第76节:精变(76) “小江,你觉得怎么样?”听见NANCY 忽然点自己的名,正在阅读两本手册 的江雁落连忙抬起头。她想了想说:“从以前做过的调查看,很多人都认为衣物 消毒剂不是必须使用的产品。而这本手册把消毒作为了洗衣的一个必要步骤介绍 给大家,特别是在洗涤内衣时,让消费者认识到使用消毒剂的必要性,这是个不 错的切入点。不过,对于这个活动,我有些疑问。”江雁落停顿了一下。“你说。” NANCY 觉得江雁落虽然经验不多,但分析能力却很强,于是鼓励她继续。“我不 太确定用QQ车做大奖是否适合。”江雁落说话时,大家都在认真地听,只有PHIONA 无聊地把玩着手里的笔,在指间转圈。“市场调查的结果告诉我们:购买衣物消 毒剂的主体目标消费群是居住在大城市里的高收入家庭的女性。那么QQ车作为一 个最高奖项是否对这个人群有吸引力呢?此外,以前的调查结果还显示凡是购买 过一次衣物消毒剂的消费者持续购买的机率在60% 以上。也就是说大幅拉动销售 的方法可能是招募新客户,而不是增加老客户的购买频率。如果是这样,那么有 多少从来没有使用过衣物消毒剂的高收入家庭女性为了有可能赢得一辆QQ而首次 购买产品呢?”听了江雁落的话,NANCY 点了点头,问:“那么你的建议是什么 呢?”“我想,”江雁落刚一开口,就听见坐在自己对面的PHIONA似乎有意识地 清了清嗓子,江雁落把目光移向PHIONA,看到PHIONA斜着身子靠在椅背上,笔仍 然在手指间不停地转着,但眉头却皱了起来。PHIONA的表情让江雁落开始怀疑自 己是不是哪里说错了。“你继续说,小江。”NANCY 催促道。江雁落没有办法只 能硬着头皮继续讲:“我想为了招募到更多的新客户,需要为消费者提供更多的 试用机会还有就是利用口碑传播。”“嗯。”NANCY 嗯了一声,转过头问PHIONA :“PHIONA,你怎么看?”听NANCY 征询自己的意见,PHIONA坐直了身子,但目 光仍然盯在手中的笔上,脸上的表情也变得很严肃:“小江说得听起来挺有道理。” PHIONA特意在“听起来”三个字上加重了音。“这也是为什么我在今年的推广计 划中加大了试用品派发的预算。”PHIONA说到这里,江雁落也想起了那份在大家 讨论的基础上,由自己完成的计划书。增加试用品的派发其实也是江雁落在讨论 时提出来的。“不过,宝丝雅作为一个500 强企业,和我们曼可顿一样,在执行 每个活动前都会做好充分的调查。所以,我们也不能仅靠自己的推断就否定竞争 对手,在商场上,轻视对手是很危险的!”PHIONA的话让江雁落感到难堪,觉得 自己刚刚说得太多了! “PHIONA的提醒很有道理。既然对方已经出手了,我们就要赶快拿出对策来。 PHIONA,你组织大家讨论一下,做出一个具体的方案,周末前交给我。我明天出 差。”NANCY 还是把最后的肯定留给了PHIONA。“好的。不用周末,明天就能给 你。”PHIONA胸有成竹地说。“好呀,你们的效率高,我们就能争取更多的时间。” NANCY 很赞赏PHIONA的工作效率,越发觉得自己选对了人。江雁落此时也在想: 以后要经常跑跑超市,随时了解竞争对手的动向。 等NANCY 先行离开后,PHIONA把大家留下来继续讨论具体的活动方案。“董 静,你有什么建议吗?”PHIONA先征询董静的意见。董静回答说:“就按照我们 上次讨论的,增加试用装的派发吧。”“对,最好能把试用装派发和口碑传播都 用上,再揉进一个游戏里就更好了!”赵芳补充说。“我们可以让消费者通过推 荐好友购买获得抽奖资格,再把产品和200ML 的试用装作为抽奖的奖品进行大量 发放,达到推广试用的目的。比如,一等奖获得者可以全年免费使用安洁的衣物 消毒液;二等奖可以得到安洁限量版包装的2 升消毒液等等。”江雁落一边想, 一边说。“嗯。这个办法好!”AMY 马上表示赞同,董静和赵芳也点了点头。 “这个方案不好!别人做抽奖,我们就做抽奖,太没有创意了吧!”PHIONA 看到大家都支持江雁落的方案,心里有些不高兴。PHIONA总觉得江雁落除了喜欢 拉拢同事外,还很爱提出标新立异的观点引起老板注意!从进入曼可顿开始,PHIONA 就预感到江雁落将威胁到自己在安洁的地位,是个隐患!所以,她决定打击江雁 落的气焰,让她明白自己的身份。