何兰拿到了项目

　　何兰去总经理办公室，总经理一个四十多岁的德国人，但说一口流利的中文，
他很认真地看了徐文亮公司的资料，向何兰问了徐文亮公司每年生产销售、市场开
发和利润率等方面的情况。对这些问题何兰做了精心的准备，回答都令总经理很满
意。但问到徐文亮公司设备和技术人员时，总经理不断摇头说：“NO”。

　　何兰虽然到徐文亮公司不久，但知道徐文亮公司现在的生产设备还是上个世纪
八十年代的设备，现在很多私营企业都是这样节省，舍不得花钱更新设备。徐文亮
公司的技术人员，只有少数具有研究生以上学历，在国际上知名的设计专家一个没
有。

　　何兰来上海谈项目之前，已经分析了徐文亮公司在硬件和软件上的这些硬伤，
将是谈判上的最大障碍。

　　何兰对总经理说：“我们保证引进一批当今世界上最先进的生产设备，用来生
产和贵公司合作生产的产品，我们目前虽然没有国际上知名的设计专家，但我们公
司的几位设计师都年轻有为，有很大的发展潜力，最近有两位设计师的作品获国际
时装设计金奖，这说明他们的设计理念和能力已具有了国际先进水平。”

　　何兰说这番话时，总经理很认真地听着，显然何兰的话也打动了他，但他对徐
文亮的公司的实力仍抱怀疑的态度。

　　是否签这份合同？总经理显得很迟疑。这时办公室的电话响了，他对何兰说了
声：“sorry ！”，去接电话，这个电话是总裁打来的，总经理和总裁的通话是用
德语来说的，何兰在大学里学的第二外语就是德语，所以她能听懂，总裁问的就是
她谈项目的事，总经理向总裁汇报了有关的情况，并不断对有关问题解释着，他们
不断地商谈着一些与项目有关问题……何兰紧张的凝神屏息地听着，总经理的电话
终于打完了，何兰也长长的舒了一口气。

　　总经理对何兰说：“我们总裁很关注这个项目，刚才他给我通话，了解了情况，
他说您是一个很真诚、很善良的姑娘，他愿意同您们公司合作，项目合同的细节由
我和您具体商定，他预祝我们合作愉快，晚上我们总裁要设宴请您……

　　“Danke sehr！”何兰用德语对总经理说非常感谢！

　　总经理伸出手来和何兰握手：“ Danke！合作愉快！”

　　这天晚上，总裁设宴招待了何兰，他对何兰说，他有哮喘病，今天多亏了何兰，
他希望在今后的合作中常见到何兰！

　　后来两天里，何兰和总经理就一些双方合作的权利和义务进行了商定，双方愉
快地签订了合同。

　　离开这家公司时，总经理对何兰说：“你精通英语和德语，我们公司在中国的
业务需要很多像你这样的人才，我们总裁很欣赏你，当然你们公司也很需要你，我
要对你说的是，今后如果你要改变一下你的工作，我们公司欢迎你……”


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