第12节：第二章姐姐(4)

　　“这丫头，不简单呐。”他心里说。

　　一帆找王晓冬的目的很明确，要尽可能地了解销售部的情况，特别是同行业
中那些对手的情况，她甚至后悔应聘了总经理秘书这个中看不中用的职位，要是
直接进了销售部就方便多了。

　　为了对北京市场整个制冷行业有个大致了解，她每天晚上都回去对一大摞各
个公司的资料进行细致的比较和研究。龙华在这个市场的排名上也就占到国内同
行第八九名的位置，还只是在华北地区这一块，而北京地区很大一部分制冷，高
档市场，都由国外大企业占据着，形势很不乐观。而且这种行业还相当被动，作
为生产和销售厂家，社会需求决定了他们的命运，投资人和建筑公司往往具有主
动权，制冷同行之间必须经过激烈的竞争才能从投资方或建筑承包公司那儿拿到
订单。

　　对制冷公司这个行业整体的不了解，使她发现自己找错了支点。

　　晚上，亮着灯，她坐在椅子上深思——租来的两间房只住了一间，妈妈和妹
妹还不能马上来，她们得忙完这一个秋季，恐怕要到九月份了。这不着急，目前
要看清的是对手的位置。

　　桌上放着一本“亚同制冷公司”的资料，她已经看了三遍了，它的实力决不
亚于龙华。翻开第一页，很醒目的一张照片上，是一个西装革履端端正正男人的
脸，微笑着，充满了企业家的庄重和自信。照片的背景是办公室的豪华装饰，气
派的老板桌，镀金边的书法匾，电脑、传真机等现代化的办公用具。

　　“他活得自在啊！要什么有什么，恐怕从没挨过饿，没受人冷嘲热讽过，早
不知道了艰辛的滋味！”她盯着他的脸，眼睛里有一种火焰窜上来，燃烧。踩着
三个女人的生存、幸福、苦难和泪水终于爬到了现在这个位置，过得一定好开心！”
她把那一页撕下来，用胶水粘到墙上。这样好了，每天睡觉前都能看几眼，起床
时又温习一遍：李念东，你就好好活着吧！

　　第二天中午午餐，一帆端着饭盒在离王晓冬很近的一张桌子前坐下来，先送
一个微笑，然后腼腆地说：“王助理，不好意思，前几天借你的资料都看了，能
把‘亚同’那几本留给我吗？我想仔细地研究一下，那上面的数据做得很好。”

　　王晓冬爽快地笑：“都留下也没关系，这种资料销售部有的是，不够再来找
我。”

　　“怎么这么多？”

　　“竞争对手每一次出新版本时，我这儿很快能搞到，知己知彼百战不殆嘛！”

　　“听说‘亚同’是咱们一个强有力的对手？”一帆尽量小心翼翼地提及。

　　“可不是，目前有几个项目正与他们死掐呢！你不在销售部，感觉不到这种
火药味，我每天都给业务员开会，提高斗志去击败‘亚同’！当然也不是易事。
说实在的，‘亚同’有一定的实力，也有一套销售本领，基本上棋逢对手。”王
晓冬有些得意洋洋。

　　“那我们的胜算有几成？”一帆用欣赏甚至崇拜的目光看着这个销售部的重
量级龙头人物。

　　销售部的二把手甚为得意，“五六成吧，互有胜负。你不知道，有的项目可
输，有的不可输，否则后患无穷！”

　　下面的话可是商业秘密，一帆不能再问了，她微笑着离去，心中盘算着如何
能知道那些“可输”和“不可输”的项目。

　　接下来发生的一件事帮了她的忙。那天她拿着打印好的文稿向董事长办公室
走去，在门外听见一个女人尖锐的争吵。奇怪，谁敢在董事长面前如此放肆？她
在门外听了听，理出了头绪，是老爷子的二千金，财务部的掌门人在老爸面前恶
人先告状呢，被告竟是王晓冬，其次才是她弟弟，销售部的经理。她说他们花钱
大手大脚，好像钱是从天上掉下来的，给客户送礼过于大方，八字没一撇的也往
里扔，结果是肉包子打狗，有去无回。这次他们又要支走三万块，她没同意，王
晓冬竟在背地里如何说她死抠门儿，被她听见了，便向董事长讨个说法，灭灭他
们的嚣张气陷。给公司拿订单是立功，也不能如此居功自傲、目中无人吧？

　　　　　　　　　　　　

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