第74节：精变(74)

　　听了PHIONA的话，AMY 赶忙把头转回来，吱吱呜呜地说：“我，我还没想好。”
PHIONA向下拉紧了嘴角的线条，她重重地出了口气后，转向了江雁落：“小江，
那么你先说。”江雁落略微想了一下，慢慢开口道：“我想在我们讨论如何提高
渗透率之前，是否可以先了解一下究竟是谁在购买家庭衣物消毒剂，他们为什么
购买，他们中有多少人在购买‘安洁’的竞争品牌？这些人为什么没有选择‘安
洁’而选择了其他品牌？还有……”江雁落还没有说完盘旋在她脑子里的所有疑
问，就被PHIONA打断了：“这些市场调查从三年前安洁还没进中国的时候就做过
了，去年也做过全面的市场调查。”PHIONA说到这里，转向了董静：“董静，你
给他们介绍一下。”

　　其实，PHIONA在被曼可顿聘用后，还没来公司之前，NANCY 就把许多关于安
洁的资料交给了PHIONA。本来其中绝大部分的文件PHIONA都应该拿出来和团队里
所有的人共享，但PHIONA没有这么做。她觉得在公司里掌握了最多信息的人就掌
握了主动权。所以，在今天开会前，她只把相关资料转发给了“自己人”—董静。
而现在她就要用这一优势杀一杀江雁落和其他人的威风。

　　“购买家庭衣物消毒剂的主体消费群是居住在大城市里的高收入家庭的女性。
她们年龄偏轻，在25岁到35岁之间，大部分受过高等教育。嗯哼……”董静清了
清嗓子，继续说：“她们购买家庭衣物消毒剂的主要动机是因为他们非常关注安
全和卫生，比如他们中的大多数人都不会把内衣和外衣混在一起洗，洗内衣的时
候都会加入消毒剂。而我们的产品是所有品牌中价格最高的，比‘宝丝雅’旗下
的‘丽安坊’每升还要高出1.2 元。而‘丽安坊’无论从广告投放，还是终端支
持上都比安洁更强……”董静继续有条不紊地介绍着。PHIONA回到座位上坐下，
她左右看看，发现包括江雁落在内的所有人都在聚精会神地听董静介绍。一向语
拙的AMY 脸上甚至露出羡慕的表情。董静因为自己的刻意安排在江雁落一干人面
前露了脸令PHIONA非常得意。

　　在董静介绍完所有相关资料后，大家开始讨论。讨论整整持续了一天。结束
后，下半年的主要计划已经有了雏形。五点半，会议结束时，PHIONA对江雁落说
：“小江，你把我们今天讨论的计划做成PPT ，明天下班前发给我。如果需要什
么相关的背景材料，可以找董静要。“好的。”江雁落点了点头，接受了PHIONA
布置的工作。

　　给江雁落布置好工作后，PHIONA对董静使了个眼色，示意她留下来。董静心
领神会，放慢了收拾文件和记事簿的速度，等江雁落和其他人都出去后，才和PHIONA
一起出了会议室，走楼梯下楼。“不要把所有的材料都交给江雁落，只把她需要
的那部分给她。所有的资料以后都由你来保管，重要的E-MAIL（电子邮件）我也
会抄送给你，留一个备份。你要妥善保管！”董静明白PHIONA的意思，点点头说
：“我知道，你放心吧。”

　　当天会后江雁落加了会儿班，构思好了如何写PPT 报告后，又拉了个资料清
单，第二天一早去找董静。董静接过清单，看了一遍后，拿了支笔，在江雁落列
出来的文件和资料后面打起钩：“这个我有，这个我有，这个我有，这个我没有。”
董静在一个文件后面化了个叉。江雁落看了一眼，是自己为了增加对安洁及同品
类产品情况的了解，而要的一份PANEL 数据报告。董静说：“我这里只有一个最
主要数据的汇总，不过应该能满足你写PPT 报告的需要了。”董静说没有，江雁
落也没办法。等她收到所有资料后，开始动笔写起报告来。

　　下午五点半左右，江雁落做好报告，从头到尾反复又读了两遍，确认无误后，
江雁落把文件发给了PHIONA。PHIONA收到后，打开一看，不得不承认江雁落做的
PPT 实在不错。论点突出，论据充分；语言简洁，意思明了；排版漂亮，配上表
格和图形解释，看起来一点儿都不乏味。PHIONA看过后，只做了一个修改，就是
把第一页上写的“安洁TEAM（团队）”改成了“PHIONA SHAW ”就发给NANCY 了。

　　　　　　　　　　　　　

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