布局 整整一个小时,奔驰600 终于从拥堵的车流中突围出来,向北驶过了中关村,向 着上地的方向挺进。“老头子又出来了,我正愁遇不到对手呢!看我怎么收拾他!” 坐在前面的赵劲一路上兴奋地说个不停,后面的周子强却很少说话,华正奇的背影一 直在他的眼前晃来晃去,怎么也挥不去。只有他心里明白,这是多么可怕的一个竞争 对手;当初自己之所以从深圳来到几千里之外的北京,就是为了能够避开他。如今终 于还是避不开了,看来他和华正奇终究还是要在北京交锋了。 “小李,能不能快点,我下午还有个很重要的会议。”周子强对着前排的司机喊 道。司机点了点头,一下子把车速提到了80迈。周子强满意地点了点头,其实他平时 也很喜欢开快车——在深圳的时候,他经常开着自己心爱的跑车,沿着海边大道以时 速120 公里以上的速度飞奔,体会飙车的快感。到了北京之后,由于工作实在太忙, 也就没有飙车的时间和兴致了。 下午1 点50分,周子强终于赶回了上地软件园的哈勃大厦。他走进自己的办公室 里喝了口水,急忙赶往会议室,另一个重要的会议正等着他呢。 会议室里已经坐了三个人,正兴高采烈地聊着球经。“你们前一段下场了没有? 我前天还在观澜湖开了一场,成绩相当不错,78杆!”一位男子操着不太标准的香港 普通话炫耀道。他的颧骨高高的,眼睛大大的,皮肤被晒成了典型的古铜色,显得非 常精神。他就是慎行基金董事总经理凯文。凯文是一名典型的香港商人,非常善于抓 住机会,正是他在前几年投资了哈勃。 正在与凯文热烈地讨论哪里的高尔夫球场地好一些,哪里的会员卡性价比更高的 年轻人长相英俊,皮肤白净,举止得体,说着一口南方普通话,他是刚刚上任一年多 的哈勃公司CFO 陆岩松。在聊天的当口,陆岩松不停地拿眼角的余光扫视着会议室的 门口,他在急切地等着周子强的到来。 坐在陆岩松旁边,偶尔插一句话的是鼎言基金的董事总经理钱勇。钱勇四十来岁, 在三人当中年纪最大。平时烟不离手,穿得也不讲究的钱勇如果放在大街上,很多人 会以为是刚进城的村支部书记。但是,当他盯着人上下打量的时候,眼中投射出的那 股寒光却极具杀伤力。他平时的话也不多,但是说出来都是掷地有声。作为哈勃公司 主要的两家投资方的代表,凯文和钱勇总是同时出现在哈勃,而凯文也是唯钱勇马首 是瞻。 此时,钱勇的心思显然也并不在高尔夫球上面。当看到满头大汗的周子强急匆匆 地走进来的时候,钱勇的脸上挤出了一丝笑容,他迎了上去,紧紧地握住了周子强的 手:“子强,一个多月没见了,你还好吧?” “好什么呀,公司都成这样了,你又不是不知道。”周子强并不喜欢这种虚头巴 脑的寒暄。这句话也使得走在半道上的凯文打消了与周子强来个热烈拥抱的念头,他 也只有简单地冲周子强挥了挥手。陆岩松更是只欠了欠身,冲周子强点了点头。 众人落座之后,钱勇立即收敛起那一丝笑容,开始切入正题:“这是哈勃上市前 的一次重要会议。大家都知道,我们已经准备向美国证监会提交上市申请了。如果一 切顺利,哈勃明年就要到纳斯达克上市,到时候我们再好好庆祝一下。”他停顿了一 下,用眼光示意陆岩松,“不过,我们现在也遇到了一些问题,这个我让岩松来谈谈 吧。” 周子强皱着眉头听着陆岩松侃侃而谈。从心底里,他对这位CFO 并没有多少好感, 要不是因为上市的需要,自己说什么也不会找他这么一位CFO 。的确,他和陆岩松根 本就不是一类人:一个是出身草根、崇尚奋斗的年轻企业家;另一位则是衔着金汤匙 而生、注重生活品质的职业经理人。两人无论是从气质、爱好,还是对生活的态度, 都有着太多的不同,更何况在两人的中间还夹着一个女人……想到这里,周子强发现 自己有些走神了,连忙集中精神注意听陆岩松的发言。 “我主要讲讲我们哈勃目前的财务状况。哈勃如果要想IPO 成功,要想在上市后 有良好的表现,就必须保持良好的业绩增长趋势。大家都知道,美国的投资人只看一 样东西,那就是数字。”