第40节：借面子借鸡生蛋蛋生鸡（3 ）

    有的面子肯定要用，只是时机未到；有的面子抢手，到时恐难借到。因此，
就需要预借。

    提前打招呼，就是预借面子的常见形式。比如：“我给你说了，到办事时就
来找你。”这样的话就是向对方口头预借面子。不过，口头预借的履约率不高，
还需实物“垫底”。实实在在的有相当价值的礼品放在跟前，看在眼里，怎会不
记在心里呢？

    预借面子，最难把握的是时机。太早了，预约会被岁月的流水冲淡，不是事
过境迁，就是人走茶凉；太迟了，预约变成了“热蒸现卖”，又不免失去了内涵。
怎样才能让预借的时机恰到好处呢？首先，要有准确而快捷的信息源，对预借面
子者必须进行全面而准确的了解，然后在综合分析的基础上，选择出最佳时机。
其次，很有必要关注预借面子的特殊性，这一点也很重要。

    不过，在双方面子的质量和价值相差太大的情况下，借面子都有相当的难度。
现实中，使用最多的是在基本对等的条件下，互借面子。“投之以桃，报之以李”，
你托我买件便宜流行时装，我让你帮着购件新投放市场的家电，类似这种一般意
义上的帮忙，都属互借面子。人托人，人帮人，属组合式互借面子，有一定的普
遍性和复杂性。

    互借面子的关键在于，双方都用“心中的秤”称着面子，在质量和价值的评
判中，不可避免地会出现诸如“吃亏了”“占便宜”之类的差异，又在信誉和道
德的调整中，考虑中止或是维持互相利用的关系。

    借面子的信誉谁担保

    借面子并非易事，不是谁的面子都能轻易借来的，除非有抵押、担保，保证
付足额的利息。

    抵押，可分为面子抵押和实物抵押。人们常说的“只要你把这事办了，我一
切听你的”“某某人对这件事已表态了，你尽管放心吧”之类便是。在面子的抵
押中，面子的信誉决定着借得是否成功。实物抵押，实物的价值一定要相当或大
于所借面子的价值。否则，即使抵押了，也借不来要借的面子。

    担保，是在自己的面子不够，或曾有过污损、残破、缺乏良好的信誉的情况
下，请来一张大的面子为自己担保，以便能够借来所要借的面子。“不看僧面看
佛面”，就是“佛”为“僧”的面子担保：“他是某市长的小舅子”，就是某市
长的面子在为他的小舅子担保：“连我的话你也不信吗？”这是自己为自己的面
子担保。

    打招呼，写条子，乃日常生活中最常见的借面子方式。

    “张处长吗？我是老王呀，小黄想到你的手下做一名小兵，你不会不要吧？
小黄人机灵，又善于领会领导意图，我想你一定会满意的。”通过老王与张处长
的电话，就知道是小黄借了老王的面子为自己办事。在这里，老王显然不是张处
长的上级就是老朋友，他不仅愿意借面子给小黄，还为小黄的面子担保，可见他
与小黄的关系一定很熟了。

    “李主任，朋友阿三有事来谈，请在百忙中接洽。上次的事儿，我已办妥了，
请放心。”这是一张通常说的条子，别看只有再普通不过的几句话，却比什么都
管用。这张条子就是持条子人借来的面子，其价值肯定大于条子上李主任的面子，
不然怎会请得动李主任关照他的朋友阿三呢？

    

下一章　回目录