第11节：说话时可适当讲究" 心计" （1 ）

    第二章　说话时可适当讲究" 心计"

    1.与其直言直语，不妨以迂回之法达到目的

    在语言表达中，有的时候直来直去地说话并不能取得很好的效果，而是需要
采取" 迂回" 的手段来达到说话的最终目的。迂回之术不带刺，绕了一个弯后，
让人不仅听明白了是怎么回事，最重要的是，人们能愉快地接受。

    迂回表达就是不直接说出来。例如：一些直白的话，用委婉的方式说；老套
的话，用创新的方式说；想要批评别人，用赞扬的方式说。众所周知，有时候直
接说出来可能不会取得很好的效果，反而会得罪别人。迂回的表达方式更容易被
人们接受，和直言直语相比，有时候效果会更好。

    远行的人，会遇到很多困难，被高山挡住了去路，被石头绊住了脚，等等。
当他们遇到这样的困难时，本能地会想办法解决，要么绕过去，要么另找一条路。
这种方法在人情世故里也同样常用，即绕着圈子达到自己想要的效果。换句话说
就是走曲线而不走直线。这种方法也同样适用于说话，有时候我们直言直语地说，
反而达不到预期的目的。这个时候，如果我们采用迂回的表达方式，效果会更好。

    齐景公有一匹爱马，他将这匹马托付给一位养马人好生照料，不料这匹马突
然死了。齐景公就怪罪于养马人，命人将养马人肢解。晏子见状急忙上前阻止，
他问齐景公：" 大王知道尧、舜二主肢解罪人的时候，是从身体的哪一个部位开
始的吗？"

    尧、舜都是圣明的君主，并不曾对罪人施以肢解的刑罚。齐景公明白晏子话
里的意思，于是下令将养马人交给狱官处置。

    晏子知道将养马人交给狱官处置同样有性命之忧，于是又对齐景公说：" 大
王，可怜的养马人还不知道自己的罪过就要受处罚了，让微臣来历数他的罪过，
然后再转交狱官处置吧，好让他死得明白。"

    齐景公答应了晏子的请求。晏子就数落养马人说：" 你犯了三宗大罪，按理
说应该判你死刑的。第一，大王让你养马，你却把马养死了；第二，你养死的是
大王最爱的马；第三，因为你的过错，让大王为一匹马而去杀人，天下百姓要是
知道了这个缘故，肯定会怪大王生性残暴，因此怨恨大王，这样大王就失去了民
心，国家也将不保了。有这三条罪状，你是死罪难免了，就把你交给狱官处置吧。
"

    齐景公听了晏子的话幡然醒悟，急忙说：" 还是将他放了吧，免得坏了我的
名声。"

    晏子想挽救养马人，维护齐景公的声誉。如果一开始，他就直接向齐景公求
情，景公肯定会不高兴，后果反而会更糟。

    想象一下，如果当时晏子当着齐景公的面直言直语地进谏，可能不但替马夫
求不了情，还有可能会惹齐景公发怒，给自己带来杀身之祸。晏子很聪明，他用
了一种迂回的方式，把本是批评的话用赞扬的方式说出来，不但合情合理，而且
揭露了事物的内在矛盾。齐景公意识到了自己的错误，心生愧疚，认错自然不是
难事。

    
   

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