第38节：第四章大区销售经理(26)

　　陶总的一席话在当时的我听来，觉得太不近人情。明明不行，非要赶鸭子上
架，这不是把我往火坑里推吗？但是多年后再回想起当年的情景，才觉得陶总其
实是在给我机会，去锻炼我，激励我成长。

　　看来这个事已成定局，没有更改的余地了，既然这样，就搏一次吧，我是个
喜欢在压力下工作的人。听陶总说完，我说：" 好，陶总，我会尽自己最大的努
力去做。但是我现在真的是不知道怎么去讲。平时感觉跟客户说半小时很轻松，
可是站到台上，感觉好像突然就不行了，大脑一片空白，要说的话一下子都跑光
了。"

　　陶总看着我，放缓了语气说：" 实事求是地分析，这个演讲对你来说难度虽
然很大，但是你在专业知识方面没什么问题。你主要是要注意自己的肢体语言，
别的方面目前不需要掌握太多。"

　　" 就这么简单？"

　　" 对，就这么简单。关键是要把内容准备充分。以前我们有专门的培训，叫
presenation skill ，目前你主要是要明白你们为什么要讲，都讲什么内容，分
哪几个部分，剩下就是要注意你们的站姿要正，眼神要坚定，还有尽量不要带口
头禅。"

　　" 噢，知道了。我们做电话销售很久了，口头禅应该不成问题，主要是讲的
内容我们没什么头绪。"

　　" 我建议你们回去后把要讲的东西做个PPT ，然后再加上一些你们对于行业
的理解，肯定没问题。"

　　时间过得飞快，眼看着演示会日期临近，所有的准备工作都已经就绪，我们
的讲解内容也基本上已经成形，现在就等周一正式开始了。

　　周末决定出去到郊外走走，这个季节正好可以爬香山赏红叶，给自己放松放
松，调整心态，争取周一打个漂亮仗。

　　金秋的北京，天空依然是分外的蓝，阳光依然是分外的明媚，黄叶依然是分
外的迷人，这种种美景，是京城特有的妩媚。穿过疏离的树叶，阳光很灿烂，并
不刺眼，但足以让目所能及的物体都披上光芒。我喜欢这种亮闪闪的世界，就像
我喜欢过的一幅画——午夜草地上的萤火虫，有一种充满希望的感觉。

　　秋天总是浪漫的季节，这种浪漫是宁静的、寂寥的浪漫；秋季是无声的。以
前听说过" 大音稀声，大象无形" ，想象自己站在傍晚的大海边，海浪不断地冲
刷沙滩，带来又带走，像是我们的一呼一吸。如果说大海是生命的摇篮，那么这
一起一落就是生命的韵律。将这种博大的呼吸纳入自己的胸怀之中，起落之间竟
感到异常的宁静。如今，这秋天的阳光与树叶，以及空气中飘浮的尘埃竟给我相
同的感觉。

　　我多年来养成了一个习惯，每在做重要的事情之前，都会找比较安静的地方，
特别是去野外走一走。我喜欢风景，喜爱那份特有的宁静，在那里我可以将自己
全身心地融入大自然中，抛开工作琐事，忘却一切烦恼。但是这次我真的做不到
让自己全部放松。销售已经做了一年多，我自己总在心里问自己：我到底适合做
销售吗？一名合格的销售人员到底需要具备哪些能力呢？入行一年多了，感觉自
己好像没有什么进步，我选择做销售到底是对还是错？人往往在压力比较大的时
候容易胡思乱想，所以人不可没有压力，俗话说" 人无压力轻飘飘" ；也不可压
力太大，超过自己的承受范围，这样很容易让自己崩溃，很容易出现很多想象不
到的问题。很多人都羡慕销售人员，他们不光薪水高，时间又比较机动，而且不
需要坐班；但是又有谁看到销售人员个个都是承压的机器？他们承受着巨大的心
理压力，要为公司的业绩负责，如果业绩不好，他们又面临着被企业炒掉的危险，
所以在企业中销售人员的流动是非常快的。销售人员也是人，不是机器。他们也
有感情，有情绪，对于销售人员来说，要学会释放自己的压力，让自己每天都可
以以最饱满的精神状态投入到战斗。

　　边走边想，终于爬到了山顶。站在山顶，感受着山风，我不顾周围人异样的
眼神，张开双臂，大喊" 啊——啊——啊——" 感觉把这些日子来心里的郁闷消
极情绪全都宣泄了出去。站在山顶极目远眺，看到满山的红叶，想起来多年前曾
经读过陈毅元帅写的一首红叶诗，现在已经记不完全了：" 红叶遍西山，红于二
月花。红叶遍山隅，中右色朦胧。左岸顶西风，欢呼彻底红。伸手摘红叶，我取
红透底。浅红与灰红，弃之我不取。书中夹红叶，红叶颜色好。请君隔年看，真
红不枯槁。红叶落尘埃，莫谓红绝矣。明春花再发，万红与千紫。" 没有到过香
山的人，很难想象满山红叶的感觉。我后来去过很多地方，有新疆的喀纳斯，到
了那里才知道什么是秋色，特有的白桦树叶、青杨树叶在秋季来临时由绿变黄，
再变红，远远望去，层林尽染；到过云南香格里拉纳帕海，映入眼帘的是金色的
草原，皑皑的雪山，各种鸟类在天空竞相翱翔。在阳光的反射下，那里的红叶给
人一种很诡异的感觉，很难找到非常贴切的词汇来形容；到过四川的九寨沟，电
影《英雄》曾在这个地方取景，相信大家已经看到了，影片色彩斑斓的绚丽画面
将九寨沟这个水做的童话世界传神地再现在观众面前，红色黄色的叶子与蓝色绿
色的湖水交织在一起，令人恍惚有种此地只应天上有，疑似人间仙境的幻觉。这
些地方虽然都以红叶闻名，但是我个人的偏好，还是香山的红叶给人的感觉最舒
服，最与众不同，更贴近生活。

　　　　　　　　　　

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