第19节：第四章大区销售经理(7)

　　我说：" 您说得对，我年龄小，以后李总您还要多教教我，我有什么缺点您
就直接给我指出来。"

　　李总笑笑，说：" 你以后路还长着呢，慢慢学吧。我觉得你肯定行。"

　　我唯唯诺诺地退出李总办公室，回到自己的座位上，心里产生一丝疑惑。看
来李总还不知道山西鸿鹄的事。可为什么这么重要的事，陶总竟然没跟李总说？
难道陶总发现了什么？

　　晚上，我请小文吃饭。小文一进来就说：" 见你一面还真难，听说你又出差
了？"

　　" 我碰到些麻烦，让我很头疼。"

　　" 什么麻烦？"

　　" 我今年有个最大的订单，目前由于价格的原因可能要出问题。"

　　" 那还能申请折扣吗？"

　　" 不知道，现在就已经是申请的特价了。"

　　" 那怎么办？"

　　" 谁知道呢，到时看领导的，我这种小人物，决定不了这种事。"

　　我说着打开啤酒，倒满了两杯，然后问小文：" 你最近业绩怎么样？"

　　" 我不行。我粗略估算了一下，这个月八成又做不过你了。我手里年前基本
没有要货的了，除非我能开发出新客户。"

　　" 我这个订单要是丢了，估计这个月还不如你呢。"

　　" 哈哈，彼此彼此，咱们俩是难兄难弟，来，喝酒喝酒。"

　　一会儿的工夫，两瓶啤酒喝完，我点上根烟，问小文：" 我今天刚回来，怎
么又见有人辞职了，这样下去咱们压力好大。"

　　小文听完，深吸了一大口烟，吐出几个烟圈，意味深长地对我说：" 哥们儿，
看来你对公司很多事都不清楚，你认为那人是真的愿意走吗？"

　　" 我听说是业绩不好，自动离职的。"

　　" 那是掩人耳目。其实是他不会做人，得罪了某些人，然后被人家整了，把
最差的区域给了他，他一气之下就辞职不干了。"

　　" 那陶总怎么看？"

　　" 陶总多精明啊！他现在是用人之际，公司业绩也在持续增长阶段，只要不
触动大的方面，他也就睁一眼闭一眼。"

　　" 噢，你怎么知道的？怎么没人跟我讲这些？" 我惊讶地问。

　　" 你？你从来不跟我们一起，我们私下很多次聚会，你从来没来过。不是我
说你，你这样下去，迟早就会变成别人的牺牲品，到时都不知道自己怎么死的。
"

　　" 我不在乎。我业绩好，谁敢整我？"

　　" 在企业里不是你业绩好就什么都可以的。"

　　小文最后的这句话对于当时的我并没有太多触动，也就是听听而已，直到多
年后我经历了很多意想不到的事，回想起这句话，才真是感触颇深。难怪很多外
资企业不理解，中国的企业为什么会把工作的重心都放到了企业的内耗上。好在
现在随着加入WTO ，全球经济一体化，中国跟国际经济接轨，越来越多国外背景
的高端人才进入国内企业，他们不仅带来了先进的管理思想，也带来了国外公司
具体运作市场的行为模式，目前国内大型企业基本上在内耗方面已经少了很多。

　　" 对了，问你个事，你跟陶总有什么关系？" 小文忽然问。

　　" 什么关系都没有。"

　　" 可是你要知道，山西市场是陶总亲自点兵让你去做的，要不李总哪会那么
容易妥协？"

　　" 什么？我晕！你都从哪儿得来的这些消息？"

　　" 别管我怎么得到的，总之你确实还小，对于人情世故知道得还少。以后多
注意人际关系，对你有好处的。" 小文恳切地说。

　　结束了跟小文的饭局，我回到家，马上打电话给陶总：" 您好，陶总，朱源
明。"

　　" 回来了？事情进展得怎么样？"

　　" 我跟客户谈了，目前我们想保住既有的价格肯定不行，您申请专案价吧，
客户那边很着急。"

　　" 这个没问题，我明天一早就可以帮你搞定，千万要稳住客户。但是这次你
查出来是谁在扰乱市场价格了吗？"

　　" 还没查到，但是我上午跟李总谈过，他说市场上能出这个价格的可能性很
小。"

　　" 他说的的确是实情，目前没有我的特批，市场上是不可能做这个价的。"

　　" 哦！陶总，今天客户跟我说，他们这次投的设备技术参数跟我们几乎一模
一样，就是价格比咱们低，我跟李总谈起这个事，李总说不大可能，市场上比较
有名气的几大品牌都有各自的特点，不会技术参数一样。"

	

下一章　回目录