第22节:那些内心强大的人(9) (1 )我既不能打也不能跑,那么要保住我自己,必须让司马懿退兵。 (2 )如何让司马懿退兵?很简单,让他认为我有埋伏。 (3 )如何让司马懿认为我有埋伏?玩空城计,制造认知的反差效应:正如 越危险的地方越安全,看起来空空的城池,可能在里面和周边埋伏着无数的军队! 而司马懿知道我平生谨慎,不会轻易冒险。 (4 )司马懿不是傻子,了解我诸葛亮,知道我不会轻易冒险,所以我冒险 可能是一个计谋。 (5 )那么,如何让司马懿相信我真有伏兵,而不是玩空城计?装!装得镇 定自若,毫不慌乱,因为越不慌乱,越表明背后有实力支撑! 前四个环节对于司马懿来说只是雕虫小技,但他在决定性的最后一个环节上 却只能败下阵来。这就是残酷的心理较量,诸葛亮如果心理不强大,根本无法装 得像,更不可能镇得住司马懿! 你看,关键时候装还是很管用的。关于伪装和心理博弈,在后面的章节我还 会有更详细的分析和揭示。 理性之所以具有不可战胜的力量,是因为它对人构成了一种真正的说服 强中更有强中手。诸葛亮的心理强大和苏格拉底又不是一个档次。 人物:苏格拉底 职业:古希腊哲学家 心理强大事迹:被雅典公民大会判处死刑,不逃走,平静地喝毒酒而死 心理强大指数:★★★★★ 公元前399 年,苏格拉底被指控不敬神和毒害青年,被雅典公民大会判处死 刑。他为自己作了辩护,但只是“无罪”的辩护。他并不怕死。 审判当然是不公正的。他的朋友克里托曾经到牢房里劝他逃走,并妥善安排 了一切。但他拒绝了,还说服了克里托。在生命的最后时刻,他还在和来看他的 人讨论严肃的哲学问题。 当毒酒端来的时候,苏格拉底镇静而毫无畏惧地一饮而尽。朋友们看着都流 下了眼泪,而苏格拉底反过来安慰他们勇敢些。他慢慢地在屋子里踱步,然后双 腿发沉,躺了下去,最后安详地闭上眼睛。他在死亡面前的冷静让人惊心动魄, 绝对无愧于那个时代“最勇敢、最聪明、最正直”的人这一称号。