第17节：第四章大区销售经理(5)

　　我说完，看见女孩在偷偷地笑，看来这几个月销售功夫没白练，以前我跟女
孩一说话就脸红，我现在是怕女孩跟我说话脸不红，销售真能从本质上改变一个
人。

　　Annie 问我：" 听说你销售做得不错？"

　　" 马马虎虎，要看跟谁比了，要是跟陶总比，那根本就不是一个重量级。"

　　" 朱源明年轻肯干，而且很拼，做得还不错。" 陶总在一边插话说。

　　大家边吃边聊些闲话，无非就是体育、爱好、音乐什么的，我发现陶总夫人
还真是帮忙，尽量帮我们找些共同的话题，有助于双方增进了解。

　　快9 点的时候，我的手机突然响了，我拿出一看，对陶总说：" 鸿鹄老总。
"

　　" 张哥，您怎么这么有时间，这么晚还给我电话，找我有事？"

　　" 兄弟，不跟你开玩笑了，你知道我目前正在做个政府的订单吧。" 电话那
头传来张总焦急的声音。

　　" 知道。怎么，有问题？需要我们厂家派技术人员到现场吗？"

　　" 你知道的，我有关系，而且前期我该送礼的送礼，该给钱的给钱，都打点
到了。可刚才接到消息，你们的报价竟然比我还低，价格差得很大。"

　　" 不会吧？！"

　　" 我还能骗你吗？我拿到客户的内部消息，说是有人报的跟我一样的东西，
价格低特别多。"

　　" 张哥，您是不是加的点高了？在山西区域您做的客户，第一我们肯定是不
会抢，第二没有我的许可，山西市场没人能做这个产品。"

　　" 没有，这单我就没想挣钱，主要是靠二期挣钱，我就加了个人工钱，20个
点。我也不管那么多了，你赶快问问陶总，你们价格体系这么乱，这让我以后怎
么放心跟你合作。"

　　" 您先别急，张哥，我问问陶总，尽快答复你。"

　　我挂了电话，转头对陶总说：" 陶总，大概意思您也听到了吧。咱们目前在
国内的价格应该是统一的吧，这次为什么差这么多，会不会是办事处给的价格？
"

　　陶总默默想了会儿，皱着眉头说：" 办事处不可能，他们的价格都是必须经
过我同意，才可以给出去的，中国区的价格我说了算。这里一定有问题。"

　　" 有没有走私的可能？"

　　" 按道理来说应该没有，前一阵国内有个做OEM 的跟咱们曾经有过合作，后
来因为扰乱市场价格，我终止了跟他们的合作。"

　　" 那现在怎么办，我要尽快给客户回话。"

　　" 这样，你就说关于价格方面，公司一定保证他的利益；而且这次我们一定
全力支持他，不行的话，我直接跟台湾总部申请专案价格。不能让客户对咱们失
去信心，多个朋友永远比多个敌人好得多。" 陶总果断地说。

　　我把陶总的意思转告给客户，张哥非常满意，约好明天我坐第一趟大巴赶过
去。

　　回家路上我一直在想，其实我对那个女孩感觉不错，还真有点喜欢。我喜欢
看她的眼睛，喜欢看她的笑容；可是生活毕竟是生活，要实际点，这个女孩应该
不属于我的，看她的谈话举止、穿着打扮，就能看出来，她跟我不是一个阶层的
人。她经常还要去健身做SPA ，这对我眼下的经济条件来说，简直是非常奢侈的
事，要是跟她谈朋友，估计一顿饭就让我倾家荡产了。这种女孩还是等我有朝一
日飞黄腾达的时候再找吧。我也看出来了，等以后有了钱什么样的女人都能找到，
但是能否有真正的爱情就不好说了。

　　第二节战定

　　第二天中午，我一到太原，直接去拜访张总。张总见我就说：" 你来了，我
心里就有底了。"

　　" 怎么样，事情棘手吗？" 我关切地问。张总说到办公室再跟你细说。

　　一进入办公室，张总明显已经按捺不住了。" 兄弟，你们怎么回事？我现在
回扣也送了，公关费用也花了，在这节骨眼上，怎么出现这么大问题？"

　　" 您别着急，我能理解您的心情，目前我想知道的是您这边的消息可靠吗？
"

　　" 这个你放心，我在客户内部有人，而且拿我钱了，肯定为我办事。" 张总
摆摆手。

　　" 咱们还有几天的时间？"

　　"5天后开标。"

　　　　　　　　　　

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