第69节：精变(69)

　　此时，怀抱把脸埋在自己胸前，哭得伤心欲绝的仟仟，江雁落却不知道该如
何安慰她才好。江雁落真希望沈燕莙此时能在场，她总能找到最佳的方式安慰别
人，而不象自己这么不善于表达。看着好友如此难过，江雁落也红了眼圈。“雁
落，我觉得自己很没用。呜……”仟仟一边哭一边说：“我不象你和莙莙这么能
干，这么独立。我只想嫁给一个喜欢的人，生儿育女，快快乐乐、安安稳稳地过
自己的小日子。呜……可为什么，连这么简单的愿望都不能实现？我觉得自己很
失败！”仟仟继续哭诉：“燕落，我想不明白，八年的海誓山盟，恩恩爱爱，为
什么到后来，简简单单一句“不适合”，就转身成了陌路人？！如果从学生时代
就培养起来的爱情都是不可靠的，那么这世界还有什么值得信任？”仟仟越哭越
觉得伤心。江雁落怀抱着仟仟，轻轻拍着她的背，陪着仟仟掉起泪来……

　　第二十二章亦升亦降（职场发展犹如走螺旋线，有时我们跋涉了很远，提高
的却有限。）

　　DMS 系统上线已经一个月了。ERIC到总公司述职时，在会议上介绍说：“从
现在系统的使用情况看，大部分经销商都表示欢迎，但也有少数经销商觉得太麻
烦，抵制系统的实行。我拉了一张名单出来，”ERIC一边把手里的表格发给大家，
一边继续：“看过名单后，我发现这些经销商要么销售量不高，要么规模比较小。”
雷翰拿着名单快速浏览一遍后，把名单放回到桌子上。这样的结果完全在他的意
料之中。当面临变化的时候，惯性总会阻止一些人前进，而事实将证明：那些墨
守成规的人会首先被淘汰。

　　DMS 系统推行到现在已经被证明是成功的。雷翰想，自己下一步需要做的是
调整销售渠道的结构和管理模式；还有就是打破市场部按职能划分的组织架构，
在内部实行品牌经理负责制。这将是些翻天覆地的变化。在他推行改革前，必须
首先得到从上到下的认可和支持。想到这里，雷翰把头转向销售总监FRANK CHOW
问道：“FRANK ，你怎么看？”FRANK CHOW因为DMS 项目的顺利执行而感到很得
意，DMS 项目的成功将是他本年度绩效评估的一个重要业绩。所以听到雷翰征询
自己的意见，他马上表了态：“我觉得这个项目执行得很成功。要感谢整个项目
小组的努力。”FRANK 有意停下来，清了清嗓子后，强调说：“特别是陈经理和
销售部的同事们，大家前段时间辛苦了，不但销售指标完成得不错，而且保证了
DMS 系统按计划上线。”说到这里，FRANK 没有再继续。“FRANK 说的对，”雷
翰等FRANK CHOW给项目的执行下了结论，又着重夸奖了销售部后，补充道：“整
个销售部在这段时间的工作非常出色。DMS 项目的实施是由销售部主导的，也得
到了IT部门……”雷翰看了看IT经理吕健，“还有其他部门的支持。”雷翰又看
了看NANCY 和JOE ，继续说：“总体上说：DMS 项目执行到现在是成功的，虽然
有少数经销商不合作，但这也是正常情况。在任何变化面前，总是有些人更容易
适应，有些人没办法接受。这样的结果也让我们有机会看清楚每个经销商将来与
曼可顿一起发展的潜力。”大家听了雷翰的话，都点了点头。

　　会议结束后，雷翰留下FRANK CHOW。他想在肯定了销售部的成就后，趁热打
铁和FRANK CHOW沟通一下渠道改革的事情，然后由FRANK 去和RICHARD 汇报，而
自己则负责向MIKE解释。雷翰知道FRANK CHOW自来到中国后，一直希望能在RICHARD
面前有所表现，而现在自己就准备为他提供这么一个机会，并以此换取FRANK CHOW
对即将开始的变革的支持。更何况以FRANK CHOW和RICHARD 的关系，由FRANK 去
沟通显然比自己更有效些。而对于市场部即将发生的变化，雷翰并不太担心，他
知道NACNY 是坚决地站在自己一边的，会全力执行自己的决定。

　　变革的实施通常有两种方式：一种是潜移默化，循序渐进；另一种是大刀阔
斧，立竿见影。在得到了MIKE和RICHARD 的首肯后，雷翰选择了后者。他不想给
持怀疑态度的人太多时间来质疑自己，或想出办法来阻挠，他要以破腹沉舟的决
心，迅雷不及掩耳的速度在公司内部开展这场改革。同时，雷翰也认识到风险，
所以他做了充分的准备，特别是上上下下的沟通，为自己争取了最大范围内的支
持。剩下事情，谁也无法预测，也只能见招拆招了。

　　　　　　　　　　　　　

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