第79节：女儿策略(3)

　　大部分的准备工作都已经就绪，接下来就是确认前三个月的销量了。我把我
做的计划拿给Jeff，他一看就皱眉头："Mia，我先问你，你认为这是一个大项目
还是一个小项目？"

　　" 当然是个大项目。" 我不知道他为什么突然问这个。

　　" 既然是个大项目，作为一个项目负责人，你应该让所有的人都为这个项目
的前景感到兴奋，不仅仅是你自己团队的人，也包括美国总部的大老板们。你要
让别人在几年以后回想起这个项目，还会赞叹地说：' 当年Mia 引进这个品牌的
时候……'"

　　明白了。QT的老板们都是好大喜功的，Jeff也不能免俗。

　　" 如果我给了一个非常高的让所有人都兴奋的目标，但最后完不成怎么办呢？
" 我担忧地问——根据Helen 给我规划的发展道路，我至少还要再在这个牌子里
呆两年，我可不能搬起石头砸自己的脚。

　　Jeff很有信心地看着我：" 你为什么会认为自己做不到呢？你是一个非常聪
明的人，我相信你的潜力。你告诉我为了达到这个目标，你需要什么资源，需要
什么样的市场支持计划，需要多少费用，我都会尽量支持你。"

　　于是我答应重新做一遍。我是那种典型的吃软不吃硬的人，如果别人坚持给
我戴高帽子，我即使为了自己的面子也得努力把事情办好，所以苏经常说我是个
" 面子动物" 。

　　离开Jeff办公室的时候，他随口告诉我：" 过几天有个关于World of Mouth
的培训，你去听一下，看看有什么办法可以帮助你的新品上市。"

　　这个培训是美国专家做的。所谓World of Mouth，就是口耳相传的营销策略。
这在我看来就是个反璞归真的路径——在各品牌铺天盖地的广告轰炸中，人民群
众已经麻木了，甚至不再轻易相信广告。这个时候，来自亲戚朋友的推荐反而是
帮助他们选择产品最直接有效的手段。

　　我觉得这个理论很有道理的，因为我自己就是一个很容易受朋友影响的人。
例如晓含是个美容大王，她建议我买什么护肤品我都照买不误。苏说某某品牌茉
莉花茶饮料不错，而且要买低糖的那款，我一买就是一箱。还有一次，我们三个
吃饭，她们俩津津乐道地谈起最新一期《万象》里的某篇文章，我因为没有看过，
完全不能参与讨论，于是我第二天就跑到邮局订了一整年的《万象》。

　　更重要的是，我觉得World of Mouth的策略在中国是最有前途的——架不住
咱们人多啊。于是我琢磨了一个晚上，怎么能用World of Mouth的办法来给自己
的新品上市加分。我首先给自己订三项基本原则：

　　1.一定要用一种每个人都想要的奖品刺激大家参加这个活动；

　　2.一定要鼓励多劳多得，把我们的产品推荐给越多的朋友，就越有希望赢得
大奖；

　　3.一定要有简单有效的监控机制。

　　根据这三条基本原则，我终于想出了一个让自己满意的计划。我的目标是做
一个" 让朋友告诉朋友" 的活动，让大家在上市前的一个月就开始陆续听说我们
的新品。活动规则很简单：你只要告诉你的女性朋友"QT 公司下个月会推出易丽
牌免洗洁面乳" ，就有机会得到一张去国内任何一个城市的来回机票，告诉朋友
数目最多的前一百个参加者获胜。但参加者需要把他们所告知朋友的联系方式告
诉我们，以便随机抽查确认。

　　　　　　　　　　　　

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