第1节：业内推荐网友评论

　　业内推荐

　　本书采用独特的视角和写作手法，将能力素质模型尤其是销售人员的专业能
力模型这个复杂的工具，以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，严
谨且不失生动性，可读性较强。

　　中国专业能力素质模型专家孙军

　　本书不失为一本好书，是一本能够让销售人员产生共鸣的好书，一本见证了
销售成长过程的好书。

　　摩托罗拉中国公司北区销售培训经理徐红光

　　这是一本关于销售的实战教科书。作者再现了销售过程的惨烈厮杀，仿佛把
我们又带回了曾经的战场，曾经拼搏的年代。书中对销售技巧的描写更是举不胜
举。

　　盛高咨询市场部经理于丽

　　环境在恶化，资源在减少，通往上层阶级的路口狭窄而拥挤，停下来就成为
了别人的垫脚石——现在的社会就是这么现实。但是，行走江湖，无论身处多么
激烈的竞争，都必须遵守游戏规则，坚持自己原则的底线，如果犯规，将永远不
得进场。世事看来风平浪静，其实暗涌不断——这句话在销售人员身上，更是体
现得淋漓尽致。

　　读了这本书，使我不禁想起不久前风靡一时的两本书，《圈子圈套》和《输
赢》。对于我自己来说，戏剧性的是我之前是做硬件的销售，现在做软件销售，
看起来有点不能学以致用；庆幸的是到现在已经明白销售都是相通的。有人说
《输赢》是一部培训小说，我认为这才是一本真正的销售培训小说，确切地讲，
更像是一本励志类的销售培训小说，因为市面上流行的热门销售小说写的全是优
秀的销售人员，而这本书写的却是一个处于最底层的销售人员如何成长起来的故
事。其间的酸甜苦辣如果没有亲身经历，恐怕永远体会不到。我不想说这本书写
得很好，因为仅仅用" 很好" 来形容似乎已然不够。我觉得这本书对即将走向社
会的毕业生们特别有帮助，对于已经从事或者打算从事销售的人来说，更是意义
深刻。读起来心潮澎湃，欲罢不能，恨不得跳到书里面和作者一起并肩作战。

　　慧峰信源科技（北京）公司销售工程师高进

　　网友评论

　　在我做销售以前，看这种小说是学习，但其实自己根本看不进去，非要碰个
头破血流不可；自己做了两年销售，辗转全国各地，再看这种小说是反思，反思
主人公和自己怎么样才能做得更好一点。每个人的销售史都是一部血泪史。

　　西北孤狼

　　一口气看完，期待后续呀……精彩！

　　棋行心域

　　不错，很经典的故事，让人很容易回想起过去那段刚刚从事销售的岁月，还
有努力拼搏奋斗的岁月。关键是这期间的过程真的很珍贵。当我们眼睛盯着结果
也就是目标努力的时候，我们把目标看得非常重要，可是当有一天我们到达目标
后回过头来，才发现人生中更为珍贵的是，我们实现目标的那个过程。期待你的
续集，朋友！

　　活着营销学

　　文章很是引人入胜，相信不管是新的销售人员，还是顶级精英，抑或是半途
而废者看到它，一定都会有所收获。谢谢！

　　Danyce

　　花了半天的时间看完了，写得不错，有很多地方都有似曾相识的感觉，回忆
起当时的过程，很欣慰也很感动！期待……

　　birdmj

　　能把销售做好真不是一件容易的事情，越做越难，但我想可以用撒种来形容，
刚开始吃的苦越多，后面的收获就越大。

　　让我们大家一起努力吧！坚持就是胜利，这句话用在销售上面感触更大。

　　121884529

　　写得很真实，但个中有些酸甜苦辣我们也只能意会了。

　　高高在下

　　序

　　最近几天的上海，天气很反常，每天刮风从早到晚，下午时分就会下起暴雨，
据说是南方的台风天气所致，这种现象在这个季节里多年没有见到了。站在办公
室里，望着窗外的暴雨，思绪快速飞转，不禁想起最近几天见到的客户都在给我
提的问题：为什么我们的广告宣传非常到位，但是销售成果却与理想状态差之甚
远？我们销售人员的能力为什么总是不能得到持续的改进？到底应该如何激励销
售人员，使他们一直保持旺盛的精神状态？为什么每当做大客户订单时，我们同
样投入了大量的成本，但是收获却少得可怜呢？

　　　　　　　　　　　　

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