第51节:精变(51) 江雁落回到办公室的时候已经是下午一点钟了。其他同事们都已经吃好午饭 开始工作。江雁落原本打算到公司院内的员工咖啡厅去买块批萨,再泡杯红茶作 午餐,边吃边把上午的会议总结写好,这样下班前就能发给大家。可江雁落刚把 记事簿和笔放在桌子上,贾梅便踱到了身边:“上午的会开完了?”“嗯,刚开 完。”江雁落回答。从贾梅知道江雁落被任命为项目协调员后,态度有了明显的 转变。江雁落能感觉到贾梅对此事的耿耿于怀,因此与贾梅相处时,总是尽量小 心翼翼,以免引起更大的冲突。“那好,下午请你把今年所有渠道促销品供货商 的报价单都整理出来,做成电子表格,按促销品分类汇总。”贾梅说。听了贾梅 布置的任务,江雁落一楞:要做这样的汇总,恐怕真是要花些时间了,更何况自 己到渠道推广部之前的那些报价单是不是能找全还不知道呢。可手里的会议总结 自己已经答应ERIC今天下班前完成了。这可怎么办呢?“什么时候要呢?很急吗?” 江雁落无可奈何地问贾梅。“是的!我做预算时要参考价格。”贾梅一边回答, 一边愤愤地想:好个江雁落,新项目还没开始呢,就已经开始和自己讨价还价了。 “如果是做预算,我手里有以前帮助JESSICA 整理出来的促销品的供货商订单汇 总,里面有所有促销品的订货价格。我把这份文件给你行吗?”江雁落想如果只 是为了参考以前的订价,这份汇总是很全面的。一听江雁落提到JESSICA ,贾梅 努力按捺的火气腾地一下就起来了:“小江,我要所有报价单汇总而不是订单汇 总自然有我的道理。我不希望我部门里的员工总是在工作上敷衍了事!”江雁落 知道再与贾梅争论也不会有任何结果,于是说:“我知道了。我到市场推广部之 前的所有报价单可以在哪里找到呢?”“你去找REBECCA 。”说完这句,贾梅一 扭身便离开了。 当市场部办公区内所有的人都离开时,江雁落才理清了能找到的所有报价单, 开始制作汇总表。办公区里静悄悄的,只听到江雁落敲击电脑键盘的哒哒声。江 雁落想:抓紧时间赶快做完,好开始写上午的会议纪要。正当江雁落聚精会神地 打着字时,一个声音从江雁落背后响起,吓了江雁落一跳!“小江,怎么还在加 班?”江雁落抬头,看到了站在她身后的NANCY 。“嗯。贾梅要的全年报价单汇 总还没有做好。另外,今天上午的会议记录还没来得及写。”江雁落有些疲惫地 回答。“全年的报价单?”NANCY 对贾梅提出的要求有些疑惑,重复了一遍江雁 落的话。“嗯,为了参考以前促销品的价格。”江雁落回答。“哦~ ”NANCY 拉 长了话音:“你也不要工作太晚了。离开时叫辆出租。毕竟这里很偏僻,一个女 生不安全。”“谢谢,我知道了。你早点回去吧,已经八点了。明天见。”听了 NANCY 说的关心话,江雁落觉得心里舒服了很多。“明天见。”看NANCY 离开, 江雁落马上埋头继续工作。 当江雁落把会议记录发出去时,已经是晚上十点十分了。江雁落从椅子上站 起身,用手揉了揉已经发涩的双眼,抬起双臂左右扭摆了几下已经僵硬的脊背和 腰。匆忙中没有顾及吃午饭和晚饭的江雁落此时已经完全没有了饥饿的感觉。关 上电脑,拿起包。江雁落离开了办公室。 外面的天完全黑了,上海的夜空很难看到明亮的星星。而今天由于是阴天, 连月亮都看不到。只有路灯晕暗的光线照在路面上,道路两旁的树黑压压的连成 片,后面似乎隐藏了更可怕的危险!站在路边的江雁落有些害怕,就在她犹豫是 否回到传达室,在里面等待出租车的时候,出租车却到了。上了车,告知司机地 址。江雁落靠在椅背上,闭了眼睛养神。脑子里却不自觉地回想起今天上午的讨 论。 听过各位经理的发言,江雁落才意识到自己当初那个通过建立进销存系统 “盗窃”分销商及竞争品牌销售信息的想法有多不成熟,甚至可能因此把公司置 于窃取商业机密的风险之中。而经过讨论后确定的仅针对曼可顿产品的分销商一 体化系统,不仅包括进销存及应收帐款等基本经营管理模块,还包括了高效补货 系统模块,以及提供各种产品及推广、促销信息的功能模块,同时包括了销售报 表、利润报表等经营管理模块。这些功能听起来并不那么高深,但其实对于曼可 顿有效地管理分销商却起到了至关重要的作用。以系统提供的投资回报率分析为 例,很多分销商在没有看到数据的情况下,总是希望多进利润率高的非领导品牌 的产品,而减少低利润的领导品牌产品的进货量。然而,领导品牌由于货品的流 转速度快,所以虽然利润率低,但实际上,投资回报率并不低于非领导品牌的产 品。掌握了这些数据后,曼可顿的销售人员可以更有说服力地引导分销商合理订 货。大家的发言让江雁落感到异常兴奋!这些自己以前从来不曾了解的经营策略 就这样活生生地展现在面前。让江雁落好一阵感叹:原来商场就同职场一样充满 玄机,而自己需要学习的还很多,很多……!