第22节：那些内心强大的人(9)

　　（1 ）我既不能打也不能跑，那么要保住我自己，必须让司马懿退兵。

　　（2 ）如何让司马懿退兵？很简单，让他认为我有埋伏。

　　（3 ）如何让司马懿认为我有埋伏？玩空城计，制造认知的反差效应：正如
越危险的地方越安全，看起来空空的城池，可能在里面和周边埋伏着无数的军队！
而司马懿知道我平生谨慎，不会轻易冒险。

　　（4 ）司马懿不是傻子，了解我诸葛亮，知道我不会轻易冒险，所以我冒险
可能是一个计谋。

　　（5 ）那么，如何让司马懿相信我真有伏兵，而不是玩空城计？装！装得镇
定自若，毫不慌乱，因为越不慌乱，越表明背后有实力支撑！

　　前四个环节对于司马懿来说只是雕虫小技，但他在决定性的最后一个环节上
却只能败下阵来。这就是残酷的心理较量，诸葛亮如果心理不强大，根本无法装
得像，更不可能镇得住司马懿！

　　你看，关键时候装还是很管用的。关于伪装和心理博弈，在后面的章节我还
会有更详细的分析和揭示。

　　理性之所以具有不可战胜的力量，是因为它对人构成了一种真正的说服

　　强中更有强中手。诸葛亮的心理强大和苏格拉底又不是一个档次。

　　人物：苏格拉底

　　职业：古希腊哲学家

　　心理强大事迹：被雅典公民大会判处死刑，不逃走，平静地喝毒酒而死

　　心理强大指数：★★★★★

　　公元前399 年，苏格拉底被指控不敬神和毒害青年，被雅典公民大会判处死
刑。他为自己作了辩护，但只是“无罪”的辩护。他并不怕死。

　　审判当然是不公正的。他的朋友克里托曾经到牢房里劝他逃走，并妥善安排
了一切。但他拒绝了，还说服了克里托。在生命的最后时刻，他还在和来看他的
人讨论严肃的哲学问题。

　　当毒酒端来的时候，苏格拉底镇静而毫无畏惧地一饮而尽。朋友们看着都流
下了眼泪，而苏格拉底反过来安慰他们勇敢些。他慢慢地在屋子里踱步，然后双
腿发沉，躺了下去，最后安详地闭上眼睛。他在死亡面前的冷静让人惊心动魄，
绝对无愧于那个时代“最勇敢、最聪明、最正直”的人这一称号。

　　　　　　　　　

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