第61节:第五章萧二小姐(6) " 进展很顺利,一切都按照大哥你事先的安排进行。" 她拉着林晚荣的手, 四处查看着现场," 按照大哥你设想的,一楼作为大众餐厅,二楼作为雅座包间, 三楼为贵宾间,但是大哥还没有说四楼和五楼要做何用途呢?" 林晚荣神秘一笑道:" 四楼和五楼叫做富贵才华。" " 富贵才华?" 董巧巧皱眉道," 这是什么意思?" " 这四楼和五楼,一定要有神秘感,要装修得富丽堂皇,要成为金陵城中最 高档的宴会场所。咱们要摆些噱头,叫做什么黄金宴、鱼翅宴,总之规格越高越 好。价格嘛,自然也是越高越好,一定要把名声抬上去,要让所有人都觉得,能 进这四楼五楼用餐,那是最光荣的事情。" 董巧巧有点明白了,这就是广告效应嘛," 那到底是什么人才能上这四楼和 五楼呢?" " 富贵才华嘛,顾名思义,不仅要富,还要贵,也就是说不仅要有钱,还要 有权,这样的人可以上四楼和五楼。至于谁上四楼,谁上五楼,自然是越富贵, 楼层越高嘛。" " 那' 才华' 二字又作何解释呢?" 董巧巧皱着娇俏的小鼻子问道。 " 才华就更简单了,咱们江南不是多才子吗?我到时候挂两个上联在那里, 只要谁家的才子能对上这下联,咱们就请他免费上楼。免费上的楼层越高,这不 就说明他的才学越大吗?这样,咱们的名声大振,所有读书人都以能上四楼五楼 为荣,但是他们又不是所有人都能上去,于是还要照顾我们楼下的生意。这就叫 做上下兼顾,两不耽误。" " 大哥,那你一定要出难一点的对联啊,可别让什么人都上去了。" 董巧巧 捂着小嘴娇笑着道。 " 那是自然,我肚子里有得是墨水。" 林晚荣大言不惭地瞎吹道。 " 对了,巧巧,我上次让你弄的那些促销券怎么样了?" " 都按照你说的弄好了。每一章券上都盖了我们的印鉴,这样才能生效。不 过,大哥,这个促销真的有你说的这么大作用吗?" " 巧巧,你可不要小看了这促销,这是一种很成功的营销手段。就拿我让你 办的那些促销券来说吧,一碗阳春面是三个铜板,一个卤蛋也是三个铜板,两者 合起来就是六个铜板。可是如果使用了我们的优惠券的话,这两样一起买,只需 要五个铜板。表面上看,我们是少赚了点。其实不然,原来只想买阳春面的,他 就必须也买卤蛋,原来只买卤蛋的,他也必须买阳春面。也就是说,原来他们只 想花三文钱的,可是现在必须要花出五文钱,这样咱们的单价似乎降低了,但是 销量却提升了,赚得只会比原来多。每个人都以为是自己买到了便宜,但实际上 占便宜的,却是我们。" 这种促销的典型案例,林晚荣详细地解释给董巧巧听,以后她就是这里的掌 柜了,这些道理是必须弄清的。 " 巧巧明白了,大哥,你懂得真多。" 董巧巧点点头,眼里闪着亮光,不自 觉地握住了林晚荣的手,满脸深情地说道。 " 这些都是我家乡那些做生意人的惯用伎俩,我以后慢慢教你,你以后也会 慢慢懂的。" 林晚荣笑着道。 " 嗯。大哥,这几天你在萧家过得好吗?" 巧巧小声问道。 " 还不错,有吃有喝还有玩,差点都乐不思蜀了。" 林晚荣开玩笑道。 " 是吗?" 董巧巧脸上有些黯然,洁白的牙齿咬着鲜艳的红唇轻轻道," 那 你见到萧大小姐了吗?她是不是长得很好看?" 林晚荣愣了一下,他在萧家待了数十天,只见过萧夫人一面,却愣是没有想 起萧家还有两位小姐,失败啊,失败。 " 我如果说根本就没见过这个什么萧大小姐,巧巧你信还是不信。" 林晚荣 苦笑道。 " 信。" 董巧巧深深看了他一眼,粉腮之上一片熏红,眼中却闪过丝丝的失 落," 不管大哥说什么,我都相信。大哥你是天下最有本事的人,我永远都会支 持你。" 见巧巧神伤的样子,林晚荣无奈地摇摇头笑道:" 我是说真的,我在府中这 十来日,却从没见过大小姐。再说了,我见她做什么?我只是萧府里的一个下人, 她是高高在上的千金小姐,不要说没见,就算是见了,也说不上什么话的。你这 丫头啊,就会胡思乱想。" 巧巧脸上的神情顿时开朗了许多,她看了林晚荣一眼,深情道:" 大哥,其 实,我,我很想你。" 以董巧巧害羞的性格,能说出这句话,也实在是有些难为她了,若不是多日 未见,相思逼人,再借她十个胆子,她也不敢说出这些话的。巧巧红着脸说完, 再也不敢看林晚荣,转身飞快地跑了。 林晚荣愣了一下,回过神来便对着巧巧的身影哈哈大笑道:" 巧巧,我也想 你。" " 咳,咳。" 身后传来两声假咳嗽,转身一看,老董黑着脸站在身后。 调戏人家闺女被抓了现形,林晚荣老脸大臊,只好讪讪笑了一下道:" 董大 叔,原来你也在啊,这些日子可辛苦你们了。"