第22节：第四章大区销售经理(10)

　　" 我们不行，前几天碰到个高手，那才叫厉害，不光懂技术，还能对市场上
同类产品作出比较，而且说得非常到位，真是专业啊。"

　　" 哪家的技术这么厉害啊？有机会一定要见识一下。" 我故作好奇地问。

　　" 你们过两天就能见面，他就是你们的竞争对手那家的技术工程师。"

　　" 是吗？那太好了，一定要认识一下。"

　　我端起酒杯对两位技术主管说" 干、干" ，大家举杯喝酒。其中一个技术主
管开口说：" 我说话比较直接，你不要生气啊，我觉得你在技术方面明显不如那
人，好像对产品解决方案的理解也不如那人。我总感觉这种人应该来自厂家，不
应该在这么个企业，能请这个人的成本应该不低。"

　　" 你们知道他叫什么吗？" 我暗自心惊。

　　" 我们就知道叫王工，别的都不知道，大家都这么叫他。"

　　" 噢！真想快点见到他。"

　　饭局散了，我一回到酒店就给陶总打电话。我觉得这顿饭吃得最值得的地方
就是知道对方有个深悉行业和应用解决方案的人，我要跟陶总商量，让陶总有个
心理准备。

　　听我说完大致的情况，陶总肯定地说：" 我敢断定这个人就是厂家出来的，
这种层次的专业人员绝对不会对经销商公司感兴趣，何况大多数经销商也很难请
动这样的人。"

　　" 那您说会是谁呢？对这个行业很熟悉，应该是个老人了，很有经验，会不
会是OEM 那边的人？"

　　" 不会，他们还没培养出这种高手呢。这种高手应该是一直就在这行业里做
事的。"

　　" 估计我也猜不出来，我挂线了，陶总您准备后天晚上到，大后天早上9 点
各厂家竞标。"

　　第四节战破

　　第二天夜里，陶总接通深圳凌云公司黄老板的电话。

　　" 黄老板，我啊，陶睿峰。"

　　" 哎呀！陶总！什么事啊？您可是稀客啊，接到您的电话很不容易啊。"

　　陶总心里暗暗骂了几句，这个老黄真是个小人，经历了多年的商海沉浮，还
是一副油腔滑调，难怪这么多年生意一直做得半吊子。

　　" 黄老板，我们台湾话管这叫打屁，咱们之间废话少说，我是跟你谈笔生意，
你做不做？"

　　" 我是生意人，只要有的赚，我就干，不过我很难想到你老陶会这么大方把
好事让给我。"

　　" 你到底做不做，你如果没什么诚意，我挂了。"

　　" 别，别，别啊，你老陶这么多年怎么还是这脾气啊，我开个玩笑。你说，
什么买卖？"

　　" 我想把你库里现在的货全买下来。"

　　" 不会吧，我的货你用不了啊？"

　　" 那个你不用管，我自有办法。我知道跟你终止合作，对你有一定的损失，
但是你要理解我，是你违反了咱们的协议；看在多年的朋友分儿上，我帮你把库
存出了，怎么样？"

　　黄老板心里暗犯嘀咕。说实话，这批货占压了一定的资金，他一直都在想办
法出手，但是苦于被荣尊公司打得太死，根本就没机会分销，只能靠终端用户，
但是做终端周期长，投入大，这都是自己的心病；赶上这个机会，当然求之不得，
但还是要再试探一下。

　　" 老陶，你要这批货干什么？你们厂家还会缺货吗？"

　　陶总知道，黄老板其实已经心动了，但是故意自持身份。" 跟你说实话吧，
我们刚谈了个大订单，急需大批量的货，我目前手里的不够，这会儿正赶上春节，
从台湾运过来时间来不及了，所以我就想让你帮我个忙，怎么样？"

　　" 行，那你什么时候要货？"

　　" 三天后。但是你必须保证我的货没问题。"

　　" 放心，我老黄做生意，你还不放心？"

　　陶总心想，跟你这个老狐狸做生意，当然要谨慎了。

　　" 货肯定没问题，关键是价钱，你怎么付款？" 黄老板打完哈哈，说到正题。

　　" 货到拿发货底单，我安排人家给你打款。"

　　" 不行，你先打一部分预付款，我发货后，再找你拿其余的款。"

　　" 黄老板，你信不过我？"

　　" 我是生意人，谁都信不过，我只信真金白银。"

　　陶总考虑了一会儿：" 好，没问题。"

　　　　　　　　　　

下一章　回目录