第32节：第四章实践才有发言权

　　(4)

　　刘成一看就知道关策是在找烟，拿出一根万宝路甩给关策。张楚见机也冲着
刘成努了努嘴，右手的食指和中指做了一个夹烟的动作，笑着向刘成要烟。刘成
顺势也甩给了张楚一根，然后干脆把烟盒和火机都搁在了桌上。

　　张楚点着了烟，说道：" 这个我赞成，不过很多生意都是讲门当户对的。我
以前做销售的时候参与过一些大项目的招投标，大的公关项目应该也是这样的流
程，客户是要对参与竞标的供应商企业做资质审核的。"

　　" 主要审核些什么呢？" 关策着急地追问道。

　　" 实力吧，像营业额啊，团队啊，业界地位啊，跟老丈人挑女婿差不多，得
看看经济实力、学历、身高什么的。" 张楚说。

　　关策听了张楚的解释，有些失落地说：" 那怎么办？我们目前的资质肯定离
客户的要求相差甚远啊，我们是新公司。"

　　" 困难一定不少，这个事情肯定是需要一个过程的，我们可以尽量将这个过
程缩短。我的意思是张楚先拉出一个大客户的列表来，然后带着团队去逐一拜访
他们，先给客户留下个印象，走出第一步吧。" 刘成说。

　　关策突然又站了起来，环顾了一下四周，最后冲着刘成说：" 你刚才的烟头
掐哪儿了，我们少买了一样非常重要的东西，烟灰缸！我们可都是老烟枪啊！"

　　刘成指了指会议室入门处的一棵发财树盆栽说：" 真是不善于观察生活，我
掐那盆子里了，比烟灰缸都好使！"

　　" 明天还真得买几个烟灰缸回来，要不这发财树非被我们弄死不可，这可是
朱葛为678 指定的盆栽，弄死了非得找我们算账！" 刘成接着说。

　　关策与张楚贪婪地吸了最后一口烟，奔着发财树走去。

　　二

　　关策往回走的时候，好像想到了什么重要的事情，兴奋地说道：" 我们应该
一战成名，迅速确立我们在公关行业的地位，至少把知名度打出去。"

　　张楚也跟着兴奋，回到会议桌前时重新换了把椅子。他把自己的屁股狠狠地
摔在椅子上，眉飞色舞地说：" 有道理！现在就讲个虚名，最近听说一哥们写博
客都写火了，就你们传媒圈的，忘了叫什么了，小姑娘们排着队去抢沙发，据说
还有公开示爱的粉丝呢。"

　　刘成也觉得关策的话有道理，心想678 的确需要扬名立万的一战。当年八路
军115 师的平型关大捷也不过是歼敌一千多人，但却是全国抗战开始以来中国军
队取得的第一个大胜利，678 也需要打一场" 平型关战役" ！

　　此时的张楚越来越兴奋了，张牙舞爪绘声绘色地说：" 你们俩不是专栏作家
嘛，我建议你们今后多写一些跟678 有关的，或者跟公关行业有关的文章，在业
内立言，在企业界培养点粉丝，不需要一战也可成名的！"

　　　　　　　　　

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