陆岩松看了周子强一眼,接着说道,“而我们恰恰在这个方 面不太理想。这两年我们在研发上投入了很多的资金,按照美国刚刚修改过的会计准 则,这些研发费用已经不能再像以前那样先计入资产然后分期摊销,而要一次性地计 入公司的当期费用,这已经在很大程度上影响到了我们这两年的利润指标。” “从目前的收入情况来看,如果我们不能在年底之前尽快签下一些金额较大的订 单,哈勃今年的销售收入与去年相比会有较大幅度的下滑,这将严重影响到哈勃上市 之后的股价表现。如果我们的上市时间意外拖延,或者上市的时机不好的话,甚至还 会影响到我们的招股计划……” “笑话!谁买股票光看当年的收入!”周子强实在忍不住了,他站起来打断了陆 岩松滔滔不绝的发言,“我在太阳的时候,有几年太阳的业绩也非常的不好,要不是 当时我们一直坚持下去,能柳暗花明吗?照你的说法,我们就不要去上市了!” 钱勇早就领教过周子强的火爆脾气,这会儿连忙站起来打圆场:“岩松说的不是 那个意思,我们投资人从来就没有说过对哈勃没有信心嘛……”他摆了摆手示意陆岩 松先坐下。 陆岩松不太情愿地坐下之后,钱勇猛吸了口烟,接着说道:“我们现在讨论的是 上市的问题。子强你也知道,所谓行百里者半九十,哈勃的上市已经到了最后也是最 难的阶段。之前,我们辛辛苦苦地做了一年多的工作,花费了大量的人力、财力和物 力,谁也不希望最后落下一场空吧?” 看到周子强默然不语,钱勇加重了语气,“我知道哈勃现在正在参与几家运营商 的采购招标,如果我们能够拿下其中一两个大单子,我们今年的业绩也就好看了许多, 那样我们的上市也就没问题了。而且,只有上市成功了,我们才有可能摆脱太阳和华 正奇对我们的剿杀。子强,这不正是你所希望的吗?” 钱勇最后的一段话算是触到了周子强的痛处:是呀,当初自己费那么大的劲出来 创业,不就是为了摆脱华正奇对自己的控制吗?可是,如今的哈勃在太阳的残酷打击 之下已经是风雨飘摇。如果这次的上市不能够成功,哈勃还能够再支撑多久?他抬起 头来,看了看会议室中的其他三人,无论是钱勇、凯文还是陆岩松,投过来的都是探 询的目光,这也让他的心里感到分外的沉重。“好吧,单子的事情我来想办法,我会 马上再去找赵劲商量一下。如果没有其他的事情,咱们可以散会了吧?”看到钱勇点 了点头,他推开了椅子,三步并作两步地走了出去。 看着周子强走出了会议室,凯文耸了耸肩膀说道,“看来子强的状态不是太好哟!” “再看看吧,我们给他留点时间调整一下。”钱勇一边整理着手中的资料,一边 淡淡地说道,“世界上没有什么不可能的事情。”接着他又转向了陆岩松:“岩松, 今天他这么不给你面子,你没有什么想不开的吧?” 陆岩松苦笑着摇了摇头,“没有,我早就习惯了他的咆哮了。” “那他也太过分了嘛!俗话说,看人下菜碟,你是我们请来的CFO ,他怎么能够 这样对待你呢?”凯文仍然是一副愤愤不平的样子。 接下来,他们三人又对哈勃今年的市场情况重新做了一个分析:由于太阳去年下 半年以来实施的低价打压策略,哈勃陆续丢掉了不少的单子。到目前为止,今年的销 售收入已经比去年锐减了将近50% 。如果按照这种态势发展下去,别说去纳斯达克上 市,就连生存都很成问题。“现在,我们也只能指望周子强和赵劲亲自参与的那几个 大单子了,尤其是那个水信的单子。”陆岩松一边看着手中的资料一边叹息着。 水信的这个单子也是太阳总裁华正奇必须要拿下的订单。此时,回到了深圳的他 已经开始调兵遣将。根据李明拉出的名单,华正奇把最出色的售前工程师、咨询师和 项目经理抽调到了水信项目组。如今,这个狼群已经开始整体出击了,其中一部分人 开始准备标书,另一部分则在准备与水信的技术交流方案,销售部门也开始四处打探 消息。很多参与水信项目的太阳员工都暗自纳闷——在太阳内部,比水信大得多的项 目还有不少,为什么老板却单单要在这个项目上投入如此之多的资源? 其实,此时华正奇的心中也是矛盾重重。