第24节:第二章牛刀小试(10) 白面馒头让林晚荣食欲大动,他大叫道:" 正好,巧巧,我还没吃——饱, 谢谢你啊。" 老董双眼通红,显然是昨晚熬了一个通宵,林晚荣昨晚却在呼呼大睡,心里 还真有些不好意思。" 董大叔,那边影印得怎么样了?" 林晚荣见老董只顾喝稀 饭,赶紧问道。 老董抹抹嘴,对着他背后一指道:" 喏,在你背后,五百本,全部都在那里。 " 林晚荣一下跳了起来,半个白面馒头一口吞入肚中,转身一看,果然,五百 本小册子堆得整整齐齐,还散发着油墨香。 林晚荣拿起最上面的一本,仔细翻看起来,影印效果还说得过去,萧大小姐 的肖像也清晰可见。这小妞应该没有听过肖像权这个概念,这钱让老子赚了。反 正老子也快进去伺候她了,就当作是她的补偿吧。 看着这五百本小册子,林晚荣心里暗乐,做三版小报的老板,这感觉还真是 不错啊。 " 林公子,这小册子咱们定价多少?" 虽然知道了林晚荣是半吊子才子的身 份,老董对林晚荣的尊敬没有丝毫改变,只是再叫他公子的时候,连林晚荣自己 咀嚼着都不是那个味道了。 " 五两银子一本。" 林晚荣抚摸着小册子爱不释手,头也不回地说道。 吧嗒一声,董大叔含在嘴里的半个馒头直直地掉了下来。 林晚荣转身见他们父女俩死也不相信的眼神,颇觉好笑,便道:" 怎么,你 们不相信是不是?" 董巧巧犹豫了一下道:" 林大哥,你真的要卖五两银子一本? 这个是不是……是不是太贵了?" 五两银子是一户普通人家半年的生活费,价格 确实不菲,难怪这父女俩乍舌。 " 你们别不相信,五两银子,还不还价。奇货可居这个词你们知道吗?" 林 晚荣神秘一笑,脸不红心不跳,大言不惭地道。 虽然林晚荣看不到自己脸上现在的表情,但是他知道,自己现在的样子一定 像极了一个十足的奸商,而且是最无耻那种。" 你们得把握那些才子的心理。愿 意掏钱买这本小册子的人,他根本就不在乎你是一两一本,还是十两一本。他们 要的是资讯,要的是第一手的资料,一两和十两对于他们来说,没有任何区别。 他们的原则就是,不求最好,但求最贵,这是个很奇妙的心理。" 林晚荣一番话说得董巧巧父女俩一愣一愣的,显然,他们对人性的理解还不 够深入,还需要林晚荣的继续教导。 " 你们想想,现在只要有一个人买了,其他人谁想落到别人身后?谁不想弄 到关于萧大小姐的第一手资料啊?这个就是攀比效应,就像多米诺骨牌,一旦推 倒一张,剩下的就轰然倒塌了。" 林晚荣一时说漏了嘴,多米诺骨牌都冒出来了,连忙解释道:" 总之,就是 谁也不能让别人专美于前的心态,导致咱们这本小册子要大卖。你想啊,只要一 日飞上枝头变成凤凰,这点点小钱算得了什么。" 林晚荣鼓动三寸不烂之舌,大 肆吹嘘着。 董巧巧头脑灵活,马上就想到了其中的问题:" 萧大小姐就算要选夫婿,也 只可能选中一个啊。咱们可有五百本小册子呢。" 林晚荣呵呵一笑道:" 状元也只取一人,可是《论语》《诗经》《道德经》 《孟子》还不是一样大卖?在结果没有出来之前,一切都有可能。" 董巧巧显然是个心灵善良的好姑娘,很会替萧大小姐打算," 可是我听说, 柴门出才子,很多穷人家的才子,他们买不起我们这小册子。那岂不是耽误了萧 大小姐的美好姻缘。" 林晚荣当场晕倒,这妮子也太把他们这些人当根葱了,如果一本小册子就能 影响到萧大小姐的婚事的话,那萧家这高门大户算是白混了。 面对董巧巧渴求知识的眼神,林晚荣无奈地再次充当了教导员的角色,他冷 冷笑道:" 寒门才子既然来了,他们就要做好心理准备。如果他们真有本事,就 应该凭真本事娶了萧大小姐去。来买我们的这些小报,算是怎么回事?如果想借 此攀上高枝,我只能感到遗憾,攀龙附凤不是没有成本的,这是他们要付出的代 价,所以他们一定要考虑清楚。我没有强迫他们买,是他们自己心里有鬼。那些 真正的才子是绝对不会买咱们的书的,可是这个世界上,这种所谓的高风亮节的 才子,能有几个呢?我们是商人,讲究的就是利润。谁掏钱,我们就卖给谁。至 于婚姻大事,那是萧大小姐应该考虑的问题,我们就是想要施加影响也没有办法。 " 林晚荣的这一番理论说得董巧巧暗自点头,对他定下的高价虽仍心存疑虑, 但明显已经有些接受了。 收拾打扮一番,林晚荣和老董一人怀里揣上数十本小册子,到达招考现场观 察风向,林晚荣臭美地给取了个好名字,叫做试探性营销。当然,又要花一番口 水,向好学的巧巧解释营销的概念。 今天是萧家家丁报名的最后一天,所以四乡八里的才子们、识字不识字的, 都赶来了。不仅有金陵本地的,还有杭州、苏州、扬州、镇江等地的才子,将报 名现场围得里三层外三层,水泄不通。