第47节：第二章姐姐(39)
令她想不到的是下一个找她的也是一家空调公司，还是很有名气的美国约克
的代理。它的北京地区一级代理商登门拜访了她，直截了当地提出万维房地产的
中央空调设备和安装工程由他们来做。
一帆惊讶于这些厂家无孔不入的灵敏触角，她自认为相当保密的事就让这么
大的厂家代理商知道了，并且知道找幕后的她。
“只要你向万维房地产推荐约克，我们可以把生意转到林小姐手上，让你作
最直接的受益者。”
“什么意思？”一帆只恨在制冷界混得太短，不知道又是什么把戏，但觉得
很新鲜。
“我们是约克公司美国本土以外的一级代理商，你可以叫做二级代理，直接
从我们这儿拿货，我们会把价格压低一些，让林小姐有足够的获利空间。当然，
依靠你与万维的关系，再在我们提供低价的基础上再加多少就看林小姐想赚多少
了，我们只求保本微利，让林小姐赚大头。”
“为什么你们保本微利，让我赚大头？”一帆的兴趣越来越大。
“前一段时间我们就参与了这个项目的竞争，费了不少劲，前期工作也投入
了不少，但失败了。这次能重新参与，竞争依然激烈，如果能在保本微利的价格
上把这些设备卖出去，总比竹篮打水一场空值得。而且他们还要开发下一期工程，
如果这次用我们的产品，下一次竞争中我们会相应处于得利的位置。当然下一次
我们依然支持林小姐做我们的二级代理。”
一帆听得津津有味，心花怒放，没想到做生意也可以做成这样，给了她一次
开眼界的机会。同时也非常高兴，这说明万维已与亚同解除了合同，让亚同目瞪
口呆心如刀割吧！
“你知道他们的资金不太好。”
“我知道，是暂时的，快周转过来了。”
“请问你们报价多少？”
那人竟从包里拿出非常详尽的八页报价明细表，递给一帆。“上次竞争时我
们的报价270 万，在同行中并不高，中等略略偏上。这次我们愿意在这个价格基
础上下浮20万，给林小姐的底价250 万，凭林小姐与万维的关系，你完全可以卖
到290 万，赚个40万没关系。”
一帆吓了一跳，哇，这么快成了富婆了！
“好吧，我考虑一下。”一帆心里不能平静，“你们的保密措施可靠吗？”
那人自然理解她的意思，诡秘一笑，以开玩笑的口气，“这绝对会办得万无
一失，我们是一条线上的，保密工作胜过中央情报局。”
一帆点点头，却依然有些紧张，“我这个二级代理要书面签字吗？”
“你如果认为有风险，我们可以代做，我们会出面与万维签合同，按您同意
的价格，这个中间差价我们会及时打到林小姐的帐户上。而且，如果我们做不到，
你完全可以再到万维封杀我们。林小姐，有财大家一起发，我们大家都心知肚明。”
一帆点点头，毕竟是第一次做获利这么大的生意，“好吧，如果你认为不会
暴露我，就这么做吧。”
“好吧，林小姐，谢谢你的合作，我们共同赚钱，不过还烦劳林小姐给万维
的史总打个电话，通通气比较好。”
“好吧，我试试吧。”
“那就打扰林小姐了，有事我们联系。”
那人要了一帆的手机号走了。一帆又看了看他的名片：刘华松，约克华北区
一级代理公司副经理。
她向万维房地产总经理办公室打了电话。
“你好，林小姐，非常感谢你的帮助，使我们的工程继续下去。有时间请你
喝一杯，不要推辞啊。”
一帆感觉有点不好意思，像小偷偷了皮夹留下钱还给主人空皮夹又被感激一
样，“史总，别客气，我想问问空调设备还没定吧？”
“还没呢，目前有几家……”
“约克，那个约克好像不错！”
电话那边一阵沉默，这让一帆也感觉到了自己说话太没技巧了。但过了一会
儿，史总对她还是说：“好吧，我再看看，约克质量不错，售后服务有点差，价
格……再低点就好了……”
挂上电话，一帆呆呆的，又是兴奋又是惊讶，竟然脑子连续空白。
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