第24节:第1章心态开放(12) 一切要从1993年一天晚上说起,陈索斌在朋友家中遇到停电,朋友的妻子找 出一截红蜡烛点上。烛光下,红彤彤的蜡烛冒着黑烟,忽明忽暗。朋友的妻子就 在旁边抱怨:" 如今卫星都上天了,怎么蜡烛还是老样子,谁要是发明不冒黑烟 的蜡烛,说不定能获得诺贝尔奖。" 相信对蜡烛黑烟的抱怨,不只陈索斌一个人听过。但是,陈索斌与大多数人 不同之处在于,他在" 耳动眼动" 之后还" 脑动" 过。不久," 金王" 无烟蜡烛 面世,再不久," 金王" 成了中国的时尚蜡烛之王,陈索斌成了亿万富翁。 能够促使我们大脑开放的莫过于思维开放。 其一,我们要有思维的敏感,善于发现,善于判断,善于挖掘,并对新事物、 新机会、新方法、新策略保持敏感。 敏感其实就是我们发现机遇的能力,在创业领域就是我们的商业嗅觉。经商 要善于捕捉商机,写作要善于抓住灵感,作战要善于把握战机,这是一个成功者 必要的灵感。不过,没有什么人的商业感觉是完全天生的,如同狗的鼻子虽然灵 敏,嗅觉依然还是比不上经过后天训练的猎犬。 其二,我们需要培养创造性思维。 在创造性思维方面,中国人尤其需要加强发散、逆向等思维方式,以打破计 划经济体制下根深蒂固的惯性思维。 发散思维又称为辐射思维, 一般而言,是指从功能、属性、因果、横向进行 思维的发散,甚至包括进行风马牛不相及的联想,这需要一个人有丰富的想象力。 譬如牛顿能从苹果落地发现地球的万有引力。 焦震的两次" 思维发散" 鼎晖公司之所以能够投资早期的南孚和蒙牛,据说就是因为其公司投资总裁 焦震两次思维" 发散" 。 1997年,焦震去天津了解朋友介绍的一家电池企业,这家企业并不是南孚。 但在后来,焦震在调查中偶然听到一帮大学生聊天时提到南孚电池特别好用,这 使得他对南孚产生了特殊兴趣,最终决定转而投资南孚电池。 焦震从不喝牛奶,有一天在超市里他却偶然发现牛奶还有很大的市场空间。 于是,焦震通过高级经理王霖再通过关系找到内蒙古的朋友,经过多人牵线去主 动接触牛根生和他的蒙牛集团。其时蒙牛正处于一个快速上升阶段,急需发展的 资金,双方见面交谈的感觉也很好。于是,鼎晖联合摩根斯丹利、英联在2002年 投资蒙牛2597万美元,持有32%股权,这成为了一个投资业的经典案例。 逆向思维又叫求异思维,它强调了人们要敢于与固定的思维方向" 反其道而 思之" ,一般可分为反转、思维转换、缺点逆用三种类型。有名的" 司马光砸缸 " 说的就是逆向思维,有人落水,一般人的反应是" 救人离水" ,而司马光却" 让水离人" ,并由此救了同伴性命。类似的例子还有人人都知道的" 曹冲称象" 的故事。 慈济体检中心第二家营业部在北京亚运村开业不久," 非典" 就突然到来, 几乎没人来进行体检,工资及房租却得照付。韩小红就是使用逆向思维来改变业 务方向,市民不会来进行体检,但肯定会抢购预防非典的药。于是,她动员医疗 门诊部的员工留下来加班,大家每天从早上8 点一直忙到夜里11点,按国家公布 的配方配制防御非典的中药,专卖温度计、口罩、干扰素、板蓝根等市场紧缺的 物品。一方面企业可以保本,另外一方面也可以为非典所困的市民贡献自己力所 能及的帮助,同时也起到了宣传人们要进行健康体检的效用。 马云的逆向思考 阿里巴巴的创始人马云在一次演讲当中,曾用幽默的逆向思维方式诠释他成 功的秘诀。他说事业要经营得好,就是别人要的东西,他都弃之如敝屣: " 讨论会的时候,百分之八十、九十的人说同意,完了,我一般把这种想法 扔到垃圾堆去。因为百分之八十到九十的人都同意的东西,我的竞争对手也一定 会想到,会认为这是好东西。" 其三,要有多元的思维,培养综合全面的个人素质。 这是一种社会趋势。企业对于应聘者要求,趋向" 一专多能" ;现代家庭对 成员的要求,倾向于" 上得厅堂,下得厨房" ;社会对于学者的要求,已是" 通 古今中外、诸子百家,晓天文地理、世事人情;明是非黑白、变迁兴替" ,并且 能够带来实际的社会效应。否则,只能算是专家,不是学者,更非大师。