第12节:后妈无畏(12) “坐吧, 谁来阐述? ”开门见山、言简意赅也是铁女人一贯的作风。 周强多余地不放心地瞟了我一眼, 其时我已经把手中的策划文案初稿递给了 从不正眼看我的肖亚南。雷厉风行、不拖泥带水也是我的工作作风。 “肖总, 您好,我是米涵, 负责贵公司公告的文案策划。综合贵公司提供给 我们的有关产品资料, 以及我们自己所作的市场调查, 我们设计了这样一个初步 的广告方案。广告主题我们考虑围绕安全两字展开……” 当我每次面对客户洋洋洒洒阐述自己创意的时候, 我的眼睛从不放在桌面稿 子上。里面的内容我早已烂熟于心,所以我带着隐形眼镜的眼睛得以仔细观察客 户的眼神、动作和表情, 借此判断他们的满意度和认可度。客户一个皱眉、一丝 浅笑, 甚至一根手指头轻叩桌子的细微动作都不会逃过我只有0.5 视力的火眼金 睛, 这是我的一个谈判秘诀。 此时此刻侃侃而谈的我同样也注意到肖亚南异常的神情和肢体语言: 她的目 光涣散, 并没有聚焦在我精心设计的文稿上; 她的手指无意识的划过文件的右下 角, 但没有及时翻到下一页上; 她面无表情, 没有呼应我扬抑顿挫的语调;她的 坐姿懈怠, 腰板没有往日刚毅挺直。完了, 一定有什么分神的事妨碍她全心全意 聆听我的创意, 今天看来不顺。 “我看这样吧, 你们的方案不是很成熟, 我不是很满意。广告的事……还是 缓一缓再说。” 果然不出所料, 肖亚南突然打断我正在高潮处的现场发挥, 合上了文件, 心 不在焉地下了逐客令。 “为什么? 肖总, 如果有不满意的地方您可以提出来, 我们会修改。”我有 些不服气, 因为她根本没专心听取我的方案, 现在竟拿这个理由敷衍塞责。这是 对我辛勤工作的侮辱。 肖亚南还是没看我,眼睛盯着窗外,盛气凌人地说: “我不是说了广告先缓 一缓吗? 我今天还有安排, 咱们下次再谈。” 周强听到逐客令已经知趣地站了起来, 我知道欺软怕硬的他是不会违抗圣旨 的。但做了具体工作的我还是很委屈, 加上今天我也有些心浮气躁, 于是不合时 宜地顶撞道: “肖总, 我觉得您今天并没有专心听我的阐述, 您根本没领会到我 们创意的内涵。或者您有您的理由推迟发布广告, 但我可以把我们市场调查的一 些结果汇报给您。贵公司生产的金宝贝牌儿童玩具五年前在市场上占有30% 的份 额, 由于五年来一直没投放任何广告, 现在的市场份额仅为17% 。如今的玩具市 场上鱼目混珠销售着数十个假冒伪劣的仿制品, 比如说金宝牌、银宝贝牌、金娃 娃牌、金宝儿牌等等。如果您再不果断地投放广告, 打击日益猖狂的假冒仿制品, 金宝贝这个名牌产品将会面临更严重的市场萎缩。作为金宝贝的创始人, 您一定 不愿看到这样一个局面吧? ” 久经沙场的肖亚南一定被我这个不识时务的连珠炮震怒了, 她冷冷地直视我 的眼睛说道: “我自己的公司我自己会决策, 请你们马上离开。” 我是被已经吓得糠筛似的周强扯拽出来的, 到了大街上我还不停地怨声载道 , 像个雌性激素荷尔蒙分泌失常的街边泼妇。我心里清楚自己有些失态, 但还是 抑制不住地发泄着心中的怒火, 是对肖亚南? 还是对我自己? “我求求你了, 消停消停吧, 别惹着了大婶。你没看出来, 肖亚南今天心情 不对, 一定出什么事了。就算你今天给她唱《欢乐颂》, 她也没法给你鼓掌欢呼 啊。你啊你啊, 驴脾气一个。你别急, 我动动关系查一下大婶最近出什么状况了。 这叫知己知彼, 百战百胜。” 我最佩服周强这一点, 正面强攻不是他的优势, 但他总能旁敲侧击摸到很多 信息帮助我们前线作战人员, 这也是我一直留在公司的原因。听完他这番话我也 觉得自个儿太急性子, 太不会审时度势, 谁让我是个头发长见识短的感性雇员呢。 好了, 我气也消了一大半, 住嘴吧。 “哎, 米涵, 你今天情绪好像也出轨, 平时你不会和VIP 客户这样叫劲。是 不是咱们龙大律师惹着你了? 当面和客户激烈对峙可不是你的作风, 没出啥事吧 ? ”