第13节：学好这些心理效应助你成为受欢迎的人(2)

　　我们如何在第一次与人见面的时候，通过运用好首因效应让别人对我们产生
好印象呢？来看看别人是怎么做的吧。

　　1.我们可以通过得体的打扮来赢得好印象

　　俗话说，人靠衣装马靠鞍。一个人的着装代表着这个人的形象。一个人的穿
戴能传达很多信息，比如：文化修养、精神气质、经济状况等。其实你不需要多
名贵的服饰，多富有技巧的妆容，只要干净整洁、得体大方就是最好的装扮。有
一个小窍门是穿一个白色领子的衣服会让你的眼睛看起来闪闪发光，整个人会显
得精神很多。

　　2.好的修养能给人留下好的印象

　　体态优美，行为得体，自然能得到好评价。试想一个行为粗鲁、动作夸张的
人，就算包装在华服之下，装点着最美丽的容颜也不能改变人们对她的厌恶。相
反即使是一身平民的服饰，没有华丽的修饰，举止优雅的女人在大家眼里依然是
高雅的公主。塑造你的身形，注意你的行为动作，自然得体，不做作不夸张，不
管在什么场合，都能获得赞赏。

　　3.谈话的内容需独到，有建设性

　　除了交谈的姿态、礼仪外，平时还要积累一些大家都爱听和爱讨论的话题，
事先想好一些你独到的、有建设性的观点。但注意这个观点不要为了出风头而刻
意表达，否则很有可能被能言善辩的人辩驳几句你就招架不住，露出本来了解不
多的底子，反成笑柄。如果专门想要取得某个人的注目，可以准备一些对方擅长
或喜爱的话题，比如跟母亲谈孩子，永远都是没有错的。

　　一句话：让良好的开端为你带来美好的未来。

　　近因效应与印象转变

　　一个女人向她的朋友倾诉：“我想要跟我的男朋友分手。”女朋友惊异地问
道：“你怎么舍得离开那个好男人？我记得你第一次带他跟我们见面的时候，我
们都被他温文尔雅的气质所打动，看到他对你的悉心照顾，我们大家私底下都羡
慕你找了一个好男人呢。”女人说：“他其实并不是你们想象中的那样，最开始
的时候我也认为他是一个非常绅士的人，可是我们都被他的外表所蒙蔽了，相处
三个月下来……”女朋友说：“哦，那他可真是太糟糕了，你还是赶紧离开他吧。”

　　为什么同样一个人，这两个女人对他的认知变化那么大呢？在熟悉的人之间，
最近的行为表现所带来的心理印象会导致别人对他看法的改变。这就是近因效应。

　　人们了解了首因效应的重要性，于是在最初的时候往往做得很好，热恋时候
的男女总是刻意表现自己好的方面，隐瞒自己的缺点。于是有很多男女在继续交
往一段时间，或者到结婚后大呼上当。有的朋友最初交往的时候看起来非常好，
接触久了会让人觉得不过如此。

　　　　　　

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