案例中，我们可以明白这样一个道理：

　　只有经过思考的行动，才是有质量的行动，才是真正能产生高效益的行动。

　　在职场中，不乏像小张这样的人，他们有热情，有勇气，想做事，但精神可
嘉，方法却未必可取。很多时候，与其用头去撞墙，不如像小林那样，学会用智
慧开锁。方法一改变，效果就完全不同。

　　工作一到位，加倍提升生产力

　　企业生产力的提升，来自于从管理者到员工每一个团队成员的工作到位。工
作到位了，生产力自然就会加倍提升。

　　李纬是北京某出版社的营销总监，在一次交流如何才能提升绩效时，他明确
提出：

　　“在战略正确的前提下，关键就在用心去做事，把事做到位。”

　　为了提升出版社的销售额，李纬所在的出版社的领导，明确提出了“强化工
作抓到位”的理念。李纬全面落实这一理念，整个部门的工作都围绕着“到位”
二字大做文章，让每一位员工都以此作为自己的工作准则。

　　效果太明显了。其中，以一个从清洁工做到销售冠军的员工体现最为明显。

　　李纬刚到出版社时，发现了一位清洁工，于是提拔这位清洁工为营销人员。
大家都觉得很不理解，心里都在想：没错，她当清洁工是非常认真负责，但这并
不能代表她就能做好销售啊？

　　但李纬却相信自己的眼光，因为通过观察，他发现这位清洁工身上有很多良
好的素质：

　　第一，她工作特别负责。别人一天拖两次地，她拖四次；别人等纸篓满得都
装不下了才倒，她则是看到纸篓半满就及时清理；别人干完活把工具往工具间一
搁就算了，她不仅会把工具摆放整齐，还会把工具都清理干净……

　　第二，她很爱学习。她经常在下班的时候借一本出版社出版的书回去看，有
时候还会谈谈自己看书的体会，不少地方还颇有独到的见解。

　　第三，她性格开朗热情。两个人擦肩而过她都会主动打招呼，谁有什么事，
只要是能帮上的，她都会主动帮忙。

　　　　　　

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