如果单纯从商业的角度来看,水信这个 项目太阳如果能够拿下固然可喜;即使拿不下来,对于家大业大的太阳来说也不会有 什么致命的损失。 “真的要打这一仗吗?”“有必要下手那么狠吗?”这些天来,类似这样的问题 始终萦绕在他的心头,周子强那张略带孩子气、歪着脑袋的脸也老是出现在他的面前, 令他久久不能释怀。一想到这些,华正奇就再也坐不住了,他烦躁不安地在办公室里 踱来踱去,就像困在笼中的狮子。 在太阳创业的这十几年的时间里,他曾经为很多事情操过心,却从来没有为一个 人操过这么多的心,甚至包括自己的儿子。只有这个周子强,既让他如此欣赏,又重 重地伤害了他。正是这个周子强,当年被自己发掘出来,开发出了太阳历史上最为重 要的一款产品;还是这个周子强,最后却离开太阳并成为太阳的竞争对手;仍然是这 个周子强,把太阳搅得不得安宁,“策反”了大批的业务和技术骨干离开太阳转投哈 勃…… 还好,经过自己一年多来的运筹帷幄,太阳总算压制住了哈勃的上升势头。最近 的一些情报表明,表面上看来还是欣欣向荣的哈勃其实内部已经是危机四伏,而水信 这个项目将成为围歼哈勃主力部队再好不过的战场。 想到这里,华正奇走到了办公桌前,拿起刚刚送来的一些材料仔细地研究起来。 这些材料都是李明用牛皮信封装好并盖上“绝密”的印戳之后直接交给他的,里面的 内容确实也让华正奇触目惊心:哈勃已经到了上市的关键时期;与此同时,哈勃的资 金链条也接近了崩溃的边缘! 看到这些,华正奇笑了起来。“以前,由于我的失误,我失去了周子强,还差点 失去了太阳。现在,我不会再犯同样的错误了,这不是为了我自己,而是为了太阳, 也是为了周子强!”想到这里,华正奇下定了决心,他拿起了桌上的电话,拨了一个 熟悉的号码:“李明吧?你到我这来一趟,我们再商量一下水信的这个单子,也商量 一下对哈勃的下一步对策。” 一会儿的工夫,李明小跑着来到了华正奇的办公室。屁股还没有坐稳,华正奇的 问题就跟过来了:“你从北京回来也已经一个多星期了,水信的项目又有哪些最新的 进展?” 李明打开随身带来的资料袋,一边翻着资料一边回答:“通过前一段时间的工作, 我们在水信中层的形象已经有了很大的改观。以前,他们普遍认为我们太阳在数通上 没有什么先进的技术,产品也都有些过时。这次,我们的售前工程师们可算是立了大 功,他们和水信各个技术部门的中层经理们做了很多次深入的交流。据我了解,现在 已经有越来越多的水信中层表示,没想到我们也能够做出这么好的产品。” 华正奇赞许地点了点头:“很好!我们的传家宝——也就是对客户的人盯人战术 还要继续发扬光大。我们的销售人员应该也做了很多的工作吧?从他们那里收集上来 的信息来看,目前水信最看重的是哪些因素?”“从他们了解到的情况来看,价格仍 然是水信最为关注的因素。”李明肯定地回答。 “那你打算怎么做呢?”华正奇聚精会神地看着自己的部下,他有一个习惯,在 做最后的决策之前,他都会听听部下们的看法。 李明沉思了一会,试探性地看着华正奇:“自从我们实施了那个‘入侵者计划’ 之后,我们已经基本掌握了哈勃对价格的预期。由于哈勃在明处,我们在暗处,我觉 得我们不要首先出牌,我们只要跟着哈勃,只要我们的价格比哈勃有一定的优势,就 有很大的胜算。” “嗯,这个我不是很担心,我担心的是在水信进行设备测试的时候我们的高端产 品还没有拿出来,那样就会大大降低我们的可信度。”华正奇用目光逼视着李明, “三个月,三个月后我一定要看到成熟的新产品开发出来!” “没问题。我们正在加班加点地进行开发和测试,不会耽误这次水信的产品评测。” 李明接着问道,“但是,为了保证我们这个项目的利润,在这次投标的时候我们是否 需要按照以前的惯例,提前设定一个我们能够接受的最低价格?” “这个嘛,容我再想想。”华正奇没有马上回答这个问题,而是把皮球又踢了回 去,“你们也要仔细想想,早日给我提交一个具体的行动方案,去吧!” -------- 虹桥书吧